解析“好项目”真难找的困惑

解析“好项目”真难找的困惑
      大家都有一个共同的体会，就是真正好的投资项目太难找了。不只是没有专职项目开发人员的中小投资企业，就是拥有大量博士级专职项目寻找和开发人员的大投资公司，也都在为找不到好的投资项目发愁。甚至在那些专事项目中介转让的大市场中，那些专职的人员翻遍他们的项目库，也找不出两个好项目来。

     究竟是为什么？是社会上没有好项目，还是我们自己识别不出项目的价值？显然把罪归在前一条理由上是不对的，那么一定是在识别项目的环节上出了问题。
 
     为此，我告诉投资人们一个最常挂在嘴边的、投资书本上也找不到的、那些大投资公司的专家都说不清楚的概念，即：什么是《好项目》？《好项目》的精准定义为：《能够掌握某项技术，并能够控制一定份额的市场而获取基本利润或超额利润的项目，对实施项目的主体而言，被称为好项目。》

     关于好项目的详细解释我会在《对选择投资项目过程中存在的诸多误区的深度解析》一段中做详细的陈述。

了解好项目的基本概念后，我为大家分析一下为什么找不到好项目的原因。

     1、项目被开发出来后，其本身就基本定位了。项目本身是相对不变的，没有主观能动性的或者说项目是被动的。所以项目的好坏大多不是由项目本身来决定的。

     2、人是有主观能动性的，项目的好坏是要人来认识的。认识项目的好坏需要有较深的管理、市场控制、金融财务、专业技术、决策、风险管理、系统工程、运筹学等知识的。绝大多数情况下，项目被否定是由于项目评估人员或决策组人员缺乏综合知识而得出的错误的结论。即评估和管理人员会把自身认识不足的责任推到不会说话的项目身上。

     3、项目是要人来组织实施的，实施结果的好坏与管理团队的素质和管理水平有着最直接的关系。绝大多数项目的实施结果不好原因主要在于管理水平低下。而失败的管理人员通常会把责任推到项目身上。

     4、项目的好坏是与项目实施主体的物质条件有直接关系的，不同的条件下，项目实施的结果是不同的。再好的管理团队在缺乏最基本的物质条件时，也是无能为力的。即基本条件不具备时，不要去考虑力不能及的项目。
 
     5、传统项目技术都是成熟的，评估传统项目的重点在项目主体的基本条件、市场竞争程度、管理团队素质和实施难易程度。一般情况下，传统项目都有不能说是坏项目。海天酱油、蒙牛纯牛奶、梦娜袜业、美的电风扇等项目都没什么科技含量，但都为那些企业带去了丰厚的回报。

6、高科技项目不等于好项目，也不是好项目的代名词。有些投资人或许是受了一种风潮的影响，加之对科技知识的不了解，找投资项目时必定要加上高科技三个字。这绝对是走进了误区，一般中小投资者对高科技不了解，这样想是正常的。但绝大多数大公司的专业项目人员也这样定位，那只能说是“高级”无知了。

     我可以肯定的告诉大家，高科技项目大多不能称做是好项目。原因是①大多数高科技项目很难在短时间内成熟；②一旦成熟后，更新换代又太快，跟不上就被淘汰；③高科技项目需要企业有自己的开发团队，并且要不停的跟进开发研究，没有自主开发能力的公司绝对不适合做；④高科技项目对管理团队的要求高，管理更复杂；⑤高科技产品的市场认知度低，培育市场的风险很大。

     真正的高科技项目是那些实力雄厚的机构拨付小部份投资去承担风险的，或者是用资本运作的方式投资的，中小投资人最好远离所谓的高科技项目，做个观赏者最好。

结论：好项目难找是投资人对项目的认识不足造成的，不在于项目本身，而在于评估项目的人和实施项目的管理团队。高科技项目影响成功的因素远远多于传统项目，所以，它的成功机会也远远低于传统项目，请中小投资人务必警醒。

    一、所谓“好项目”概念的深度解析

     每个投资人或其代言人都在说，我们一定要找好项目投资。你问他，他会说我们一定要找生物、医药、IT、新材料、电子、软件、新能源、网络类的项目等等，外带一句要高科技，好像行业越前沿项目就一定好好。但是究竟什么是好项目，绝大多数投资人或其代言人至今也说不清楚，甚至不知道怎么好项目的基本定义。

