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RSS订阅原创 春节前、中、后，外贸人需要做的事情全梳理
春节前工作安排：1、提前通知客户放假时间和重返工作岗位的时间，让其按照相应的进度，安排相应的订单。a 官网同步更新：网站上发布商务和专业性放假内容说明，让新老客户第一时间就能了解具体信息。b 社交媒体同步更新：社交媒体已经被越来越多的外贸人所重视，又更多的优秀外贸人已经将社交媒体变成客户开发与跟进的重要手段，所以社交媒体上的动态更新也一定不能错过。c 入驻外贸平台同步更新：比如阿里巴巴国际站、中国制造网这些已经入驻的外贸平台也要挂上放假通知；d 邮件签名提醒：在邮件签名上简洁清楚的...
2022-01-21 10:55:14
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原创 好的开发信标题如何写？客户打开率达90%
先来看一封邮件的命运：写开发信时，邮件标题的撰写尤为重要，买家收到邮件的时候，在手机或其它移动设备上弹出来的信息就是邮件标题和正文第一句话。好的标题能吸引买家打开邮件，开启高回复率的第一步，下面给大家介绍一下如何撰写开发信标题。标题设计的指导思想根据公司和产品的独特销售卖点，从以下要素中抽取几个进行排列组合得出各种不同标题： 新技术 新设计 行业排名 降价 交期短 行业内重要认证 公司优惠条款 免费样品
2022-01-19 15:01:18
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原创 开发巴西市场全攻略，外贸人收藏
巴西联邦共和国位于南美洲东部，是南美洲资源最丰富，经济活力和经济实力最强的国家。巴西作为拉丁美洲的出口大国，一直是一个比较有潜力的市场，亦是我国外贸公司和独立外贸人集群的地方。2021年巴西贸易概况✦1、2021年巴西贸易创纪录2021年，巴西的对外贸易以创纪录的成绩结束，出口额比进口额多出610.1亿美元，这是自1989年开始记录以来的最佳结果。这一结果表明，与2020年记录的503.9亿美元的贸易顺差相比，2021年增长了21.1%。与2017年上一次创下记录的数据相比，出现
2022-01-17 15:54:48
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原创 让国外买家秒回复的询盘模板合集
01催促下单，库存不多Dear X,Thank you for your inquiry.Yes, we have this item in stock. How many do you want? Right now, we only have X lots of the X color left. Since they are very popular, the product has a high risk of selling out soon. Please place you
2022-01-17 15:40:17
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原创 海关查验会查些什么呢？
海关查柜是会产生一些额外费用的，但这些费用不是海关收取的，而是码头收取的吊柜费、拆柜费等费用，因为是海关查验才有此费用，所以码头一般把这些费用称之为海关查验费，码头会开具正规发票的。这些查柜费是由SHIPPER来支付的。一般海关查货前会有查验通知，查验完毕后会有查验报告的。那么，海关查验都会查些什么？来，跟小编一起看看该注意的细节问题！查验是海关监管的一个重要手段，报关只是一个程序而已，海关会根据自己的经验，当时的政策对一些敏感的品名进行抽查，当然有时候也会是没有任何原因的抽查。
2022-01-10 16:53:54
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原创 外贸谈判话术和技巧
想做好外贸工作，沟通一直是重中之重，为大家整理的几点沟通可能用到的小话术，希望能为更多的人带来一些帮助。1向沟通对手表示善意与欢迎沟通的氛围很重要，面对客户，应当尽可能地方便对方，表示出自己的善意和诚意，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。假如你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他：“I will arrange everything .”(我会安排一切。)不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑琐事的情况下，专心与你进行沟通。2准备材料必须充实完备具体的物品通常比口头描
2022-01-08 17:18:01
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原创 不到40封开发信，而有超20%的回复率
开发信贵在于精！不要为了发而发。下面，小编向大家分享大神开发客户的超强经验。一、开发信每月不到40封，却有超20%的回复率一个月发上千封开发信的业务员大有人在，可是真正有回复的却少得可怜。我一个月只发 40 封都不到，数量上我很惭愧，但回复率有 20% 以上。由于买家角色不同，所处行业不同，你需要展示的方式和内容也不同。买家在行业中的地位、对供应商的需求程度、采购偏好、性格差异等等都会影响开发信的回复率。高回复率虽不可轻易复制成功，但仍可以从实战中提炼出一个公式：高回复率开发信 =.
