普通网友-CSDN博客

原创接待老外客户看厂，一张图就搞定了！

外贸人做好一些准备工作，提前了解到接待客户看厂的攻略，打有准备之杖就比较重要，下面给大家整理了一张接待图片，可以点击放大图片之后查看。

2024-05-11 09:42:04 275

还有一个例子，就是我们老板的一个老客户，由于之前的订单走的不是很顺，出了点小问题，就连续2年没有下单，一直报价就是没有订单，刚好那一届的展会我带队参加，遇到了这个客户，一开始我只是介绍了一些我们的新产品，客户挑选了一些产品做记录，期间问了好多专业性的知识，我这个人性子快反应快，对他的所有问题都给了快速专业的解答，客户听了后很是震撼，问我到公司几年了，我说2年，客户更是惊讶。，所以开发大客户要耗费很多的精力，我当时也是想尽了各种方法，但是始终没有勇气打电话，其实打电话成交的机率是很高的，而且客户印象会很深。

2024-05-11 09:18:17 633

原创外贸催单六步法！建议码住！

很多人在找客户邮箱的第一步就已经够呛了，今天Erica在这里给大家推荐一款好用的外贸找客户工具，省去您手工开发客户的时间，一秒匹配决策人的邮箱，大大提高邮件营销的效率！点击立即挖掘，获取采购商联系方式，易查查实时挖掘每家企业存在网络所有信息，连接社媒领英对应到员工名称，职位，邮箱，找到决策人邮箱，方便开发。定位城市、输入产品关键词，搜索到，公司名称，网址，email，电话，地址，社媒账号，还可深度批量决策人邮箱！输入产品词匹配采购商，供应商，交易时间，交易产品，数量，重量，金额，提单信息。

2024-05-10 16:08:58 1103

原创外贸人绝不能错过的欧洲市场如何开发？

欧洲市场作为世界上消费较大且较高的市场之一，容量大且接纳性强，不少外贸企业都希望在欧洲市场上掘金。今天，我们就一起来看外贸人绝不能错过的欧洲市场如何开发？现在的欧洲还有哪些机会？

2024-05-10 09:55:46 1010

原创分享一些跟客户降价时候可以用的方法

接着我就给他大概估算了一下，他看了报价后啥也没说，接着又问他那个场地的如果做成跟之前他提供的设计图一样，价格区间是多少。今天我们来看看，跟客户沟通的过程中，如果你的给客户降价之后还是有利润在的，那么我们有有几种方式可以给自己找台阶降价的呢？过了一天，他就给了一个超大的尺寸，是他之前发来图纸的十倍。33国海关数据，按月更新。因为产品都是根据图纸定制的，我就问他是否确定了场地，有没有详细的场地尺寸，客户说有，稍后就给。可以直接问客户他的目标价，如果一直沟通不错的客户，这会有时候他会跟你讲他的目标价，不妨试试。

2024-05-08 16:38:01 1090

原创五月外贸新规来了！请查收！

4 月 15 日起《出口水产品原料养殖场备案管理办法》施行阿根廷取消进口红色通道，推动报关简化乌兹别克斯坦《海关法》修正案将于 5 月生效实施澳大利亚将取消近 500 项商品的进口关税国家外汇局推出新举措优化贸易外汇业务管理美国拟加强对入境纺织货物的 UFLPA 执法为加强出口水产品原料管理，保障出口水产品的安全卫生，规范出口水产品原料养殖场备案管理工作，海关总署制定了《出口水产品原料养殖场备案管理办法》，自 2024 年 4 月 15 日起施行。

2024-05-08 14:19:40 1031

原创一份优质的外贸报价单，请查收（建议收藏）

总而言之，不能就这样僵着，否则就真成了漏斗，永远统一不到一块，而是实时提出一个实际并不难接受的条件，让客户能够顺利妥协，让自己能够顺利地顺着台阶下，给出降价。将产品名称，型号，价格，包装等重要内容附在产品图片上，让客户在看到产品图片的同时看到价格，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客户留下深刻印象。，就是报个低价，但规定一个比较大的起订量，甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价勾起客户兴趣，又为将来的涨价提供顺理成章的依据——订量不够，价格当然要贵一点。