     我作为一个投资高管和项目开发行家，在这里澄清一下关于《好项目》的精准定义：《能够掌握某项技术，并能够控制一定份额的市场而获取基本利润或超额利润的项目，对实施项目的主体而言，被称为好项目。》

     是否好项目的关键不在于科技含量的高低，主要在于寿命期内能否占有市场份额，能否实现基本利润。（矛盾的焦点指向了管理者）

     市场中卖面条的小老板，每月能有八百元的纯利润，这个项目对他而言是好项目。方便面没有什么技术含量，但对顶新、顶益而言是好项目。它已经给国家上缴了近二十亿元的税金。果奶对娃哈哈是好项目，它在一个时期内红遍了中国，为那家公司完成了资本积累。
 
     上述这些项目都没什么技术含量，但它们又都是好项目。项目好坏不在于项目本身，而是在于运作项目的人。技术含量高低不是最重要的，运作项目的高管团队才是项目好坏的“充必”条件！
 
     在这里，我给投资人和投资代言人敬一良言：好项目不是研发人员和策划人员推荐出来的，是投资人经营管理出来的！所以，以后找项目的时候，要从自己有没有能力经营管理好或授权委托人能不能经营管理好项目这个角度来评估项目，不要再把项目好不好“责任”推到项目身上了。那样会证明是自己不行，而不是项目不好。当然，不同项目之间横向也有好与不好的比较，但那不是项目好坏的关键。

     我是个投资高管又是个项目开发高管，我丝毫没有贬低投资人或投资代言人的意思，只是说我们应该把责任倒置过来，评估项目的好坏实际上在评审投资人或代言人自己的管理水平。如果您还一味的提我们要投资生物、医药、IT、新材料、电子、软件、新能源、网络类的高科技项目，那无疑是项目评审的外行了。

     如果您不介意我的结论，不把它看作是恶意的话，我愿意和投资人或投资代言人交个好朋友，在更高的层次上交流。

    二、投资项目评估论证过程中存在的误区的深度解析

     每个公司对感觉“好”的项目都要进行一番好似认真负责的论证或评估，以期找出“好”的依据。但大家也都很清楚一个事实：大量被评估认为“好”的项目最终都走向了“死亡”。银行中十万亿计的呆坏账就是最有力的证明。那些可都是众多专家花大量金钱论证为“好”项目的啊！

     问题出在什么地方了？
 
     请您回顾一下您所参加过的项目论证会，是不是请几十个人，开个会，大家发发言，争论几句，吃顿好饭，签个字通过，拿点小费走人。千篇一律，都是这个过程。

     经过多年研究，我发现这其中有两个环节存在致命伤，第一是组织不合格，第二是论证的重点放偏了。

     先说一下第一个致命伤：

     权威的结论应该由权威的人作出，即论证的组成人员要合格。但大家所看到的论证会，参加的人员有三类，一类是各级领导，第二类是专业技术人员，再加上一些银行的领导和信贷主管，如果说点不好听的就是还有很多“东郭先生”和“二百五”。从人员组成上就决定了论证会不可能得出科学的结论。最后还是凭感觉说个好。

     一个科学的论证过程最基本的要求是组织要合格。论证会应该由管理专家、市场控制专家、金融财务专家、专业技术专家、决策专家、风险管理专家、系统工程专家、运筹学专家参加。明眼人从论证会的组织构成就明白了，不合格的组织构成得不出科学的结论。
 
     再说说第二个致命伤：

     任何一个项目所产出的产品或服务都需要进入市场才能实现资产增值的目标。大家不得不承认，我们的论证会大都是围绕着技术在争论，很少看到有请市场控制专家参加的。只是在纸上算市场有多么多么大，至于产品或服务如何进入市场，如何控制市场的论据则很少见。论证会把最重要的环节放在了最次要的地位。而忽视市场控制恰恰是最致命的。这已经被银行十万亿计的呆坏账做出了最有力的佐证。

