开了抖音小店，如何做抖店运营？实操经验分享！

我是电商珠珠

做抖音小店我不算是新人，在做抖音小店之前，我做过快手、天猫这两个平台，从20年开始转入到了抖音小店中。

从原来几人的团队，演变为了70+的多人运营团队。

我来讲讲自己的运营经验，比较适合新手小白，你一学就会。

一、选品

品是整个店铺的核心，对于一个新店来说，直接决定着你的店铺什么时候可以出单，能出多少单。

现在的电商和过去并不一样了，以前是人找品，需要什么就会去搜索下单。

现在大多数人物质上的基本需求已经饱和，不知道自己该买什么了，这个时候就需要商家把好的商品，主动推到相应的人群面前。

这就是内容电商的特点，更多的是品找人，所以我们在选品的时候就要确定自己的产品，能满足某一类用户人群的需求。

你的产品能满足多少用户的需求，就有多大的市场。

对于新手来说最简单的就是跟品，参考同行优秀店铺，看看他们的热卖品是什么。再去1688平台以图搜款，上架到自己的店铺中，去蹭热度蹭流量。

新手还可以借助数据分析软件，比如蝉妈妈。去看他的热卖商品排行榜，新店起步，可以借助热卖的爆款迅速带动整个店铺的人气。

要注意一点，禁止按照自己的喜好来进行选品，否则只有一个字：赔。

二、商品上架

对于无货源的商家来说可以借助搬家上货软件，去一键采集别人店铺的商品到自己店铺内。

部分新手会选择照搬，商品的标题、主图、详情页、价格这些都不做一丝更改。

这样做不是涉及到图片侵权，就是无法获得精准流量。

只有商品的基础优化分拉满到100分，才能获得平台精准推荐，以及商品高点击率。

三、店铺流量

抖音小店作为货架电商，最重要的就是流量。

而流量一共分为两种，一种是自然流量，一种为达人流量。

想要获得自然流量，就要多在店铺活动上下功夫，比如设置优惠券、开通限时限量购（秒杀）等。

当然，还可以通过投千川、做动销等方式去获得自然流量。

另一种就是达人流量，也是我目前一直在做的。就是将自己小店的商品，全部添加到精选联盟中，并设置合适的佣金，就可以找达人带货了。

达人会将商品链接添加到自己的直播间、短视频或是商品橱窗内，利用自身流量以及粉丝去进行订单转化。

这种模式对于新手来说，比较长久稳定一些，不容易出现违规等问题。

对于佣金的设置可以设置的高一些，可以设置在20%-30%左右，通过高佣金去吸引达人。

好了，关于抖音小店还有什么不懂的可以关注我。