2024-05-07 15:39:50 918

原创收藏：88个国家关税查询办法！

（注意：此列表显示的是进口国的HS编码，会出现与中国的HS编码不一致的情况，请根据商品描述完成选择商品HS编码。HTS CODE查询：进入上述网站，在搜索框中输入中国HS CODE的前六位数，搜索结果页面的左边框有详细的HTS CODE，根据自己的产品选择HTS CODE。我们看一般进口税率即可。如果该产品进入了美国对华加征关税产品的清单，你会看到一个小小的“/”，点击它，如下图所示，有一个专项列表可以进入加税清单。5. 在弹出的“查询结果”页面中，有三大版块：“协定税率”、“降税安排”和“原产地判定”。

2024-05-07 10:51:54 801

原创让外贸业绩翻倍的销售话术分享

点击立即挖掘，获取采购商联系方式，易查查实时挖掘每家企业存在网络所有信息，连接社媒领英对应到员工名称，职位，邮箱，找到决策人邮箱，方便开发！我不推销，我只推荐，您若相信，可以合作，您若不信，可以了解，您若需要，我正好专业，您若找我，我随时恭候。我宁愿您嫌我烦，嫌我啰嗦，也要多解释一句，因为我宁愿因为价格解释一阵子，也不愿意因为品质道歉一辈子。不同价位代表着不同的品质，贵的不一定适合您，但便宜的也不一定都不好，适合您需要的才是最好的。做品牌靠的不是花言巧语，不是而是诚信，卖产品靠的不是廉价，而是品质。

2024-05-06 15:01:41 1068

原创外贸旺季外贸人如何做好时间管理

每周规定固定的时间看看上周做了什么，下周打算做什么。问问自己有什么新项目可能要开始着手了，自己现在做的事情是不是让你慢慢接近你人生的目标了。

2024-04-29 14:49:54 856

原创做外贸SOHO需要考虑什么条件？

4.考虑好自己的单量，不要好高骛远。如果有小工厂老板靠谱、质量能保证，可以先合作，不仅价格有优势，而且更受重视，出货更有保障。点击立即挖掘，获取采购商联系方式，易查查实时挖掘每家企业存在网络所有信息，连接社媒领英对应到员工名称，职位，邮箱，找到决策人邮箱，方便开发！外贸soho不同于公司的业务员，不会有公司提供平台、资源，甚至在你空单期，可能完全没有收入，想要自由，但先考虑自由背后的付出。1.地区:对于刚起步的soho人来说，从自己的地理优势出发，能够更好的把控质量、货物，建立更稳定的合作关系。

2024-04-27 11:49:54 922

原创外贸干货|最完整的外贸出口流程，收藏起来耐心看完！

1）外部准备：所处行业了解、产品当前市场容量以及未来发展趋势和前景。2）内部准备：公司的产品类型、英文功能描述、市场定位、公司优劣势、同行业产品优劣势。3）了解完产品才能更好地进行销售，需要了解的有：A. 产品本身的特性。B. 公司规模，生产流程的各个环节的了解。C. 检测设备的了解，品质管控的特点。D. 产品原材料的了解（含材料特性，供应商信息等）。注意，不光要了解产品本身，自家产品和同行的产品都要了解，做到知己知彼。

2024-04-26 16:21:26 811

原创外贸小白必看！报价干货分享~

近期广交会，不少外贸人白天在展馆一天，晚上回到酒店还要报价，每天工作十多个小时，真的很辛苦！给新人小伙伴总结了一下外贸报价的计算公式和email模板，希望能让你的工作轻松一点~Dear xxx.