     投资人的资本是变成金山还是粪纸，选择和评审项目的重要性不言而喻。恰恰在这个要命的环节上，很多银行和大型投资公司都在犯常识性的错误。

     和大家交流点经验，以后评估项目千万要把市场控制作为重中之重。以某个项目出产的产品或服务进入市场的难易程度和项目进入市场的管理难度来评审项目更为科学。

     如果您是投资人，愿我们成为项目评估管理的好朋友，更多的经验在相互交流中共享与提高。

    三、对于投资高科技项目的错误选项思维的深度解析

     这几年来，在投资领域有个时髦诉求就是“我们要投资高科技项目”，我们一定要投资生物、通信、IT、光电子、医药、新材料、新能源、软件项目等等。一时间，无论是大、中、小型的投资人都奔向了高科技。一些专职的项目管理人连高科技项目都的名称都举不出几个，甚至连“IT”两字母的含意都搞不清，一天到晚就高科技长高科技短。仿佛不讲高科技项目就不懂项目，不讲高科技就不懂投资了。

     高科技真那么好？那么灵？那么顺手捻来？沾上高科技就一定成功？一定赚大钱？

     我来画龙点睛一次，实际上，大家追求高科技项目大都出于两个基本期盼，一是高科技项目的附加值高，投资收益高；二是高科技项目的门槛高，不容易仿造跟进，可以垄断市场。

     我是个科技通，几个技术专家都不是我的对手。正因为我对高科技了解的太透彻了，我告诫大家高科技对绝大多数投资人来说，都是中看中听不中用的，千万不要卷进高科技浪潮掀起的泡沫中，它会淹没中小投资人甚至大投资商的希望。

     我把高科技项目的大致级别粗粗的介绍一下，让投资人对高科技项目的层次先有个认识。高科技项目可以粗略的按以下几个级别来分类：

     1、第一类：超级技术。这类技术是雄厚国家资本、超级专项技术、超级人才团队、强大综合国力的体现，如：计算机中央处理器、大型客机、受控核聚变、第五代战斗机、计算机操作系统软件、导弹防御系统、航天飞机、高精度卫星定位导航系统、核电站、多功能导弹驱逐舰等等。这些高科技是美国、欧盟、俄罗斯这几个国家才能做到的事，是花上百亿都买不来的技术，日本这样的经济强国都不多去做。我们国家基于国家安全和长远发展的角度，只动用了部份国家力量在研究跟踪。这些高垄断型的科技项目你只要能掌握，那有不尽的财源向你笑。但是，我想大家想都不敢去想了。

     2、第二类：高科技。此级别的技术也是雄厚资本、高级专项技术、超一流人才团队、综合国力或特大型企业实力的体现，如：相控阵雷达、超级计算机、大型应用软件、集成电路的设计与制造、战斗机、3G通讯、大功率激光器、巨型发电机、基因药物和特种新药、高精度数控加工中心、新型汽车、高分辨率感光材料、电磁波吸收材料、冲压发动机、涡扇发动机、硬盘、高效率光电转换器件等等。这类技术的开发费用都在数亿元以上，是少数大型企业才能做的事。这类技术的开发企业通常不会出让技术的，它会利用资本、技术、人才等优势高度垄断市场，获取高额收益。还是那句话，此级别的高科技项目你如果能掌握，那也有不尽的财源向你笑。但是，我想大家也都不会去梦了。

     3、第三类：准高科技。这类技术是需要企业掌握专项技术、高级人才团队和适量的资本，如：大中型应用软件、微硬盘、大型计算机、通讯、新一代互联网、电力线宽带网络、硅晶片、一类及部份二类新药、TFT显示屏、大型医疗设备、手提电脑、数控加工中心、煤制汽油、特种钢材、高效环保发动机、指纹识别系统、通讯终端机、数字交换机、无线公话系统、精细化工材料等等。这些技术是投资上几千万元至上亿元是能够获得的，通过技术、人才、资本等要素可以相对垄断市场，大中型企业能够有所作为。但此类技术发展更新都很快，企业绝不能单靠购买技术过日子，一定要有自己的再开发能力才能保持领先的地位，才能保持在商场上的竞争力。如果没有强有力的开发团队，那您也不要去想了。

