我是电商珠珠
新手刚接触电商这个领域,对于抖音小店的操作不是很了解。
今天,我就从店铺入驻到后期运营,一共分为七个步骤,详细的跟大家讲一下。
一、入驻
在入驻之前需要准备一张营业执照,新手的话个体的就可以,保证金比企业的要低一半还不用交税。
准备好法人/经营人的身份证、银行卡,另外再注册一个抖音号。
这些东西准备齐全之后,就可以打开电脑,百度搜索“抖音小店”,输入手机号以及验证码,点击立即入驻。
之后按照系统提示,将准备好的资料一一上传即可。
二、店铺基础搭建
新手刚入驻完成后,不要想着怎么去赚大钱,心急吃不了热豆腐。
先进入后台,将支付方式全部打开;设置好自己的发/退货地址,并开通运费险,设置偏远地区不包邮;开通精选联盟、飞鸽信息。
这几个基础搭建完成之后,将抖音号与店铺进行绑定,成为店铺官方号,为店铺获取更多的自然流量。
三、选品
选品的时候,对于新手最简单的方式就是跟品。参考同行优质店铺,看看他们最近的热卖品是什么,你就去1688平台上架同款,去蹭热度,获得更多的自然流。
另外,在选品的时候要遵循这三个原则:颜值高、价格低、实用性强。
对于新手来说,品控很重要,每天需要花时间在选品上,做到精细化选品。
选品的渠道有小红书、直播等,小红书是女性的百科全书,而直播也能更直观的看到商品的热度以及数据如何。
在商品上架的时候,注意商品的优化,不要完全照搬。
四、店铺活动
设置好店铺的活动,比如优惠券、限时限量购(秒杀)等。
做这些的目的是为了让商品入池“猜你喜欢”,获得更多的商品卡流量。
五、达人带货
将小店内商品全部添加到精选联盟内,并设置合适的佣金,就可以找达人带货了。
找到达人后,达人会将商品链接挂到自己的视频、直播间或是商品橱窗内,利用自身的流量(粉丝)去售卖。
每卖出一单,达人赚取佣金,商家赚取差价。
六、做动销
店铺需要更多的自然流量,那就少不了动销。可以找身边的亲戚朋友给你做,少量的可以,量多了就会被平台发现,判定违规。
七、维护体验分
店铺体验分关系着店铺的流量以及对接达人的成功率,同时是买家对店铺信任度的体现,起着至关重要的作用。
店铺的体验分主要有这三方面决定:服务、评价、物流。
只要把这三方面搞好了,店铺的体验分就会在90分以上。
好了,关于抖音小店还有什么不懂的可以关注我,还可免费领取抖音小店运营资料一份。