2024-04-26 11:29:52 1075

原创外贸业务员怎么度过没单的瓶颈期

外贸业务员最艰难的时刻莫过于，没单没业绩，就会打击信心，努力没有客户反馈是挺可怕的，新手业务员，前期没有业绩是非常正常的事情，不用焦虑，也不用逼自己非要在三个月之内出单，只需要告诉自己，你只管耕耘，播种和收获中间，有因缘果报。尽管种好的种子。有你的专业性服务，产品性价比...对于我们的新人业务，我们不要求她们马上开单，会给到资源客户信息给到他们去跟进，去二次开发，外贸主管会去帮新业务分析客户动态，客户意向，客户心理，客户的定位以及客户背景调查。

2024-04-26 10:45:13 507

原创外贸询盘回复技巧分享

战国策秦论中有云：行百里者，半于九十。从询盘到订单，看似只有一步之遥，实则背后有一大堆细节需要你注意。下面就从回复时间、格式、报价等方面来说说外贸询盘回复技巧。大家可以参考下。

2024-04-25 13:44:28 1029

原创让外贸客户心甘情愿下单的话术分享

一、客户喜欢讨价还价的模板旨在帮助外贸人员在与客户讨价还价时，既能坚持自己的立场，又能体现出专业和诚信的态度。二、客户犹豫要不要下单的贸易话术旨在帮助客户消除疑虑，增强信心，促进订单的成交。三、成功下单后维系客户的话术旨在增强客户对交易的信心，确保顺利沟通，并维系长期的合作关系。

2024-04-25 09:26:01 1091

原创外贸干货｜客户迟迟不付款，怎么催？

很多人在找客户邮箱的第一步就已经够呛了，今天Erica在这里给大家推荐一款好用的外贸找客户工具，省去您手工开发客户的时间，一秒匹配决策人的邮箱，大大提高邮件营销的效率！"我们理解意外情况可能会发生，我们愿意与您合作找到合适的解决方案。"及时付款对我们来说非常重要，以便完成您的订单并保持无缝的工作流程。"如果您需要任何协助，或者对当前的付款方式有任何困难，请随时与我们联系。定位城市、输入产品关键词，搜索到，公司名称，网址，email，电话，地址，社媒账号，还可深度批量决策人邮箱！

2024-04-24 16:57:43 1107

原创外贸订单从初始到成交，都涉及哪些环节？

想自己接单子，英语完全不会，几乎不可能操作。若让我说，是完全不可能操作。英语的用途在哪里？上述所有环节，除了注册公司和找物流货代，其他全部需要英文。找软件翻译？不可能。举个例子，你的报关单据，一个小错误都可能引起报关失败，严重者会面临处罚。这种严谨的文件，里面涉及的英文，怎么敢依赖软件这么不靠谱的机器操作呢？所以，没有侥幸。如果你想自己接单子，英语不好不要紧。但是一个单词不认识，一句英文写不出来，我建议你先搞定英文再去想自己接单子的事。更多外贸资讯请关注公众号Erica外贸分享。

2024-04-24 11:44:21 1152

原创 Whatsapp在中国下架了？这招教你解决！

1、WhatsApp Business来接力：虽然和WhatsApp说再见有点难过，但我们可以转向它的好兄弟——WhatsApp Business！功能几乎一模一样，操作也超级顺手，最重要的是，它还能让我们继续和国际朋友们畅聊无阻哦！那就是——换用非中国大陆区的苹果ID来下载WhatsApp。今天有一个紧急的消息要告诉大家，根据最新的电信办要求，苹果手机的中国应用商店已经下架了WhatsApp！这意味着，如果你的苹果设备是在中国大陆地区注册的，那么你将无法直接在App Store搜索到WhatsApp。

