中俄市场极具互补性
从贸易整体来说,中国市场与俄罗斯市场之间互补很强。中国的很多产品是俄罗斯市场缺少的,如轻工产品、轻工类的生产设备、建材产品等,而俄罗斯的很多产品也是中国巿场需求的,如一些大型机械产品。之前很长一段时间,中国与俄罗斯之间贸易额并不高,原因很多,其中一个原因就是,在经济复苏时期俄罗斯市场虽然需求多,但购买力并不强。
另外,由于之前中国对俄罗斯市场输入的都是一些低端产品,导致俄罗斯人对中国产品的抗拒心理。同时,中国与俄罗斯之间的交往和贸易不对称,进入俄罗斯市场的人员素质和贸易水平普遍不高,给人印象更多的是一些小型贸易商,甚至是一些小商小贩。
目前,俄罗斯经济的全面复苏,致使俄罗斯市场容量巨大。限于俄罗斯本身的发展水平,其对中国的很多产品需求强烈。就医药机械行业来说,在前苏联时期,俄罗斯的制药行业是很发达的,所有的制药厂采用的都是欧洲最好的机械设备,对欧洲的医药设备也极其认可。苏联解体后,所有的制药化工厂、制剂厂大都不是倒闭就是瘫痪,目前正处于重建阶段。由于刚刚从危机中复苏,俄罗斯制药行业在资金、标准等各方面都很欠缺。由于欧洲的医药设备价格昂贵,俄罗斯医药制造企业在采购制药设备时就不得不考虑这一问题。
相对来说,中国的制药设备在同等条件下在价格上更具优势,即使相对于印度或日本产品来说,也极具竞争力。周永学认为,其他行业的产品也会存在类似的情况。“因此从整个俄罗斯的市场前景来看,应该是很不错的。"
俄罗斯市场营销调研报告
俄罗斯(或俄罗斯联邦)位于欧亚大陆北部,地跨东欧北亚的大部分土地。面积1710万平方千来,是世界上地域最辽阔、面积最广大的国家,约占世界陆地总面积11.4%.海岸线长3.4万千米。
俄罗斯人很注重仪表,很爱千净,衣着整洁。出门旅行总要带熨斗。参加晚会、观看演出,俄罗斯人习惯穿晚礼服,尤其是看芭蕾舞剧。显得特别高贵。带最少―套西服或裙装,以在正式场合穿。
大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季较长,所以保暖服装:裘皮、棉服等必不可少。冬季益穿皮靴或棉鞋。夏季温度不高,但阴天较多,经常下雨,必备雨伞,但不用雨衣。
俄罗斯人以肉奶面食为主。商店里香肠、奶制品、食品半成品种类较多。蔬菜和水果较贵,特别是在冬季。
俄罗斯有独特的饮食习惯。一日三餐,早餐比较简单,面包夹火腿,喝茶,咖啡或牛奶。午餐则丰富的多,通常都有三道菜。第一道菜之前是冷盘。第一道菜是汤,俄式汤类比较营养,有土豆丁、各类蔬菜,还有肉或鱼片。第二道菜肉类或是鱼类加一些配菜。第三道菜是甜点和茶、咖啡之类。按照俄罗斯的习惯,菜的顺序不能颠倒。俄罗斯人善饮伏特加酒。面包和盐则是他们用来招待贵宾的。
宾馆均为欧洲习惯,不配备拖鞋,牙刷、香皂等洗漱用具,客人需自备。宾馆不提供开水,客人自备电热水器。电源插头为圆柱状双插头,电压为220V。
俄罗斯经济概况:
国民经济基础雄厚,拥有巨大的经济潜力。工农业和交通运输业等已达到相当的发展水平。工业基础雄厚。以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主要,能源、纺织、军火等亦很发达俄罗斯市场的主要特征
(1)俄罗斯国土面积1710万平方公里,居世界第一位。横跨欧亚大陆,东西纵横万余公里,西连西欧,东接亚太,将欧盟、美国东南亚这三大块当今世界最富有、最强大、人口最多、最具有发展活力的国家和地区联系在一起,战略地位十分重要。俄罗斯的石油、天然气、木材、铁、煤等重要战略资源均列世界前茅。由于俄罗斯的地理位置和处于转轨中的经济形态,俄市场具有以下特点:
(2)俄对中低档商品需求旺盛俄罗斯是一个自然资源丰富、重工业发达、轻工业落后的国家,其轻纺、日用品和食品的一半以上需要进口。
俄罗斯消费者特征分析
俄罗斯市场结构复杂,不确定因素较多。居民贫富差距很大,民族人口构成复杂,消费层次呈多元化,市场导向困难。出于误解,国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下,向俄罗斯市场出口呆滞积压商品,他们的错误在于将俄罗斯巿场看成是不发达国家的市场,未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。俄罗斯消费者对商品的选择要求较高,具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌,即使价格较贵,人们也愿意购买。造成这种状况的主要原因有两个方面,一是俄罗斯人民普遍受教育程度较高,希望购买与其身份相适应的名牌商品。二是俄罗斯人民在住房、轿车等设施方面较为现代化,而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。
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