     4、第四类：普通科技类。此类技术有适度的技术、人才和资本就能够融入项目的投资运作中。如电脑、电脑主板、电脑显卡、新型彩电、新型冰箱、MP3机、中低端数字相机、数新型空调、新型洗衣机、三类新药、组培技术、路由器、办公自动化设备、新型建材、新型食品、移动电话、三维条码、IC卡、电子元器件等等。这类具有一定科技含量的项目最多，因为技术门槛不太高，开发费用不会太多，难度也不太大，一般几百万至上千万元就能获得完整的技术。所以，这类项目成了很多大中型企业的竞相投资的目标。在这个级别的科技项目上，科技并没有象大家想象的显示出垄断市场的特征。很多企业都能够在短时间内进入成熟期，结果是大家恶性竞争，利润急速下降，不得已，只好再重新开发新的项目。还是那句话，买这类技术是不能参与竞争的，没有强有力的开发团队你不要去做。告诉你个公开的秘密，“喜之郎”果冻的利润都比它们高。

     看了我的初步介绍，投资人应该对高科技项目有了一定深的认识。如果确实想投资于高科技领域，也应该能够清楚的认识到投资项目定位在什么级别的科技项目上更科学合理。

     结论：
 
     1、超级技术和高科技项目属于资本、技术、人才高度密集的项目，能够型成很强的垄断效应并具有高附加值。但缺乏上述三大要素的企业最好想都不要想。

     2、有基本条件和开发团队的大中型企业可以介入准高科技和普通科技类的项目，它们也具有垄断效应和高附加值特征。但这类科技项目这类科技项目的发展变化很快，不可能一次引进长期不变的去经营，企业必须自身具备连续开发的能力。不具备连续开发能力的企业不能做。
 
     3、科技项目的市场不如传统项目市场清晰明朗，需要下更多功夫开发市场，引导市场。
 
     4、科技项目对企业管理的要求更高，尤其在高级人才的引进和管理方面要求很高。
 
     5、科技项目从初创期到成熟期所需的时间更长，周期越长的项目，不可预测的风险因素越多。
 
     6、科技项目进入成长期以后，开发企业一般都不会转让，或代价很高。而在成长期之前购买技术的风险过大。

     7、三四千万以下的中小投资人，不要盲目的选择投资高科技项目，最好选择普通科技项目。但可以投入数百万元，选择具有特殊才能的人才和发展方向去培育科技项目，做好项目种子期的工作，为引入风险投资和利用其它社会资源作好准备。即利用风险投资去发展。

     8、各类型的企业如果对高科技项目有兴趣又力不能及，可以聘请资本运作人才进行股权投资。分享高科技项目带来的收益。

     9、超级技术和高科技项目能够形成垄断效应，准高项目能够形成一定的垄断效应，普通科技项目缺乏这样的特征。实际上，有效的垄断大多是通过企业管理和市场控制来实现的。管理的垄断是最难模仿跟进的垄断。

     10、一味的追求高科技项目的人，一定不懂投资。凡是将高科技项目常挂在嘴边的人，一定不懂高科技，是在虚张声势。中小投资人绝对不要被高科技误导了。当然，对实力雄厚的投资人也要事先制定好发展模式和发展战略，不要用激情去投资高科技。

    四、对项目成熟与否的深度解析

     每项目都会有种子期、初创期、成长期、成熟期等不同的发展阶段。

     不同的特点的投资人，会选择在特定的阶段介入项目。
 
     对于传统项目，只要企业请到了与项目相适应的技术人员，一般都不存在技术不成熟的问题。存在问题较多恰恰是管理不成熟和市场运作不成熟。看到这里，投资人应该明白了，成熟不成熟不是项目的问题，是管理团队的问题。投资人应该更多的去关心管理的成熟程度才对。

     具有一定技术含量的投资项目则会同时存在技术、管理、市场三方面的不成熟问题。在种子期和初创期，三个方面都会不太成熟，而技术不成熟则更为突出。到成长期后，管理和市场的不成熟就成了主要矛盾。

     结论：
 
     技术的不成熟可以通过强化开发、吸收消化、聘请高人等手段来解决。而企业管理和运作市场的不成熟是绝大多数投资人长期存在的主要问题，这两方面的不成熟与技术无太多的关联，与投资人的企业管理和市场运营的水平有关。所以，投资人选择项目时，需要更多的考虑管理和市场的成熟问题。