2024-04-24 11:16:49 307

原创谷歌（语法）搜索基本指令分享

查询网站被搜索引擎的收录量"限走搜索的范围是在某个特定的网站或域名下*限走网站的类型，eg:.com/.us/.fr/.cn/.gov1.site+域名，eg:site:123456.com(主域名，一级域名)，eg:site:123456.com(二级域名)级域名网页也会被谷歌收录。2.site+域名+contact ,eg :site:metalsdepot.com contact3.关键词+site:国家域名，eg:chicken coop site:us。

2024-04-23 14:39:57 226

原创为什么你很努力但开发不到客户？也许是因为你的方向不对！

构思了简短的开发信发给了这个公司的老板，幸运的是，第二天收到销售经理的回复，老板把我的邮件转给了她。可打开一看，却是失望。客户回复说，在first order中一起付，我爽快的说好，垫支了2000港币运费，寄出了2大箱样品。我和客户解释数量少变相增加了成本，但为了表示诚意，建立合作，我接受他们的数量，价格不变，付款方式为100% T/T against the copy of B/L.不同的客户有不同的性格，在我与这个客户接触的一年里，了解到她是那种有事找你，没事你别烦她的人，而且设计开发能力不强。

2024-04-23 14:19:03 835

原创分享五个开发印度客户的方法

你也可以从网页最上端选择印度或者是USA，然后进入对应的页面，输入产品关键词或者产品名称去搜索，里面也有对应国家的进口数据，用海关编码同样可以查到相关的进口金额和数值，这些也许不能让你直接看到对应客户的信息，但都有利于你开发当地的客户。很多人不喜欢做印度市场，最近听到朋友说他做的业绩，印度的销售额是其他国家的总和，也有人查到他的行业里，产品近期的出口量印度占据其他国家总和的两倍，可见有些行业，或者说有些产品，印度市场需求是非常大的，所以大家一定不要用有色眼镜去看待某个国家的客户，否则你会失掉很多机会。

2024-04-23 09:53:38 864

原创 135届广交会第一期闭幕，展后如何跟进客户？

因此，我们可以在开发信中强调公司的专业性和竞争力，让客户对我们的产品和服务更加信任和认可。不同的展后跟进客户手段，参展成果大大不同！在写开发信时，要注意保持礼貌和真诚的态度，用友善的语言和客户进行沟通，尽量避免使用过于商业化的措辞和语气。因此，在开发信中可以根据客户的具体情况，提供相应的解决方案和建议，让客户对我们的产品和服务更加满意和信任。展会后的第一封开发信，应该是根据客户特点，围绕客户当时提出来的要求、展会上洽谈过的产品、展会上达成的初步意向、对公司的介绍以及下一步将如何服务客户，进行针对性的回复。

2024-04-22 15:13:21 1230

原创外贸干货｜5个跟进技巧

在跟单之前要确保自己对产品或服务有专业而深入的了解和认知，并且在市场和行情方面也要做足功夫，这样在与客户交流过程中才不至于被客户问住从而影响客户对你的信任感。可以在之后的跟进中定期向客户介绍产品或服务以及行业趋势、市场状况等的最新情况，让客户因你的专业性和周到性而提升对你的信任。同时，在与客户打交道之余还要有针对性地建立客户档案，记下客户的基本信息和喜好，这种对客户的深入了解往往在后续的跟单中更能有的放矢。逢年过节的时候记得向客户捎去问候，客户。

2024-04-19 14:08:21 1045

原创出色外贸业务员必备能力

对于怕口语不好的朋友，事先想好你要问的问题，要说的话，然后写在纸上多读几次，熟悉了就不会心跳了，打电话时候也可以照着写好的内容念。其实关于电话的问题我以前也说过很多，电话等于即时沟通，它能有效的加快你对客户的了解程度、提高客户对你的印象深入、提醒客户对你邮件的及时查阅和回复，最终推进与客户建立深入互动式沟通，获得更好的成交转换成果。送大家一句话:让世界和平的事物除了运动，还有贸易，所以一名外贸工作者的使命，不仅仅是赚钱养家糊口，而是让国外的客户因为你的人品，你的敬业认可你，认可你的公司，直至认可你的国家。

