干货分享丨企业线上获客只需做到这三个步骤

当下，各行业的商业竞争日趋激烈，传统营销策略获客能力下滑，因此企业营销转战“线上”，成为推动业务增长和获取潜在客户的重要策略。无论是初创企业还是老牌企业，无论是B2B还是B2C的行业，线上获客都具有普适性和可操作性。

本篇文章，将为您提供有价值的获客见解和实用建议，帮助您在数字化时代更好地吸引和保留潜在客户。

了解客群，做好竞对

首先，各行业企业做线上获客，了解目标客户群体及对照竞争对手都是至关重要的。只有深入了解目标客户的需求、偏好和行为，了解竞争对手的获客渠道、内容输出和营销亮点，才能针对性地制定出营销策略和开展有效的线上推广活动。

客群的了解，可针对所选赛道不同，通过文字或短视频平台的数据呈现来获取目标客户信息。

①注重搜索营销

5月10日，巨量引擎大会分享了一则数据，在抖音平台，平均每人每天要进行3次搜索，对于月活用户超9亿的平台来说是个巨大的流量公池，想要获取这个搜索红利，各企业运用搜索优化工具了解该平台所属行业的热搜词势在必行。

②分析用户浏览习惯

不管是文字平台还是短视频平台，掌握用户的浏览习惯、兴趣爱好，从而针对性创作内容也是获客关键，以抖音为例，15-45秒内的内容是更受大众喜爱；细分到各行业，标题、标签更精准的内容完播率更高。因此，企业可根据在平台内可视化的数据帮助更好地定位和定制产品或服务，使其更符合目标客户的需求。

③做好竞对

常言道，知己知彼方能百战不殆，竞争对手的分析是重中之重，主要含两类竞品，一是所属行业龙头企业，分析其线上获客占比、内容输出渠道、内容输出形式、内容输出频率以及产品或服务的价值点提取，从而对照自身，查找相应的市场空白或可借鉴的地方；二是所属行业新晋热门企业，分析其线上推广途径、营销策略以及优势点的输出技巧。

建立品牌形象

在线上获客过程中，建立一个有吸引力的品牌形象是非常重要的，这里的品牌形象可以是账号标签、内容呈现形式、内容精要。

一个名称浅显、主旨明确的品牌形象更能被文字或短视频平台打上标签，并赋予企业独特性和竞争优势，流量客户通过搜索或浏览定位企业的可能性更大。

首先，确保您的品牌形象与目标客户的价值观和利益相契合。了解目标客户的关注点和期望，使您的品牌在传播中能够准确地传达出对他们有价值的信息和诉求。

其次，通过账号名称的设计、标识、口号和宣传语等元素，塑造一个独特且有辨识度的品牌形象。随后，专注于一种所属行业的内容输出更能产生深刻印象，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

运用数字营销工具

线上获客人力有限，而AI和系统却有着无限能量，一个强力的数字营销工具能为企业线上获客最大程度的降本增效。

矩量宝这一短视频营销获客工具便是为此而“生”，它提供多项功能技术，帮助企业进行线上高效运营并精准获客。

 

①智能创作

矩量宝具备短视频智能创作功能。该功能基于AI技术，能够智能生成短视频文案随即进行短视频素材混剪，最终产出多条高质量短视频内容。企业可以通过简单的设置，选择主题、风格和素材，矩量宝会自动完成短视频的剪辑，极大地节省了时间和人力成本，使得企业能够快速推出有吸引力的短视频内容。

②账号矩阵

矩阵账号联合运营，企业可以轻松管理和运营多个线上账号，实现内容的统一规划和发布，最大程度的完成市场覆盖。矩阵账号管理功能允许企业进行账号分组、差异化内容裂变，账号之间进行快速切换，极大提高工作效率。

③SEO

巨量引擎大会的一大要点便是认可了搜索营销的重要性。矩量宝通过对短视频的标题、描述、标签等元素进行优化，提高了视频在搜索结果中的排名，增加了被用户发现和点击的机会。这一功能能够帮助企业提升短视频的曝光度和流量，从而增加线上获客的机会。

 

获客是当下企业需求，通过明确定义目标受众、注重内容营销、运用数字营销工具，企业可以在竞争激烈的市场中取得竞争优势，实现业务的持续增长。