     名言：管理造就的垄断最难被模仿和突破。

    五、对选择投资项目类型中存在的误区的深度解析

     投资有很多方式，有金融投资、资本运作投资、服务类投资、贸易投资、实业投资等等。很多投资人也都在为采用什么方式投资而发愁，有钱用什么方式投资好呢？包括实力很强大的投资集团公司都有这方面的困惑，即投资方向和投资战略如何确定。

     从实用和专业角度分析，投资英明程度是依金融——资本运作——服务——贸易——实业的顺序逐级降低的，即做金融投资最英明，做实业投资最不明智。当然这还和资本实力有关，最英明的投资类型不是大家都能做的，大多数投资人只能作参观者了。

     1、选择金融类投资项目是最英明的。不多的几个金领和白领在谈判——签约——资金划拨流转中就可以轻松获得高额的收益。但需要充足的资本金，还需要政府的许可和广泛的社会关系。

     2、选择资本运作类投资项目则次英明。一帮看似无事可做吃喝玩乐的金领和白领用自己的资产做后盾，在资产的买入和卖出中获取资产的增值收益。别小瞧了，收益大的很。但这类项目需要一定的的资本实力、天才的掌门人和一帮精明能干的资本运作高手。

     3、再次之的就是服务类项目了。对于几万至几百万的投资人，在服务类中选择投资项目应该是最英明的了。这类投资项目一不需要固定资产投资，二不需要大量的流动资金投入，三不需要很大的市场费用。一套好点的办公室加几个白领员工用自己的智慧和信息优势为客户提供服务的过程中获取收益。虽然难得成为“暴发户”，但投资小，风险小，收益稳定。比如法律、财务、特许权经营、中介、维修移民代理、货运代理、广告、证券咨询、留学代理、保险经纪、美容健身、报关、商务咨询、展会、设计等等等等，太多太多了。认真去观察，多请教资深的项目研究员，一定能找到出其制胜的好项目。这也是我们重点向中小投资人推荐的投资方向。尤其是特许权经营类项目应该是中小投资人选择投资项目时关注的重点，我们也肯定能够为您策划设计出出奇制胜的好项目。

     4、贸易当然是不得已的选择了。如果您资本不太多，又缺乏高层次人才和社会关系，还找不到优秀的投资专家可咨询，那么贸易类项目便是最方便的选择。千万种商品，只要投资人用心观察市场，都能够选出合适的商品做进出口、总代理或批发，最差也能开个中小商场做零售。此类项目对资金、人才的要求不高，只要用心，不能暴富，也能有稳定的收益。优点是不需要固定资产投资，不好的方面是要动用比较大的流动资金储备货物。采购失误会积压很多商品，造成现金被套牢。

     5、选择实业项目投资是最不得已又最不明智的投资了，我们衷告中小投资人，除非万不得已，一定不要在实业项目上投资。道理很简单，实业投资需要固定资产投资、流动资金投资、技术投资，还要投入不小的市场费用。同时投入四大类资金，风险程度太高。你还要找原料、进原料、加工产品、库存产品、销售产品等等等等，你还要经常和质监、代理、广告等等机构应酬，太繁杂了。一旦决策失误或市场发生变化或某个环节出现问题或发生其它不可预测的事件，将导致资产大幅度贬值，血本无归。但做好过细的选项工作，也不是不能投资，但一定要慎之又慎。

     记住，实业投资千万不要过于听信技术人员的分析，一定重点听市场专家、管理专家和风险控制专家的意见。尤其是中小投资者千万不要去赶“高科技”的时髦，高科技的风险更大，不要为别人去做探险者。

 结论：
     1、如果资本雄厚，优选的是金融投资和资本运作，或复合型投资。

     2、如果资金不太多（五百万元以下），最好选择服务类的项目投资。
 
     3、如果资金不多又找不到好的服务类的项目，则可以选择贸易类的项目投资。

     4、实业投资投资是最不好的投资选择！！如果资金比较充足，可以用部份资金去投资实业项目。但一定要做过细的准备工作，尤其是先要制定好科学的运作模式，并能够和资本运作相结合。