2024-04-18 11:47:20 914

原创 2024年外贸SOHO如何进行选品

合适靠谱，愿意支持你的供应商(工厂不会因为你多要几次样品就对你不耐烦，不会因为你订单小就爱理不理，不会因为你多问几次价格最后就不回你报价)，是成功的开端，若你选定产品，却无法掌握供应链，那还是放弃吧。SOHO前期资金投入会比较大，比如开发客户，打样，国货，发货以及刚开始的“学费”，而SOHO前半年到一年可能没有收入，还得预留流动资金，因此选品要之又慎，那高品质的可以暂时不考虑，因为一般高品质产品价格也更高，资金占用量大，可市场相对较窄，订量小。一个新的产品，也会迅速被后来者取代。

2024-04-17 10:14:21 1114

原创做外贸如何快速熟悉公司产品

刚入职的外贸小白或者准备开拓新品的小伙伴们来说，最头疼的问题是不知道该了解产品的哪些特质，或者是客户在乎的产品的点在哪里。尤其是当公司的产品又多又杂而且还没有相关的产品培训的时候，那我们该从哪里下手去了解产品呢？我们可以从以下几个方面去尝试~你可以直接将产品的图片发给下游多个供货商，去然后告诉对方自己需要的数量，询问对方能有报价，那么此时，有些比较专业的厂家可能就会询问你要什么尺寸，规格，工艺的，此时，你会了解到，原来这个产品是有不同工艺的，接着可以询问不同厂家的不同工艺上的区别以及价格上的划分等等。

2024-04-17 09:59:19 829

原创碰到客户问price list

我做的产品，也碰到过客户问要price list 的，因为我自己也是做定制类的，一般碰到这种客户，我会先询问他大概场地的尺寸是多大，然后判断他是否真的有项目在做或者是打算做?这一发不是给自己添堵吗？曾经我遇到一个非洲的客户，他们是开学校的，那边的客户这些产品没做过，一开始也是要price list的，我就把一整本目录发给他了，并告诉他价格是书上价格的几折后面没想到客户还真的下了一个高柜的货。此外，我们还有一些机械类，家电，设备类的询盘，这些大型设备的客户发询盘来问要价格表，我们该怎么回复呢?

2024-04-17 09:46:51 619

原创外贸高手写的开发信为什么回复率很高

届时，当你的邮件出现在别人邮箱时，可是带着*SPAM*(垃圾邮件)的前缀，甚至根本没有机会被打开，就直接被投进了垃圾箱。不同性格的人看到这样的标题，反应各不相同，有的人甚至会觉得被愚弄了。当然，这个跟进也有限度，我的做法是，在”15封邮件+电话“无果后，基本可以先搁置一边。如果是针对性写给一个你已经简单分析过背景的客户，可以研究下他们公司网站的标语、主要产品，针对性地融入到你的邮件标题里。针对小语种国家，比如日本、南美的国家可以用谷歌小语种翻译，这样会让客户觉得亲切，对英文不好的客户，也是一种助力。

2024-04-15 16:23:47 650

原创分享外贸人提高工作效率的六个方法

充分利用邮件的标签设置功能，你可以先创建好多种标签，比如:“新客户询价，速回"，然后报完价格后，标上另一个标签"已报价，注意跟进”。如果是，那也不要紧，只要有计划，把各项工作安排得井井有条：开发客户、维护客户、跟踪客户、寄样品等，每天照计划完成，工作也会充实许多。一天中很多工作都是比较机械、重复、闲杂的工作，如果事事躬身真的会忙的不可开交，加班也不可避免，而有了工具必然会事半功倍，节省出大量时间专心谈客户。随着你笔记本上的即时贴越来越多，笔记本越来越厚，你会感觉到自信心的提升，工作效率的提高。

