我是电商珠珠
做抖音小店我不算是新人,在做抖音小店之前,我做过快手、天猫这两个平台,从20年开始转入到了抖音小店中。
从原来几人的团队,演变为了70+的多人运营团队。
我来讲讲自己的运营经验,比较适合新手小白,你一学就会。
一、选品
品是整个店铺的核心,对于一个新店来说,直接决定着你的店铺什么时候可以出单,能出多少单。
现在的电商和过去并不一样了,以前是人找品,需要什么就会去搜索下单。
现在大多数人物质上的基本需求已经饱和,不知道自己该买什么了,这个时候就需要商家把好的商品,主动推到相应的人群面前。
这就是内容电商的特点,更多的是品找人,所以我们在选品的时候就要确定自己的产品,能满足某一类用户人群的需求。
你的产品能满足多少用户的需求,就有多大的市场。
对于新手来说最简单的就是跟品,参考同行优秀店铺,看看他们的热卖品是什么。再去1688平台以图搜款,上架到自己的店铺中,去蹭热度蹭流量。
新手还可以借助数据分析软件,比如蝉妈妈。去看他的热卖商品排行榜,新店起步,可以借助热卖的爆款迅速带动整个店铺的人气。
要注意一点,禁止按照自己的喜好来进行选品,否则只有一个字:赔。
二、商品上架
对于无货源的商家来说可以借助搬家上货软件,去一键采集别人店铺的商品到自己店铺内。
部分新手会选择照搬,商品的标题、主图、详情页、价格这些都不做一丝更改。
这样做不是涉及到图片侵权,就是无法获得精准流量。
只有商品的基础优化分拉满到100分,才能获得平台精准推荐,以及商品高点击率。
三、店铺流量
抖音小店作为货架电商,最重要的就是流量。
而流量一共分为两种,一种是自然流量,一种为达人流量。
想要获得自然流量,就要多在店铺活动上下功夫,比如设置优惠券、开通限时限量购(秒杀)等。
当然,还可以通过投千川、做动销等方式去获得自然流量。
另一种就是达人流量,也是我目前一直在做的。就是将自己小店的商品,全部添加到精选联盟中,并设置合适的佣金,就可以找达人带货了。
达人会将商品链接添加到自己的直播间、短视频或是商品橱窗内,利用自身流量以及粉丝去进行订单转化。
这种模式对于新手来说,比较长久稳定一些,不容易出现违规等问题。
对于佣金的设置可以设置的高一些,可以设置在20%-30%左右,通过高佣金去吸引达人。
好了,关于抖音小店还有什么不懂的可以关注我。