2021-12-31 11:51:22
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原创 做外贸最重要的因素是什么，是这五点你没坚持做
每个外贸人都想有好的业绩，毕竟业绩好了，钱就多了。那么怎样才能有一个好业绩呢？有人说要有丰富的外贸技巧，有人说要有良好的平台运营能力，还有人说要有良好的外语水平，没错！这些因素都会影响到业绩。但作为一名从业多年的外贸老鸟，我想说：它们只是成功的必要条件并不是充分条件，想要在外贸行业里作出成绩，最重要的因素是坚持，这种坚持主要体现在以下5个方面。1、坚持在同一个行业做下去外贸是销售的一种，销售拼的就是：人脉、资源、对行业的把控度。频繁的换行业，只会导致你之前积累的资源失去用武之地，又要从0开始，非常不利
2021-12-27 11:38:37
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原创 你有同样的问题吗？
2021已接近尾声，是时候讲一个鬼故事了——你的年终总结写好了吗？我来抛砖引玉，先总结一下今年的外贸小伙伴们提出的问题，并一一做出解答。1客户有意向下单，但是坚持不给定金，怎么办？A：要看这是哪个国家的客户，是什么原因不给定金，还有以前是否合作过，是否可以接受LC。有的国家的确有规定，订金付出去多少天之内要求收到货物，否则会进黑名单。如果是这种情况，可以考虑接受不付定金，但发运前要求收到全款。如果要求收到货再付款的，建议先调查他的资信，尽量不要做类似的业务。2Q：越南产地证，客户
2021-12-25 14:29:39
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原创 仔细观察外贸业务员的存在
外贸业务员是个杂货铺，要什么都得有。其实你仔细观察，凡是做的比较好的外贸业务员知识都比较丰富，或者说比较杂，什么都会涉猎一点，客户凡是提起的话题他们都能或多或少的接上话，细心回顾做外贸这些年的历程和身边的一些比较牛气的朋友，觉得一个业务员要想成功，要想有长足的发展，必须具备以下的知识结构。1、外贸的基础知识：这个似乎不需要多说，外贸的基本流程，贸易术语，什么是FOB，CIF, 什么是TT，什么是BL，如果你连这个都不知道，说你做外贸谁信？你门都没入呢！所以基础的贸易知识还是需要自己去学习。现在网上到处可
2021-12-24 16:22:49
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原创 外贸人圣诞邮件
每到圣诞节这个时候，这是有很多小伙伴在网上搜集几个模板，然后直接把模板发给客户。比如说：Wish you peace, joy, and all the best this wonderful holiday has to offer. May this incredible time of giving and spending time with family bring you the joy that lasts throughout the year.Warmest greeting.
2021-12-23 11:43:53
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原创 外贸工具WhatsApp
在中国，很多人都用过微信联系，工作联系十分便捷但是和海外的客户沟通却绕不过whatsap。可能国内很多人没有听说过WhatsApp，会有whatsapp在国内能用吗，怎么下载使用的问题，今天小编就给大家一一解答。一、whatsapp是什么？1）whatsapp是通讯工具WhatsApp 是一款可以免费给家人，朋友发送手和接收信息、图片、音频文件和视频的通讯软件；WhatsApp是基于手机号码注册的，在注册的时候，需要输入手机号码，并接受一条验证短信，然后WhatsApp会搜索你的手机联系人中已经
2021-12-21 11:15:31
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原创 外贸人订单，了解清楚再接单
只要你是做外贸的你一定要警惕起来啊！年底了各路的骗子都出来冲业绩了，外贸人属于高危的群体，有些骗局就连老鸟都有可能中招。今天用血泪的教训给大家整理了八大最全的骗局。1.骗局钓鱼当所有的订单都谈妥了，只需要付款的时候。客户给你来一封邮件说，你们公司改账号了吗？这个时候你一查邮件发现好好邮箱被黑了！外贸人一定要注意防范自己邮箱的账户和密码：（1）决不在任何非官方的地方输入邮箱账户和密码；（2）不点击任何不明来源的链接和附件，包括login click here update now.
2021-12-20 14:01:53
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原创 领英退场，是机遇还是挑战，外贸人如何应对？
作为全球最大最知名的职业社交平台，领英（ LinkedIn）目前在全球200多个国家和地区运营，截至到2021年11月在全球拥有接近8亿注册用户，3亿多的月活用户，5500多万企业用户。以上数据和分布图均来自LinkedIn官方2014年2月25日领英（LinkedIn）在中国上线，并推出中文简体版领英2015年领英中国宣布其新版移动端 App 正式上线目前领英在中国有5500 万名用户、拥有 27 万中国企业级用户和国内的社交网站动辄几亿用户的数据对比来看，Linke.
2021-12-16 16:40:48
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原创 领英群控开发客户
领英是一个社交媒体平台，但它专注于商业，相较于其它社交媒体平台，用户群体更职业化。对于个人用户来说，可以在LinkedIn领英创建自己的个人简历，包括教育背景、工作经验和技能，寻找自己的潜在客户，建议往来联系。对于公司来说，LinkedIn领英是一个能为公司做广告，发布资讯动态的平台，这可以帮助公司接触到那些最重要的客户。对于大部分外贸人来说，一谈到Linkedin，就想到如何加人，怎么搞到客户的联系方式这样。其实领英是一个全球领先的职场社交平台，到目前位置，已经覆盖全球7.2亿会员及200多个
2021-12-15 15:35:58
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空空如也
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