2024-04-15 11:12:25 972

原创分享维护老客户的14个方法

除了开发新客户，我们维护老客户也是日常比较重要的事情了，今天主要就分享一下维护老客户的一些方法。

2024-04-13 11:42:58 925

原创外贸业务员心态怎么调整？

外贸业务员可以设定目标和规划自己的职业发展，不断提升自己的能力和水平，追求个人和职业的成长。通过积极的心态和持续的努力，外贸业务员可以应对挑战，取得成功。外贸业务员需要与不同文化背景的人进行交流，要善于倾听和理解对方的需求，建立良好的沟通和合作关系。外贸行业不断变化，要保持学习的态度，了解最新的市场动态和趋势，提升自己的专业知识和技能。外贸业务往往需要经历漫长的谈判和交流过程，要有耐心和毅力去跟进，不断推动项目的进展。要相信自己的能力和专业知识，在面对挑战和困难时保持积极的态度和信心。

2024-04-12 09:16:45 321

原创五年外贸人整理的那些必备外贸英语书单

虽然名字叫跨境电商，实则是外贸全流程口语书籍，从开发客户到出货到展会甚至外贸面试都有详细常用英语口语分享，全面详细，提升外贸口语必备书籍。我们需要从外贸全流程基础英语，外贸英语口语、外贸邮件英语这三面提升，这样在外贸工作中，不论是与客户邮件沟通，还是面对面交流，都完胜！外贸各流程中英语邮件讲解，从开发信到询盘回复到交期延期回复等都有涉及，此外还分享了各外贸流程中的外贸工作技巧，工作中实用。9章内容，外贸常用单词分享再结合实际外贸情景案例分享外贸常用英语，适合外贸新手。1.《3天速成外贸英语口语》

2024-04-12 09:13:19 512

原创聪明的外贸人，早就开始布局展会了

33国海关数据众筹活动倒计时最后1天啦！！仅需300一年！错过要等明年了，剩最后几百个名额，赶紧参与吧！2024年135届春季广交会倒计时4天！不知道大家准备的如何！第一期举办时间：4.15-4.19第二期举办时间：4.23-4.27第三期举办时间：5.1-5.5新手小白们如果是第一次面对面接触客户，办公用品准备、着装都是要注意的，临场不要太局促！另外，自查一下！如何引导客户参观、回答客户问题、展会后跟进客户的一些事项，都了然于心了吗？

2024-04-11 10:29:35 1462

原创外贸客户跟进问题讨论，不同阶段客户担心问题

b.对产品不了解：尽可能详细地介绍产品细节，并带给客户建议（如那种款式比较热销，产品如何搭配，不同材料、处理方式的特点等），用我们的专业消除客户的顾虑。a.担心产品达不到客户预期：核对产品数据、材料、表面处理、logo、包装等细节，按照客户要求打样（费用问题根据具体情况来定）。a.担心被骗：向客户证明我们是真实的公司，发送我们的照片、视频、产品册、公司介绍、网站链接、合作伙伴产品等。b.认为收到骚扰邮件：经过背调，发送和客户相关的、有价值的内容，让客户愿意打开邮件、查看邮件。发送产品照片和视频；

2024-04-10 15:57:34 531

原创分享30个外贸常见的问题解答

外贸人：我也希望能建立合作协议，但是我们的BOSS也说了这笔订单只能按照USD12/PCS卖，为什么不让经理之间有机会谈一下呢，我很乐意将贵公司的信息向经理层转述，同时我。外贸人:没问题，如果他们能提供类似我的服务(自己罗列)，价格的弹性在于服务的差异，我不认为。标成功与否，此次报价作废(很简单，他和他的客户之间的利润是一回事，你和他的利润又是另一。模费，否则作为代理条款的附属条款，代理方将支付70%的开模费。外贸人：我们是中国服务最好的洁具供应商，你不认为我给你的价格已经包括了1年的独家代权，1。

2024-04-10 11:52:04 1105

空空如也

空空如也