如何赚钱？聊聊程序员的副业与生意

说到副业和赚钱一直都是大家非常关心的话题，特别是在今年大环境不好，各大公司频繁裁员的行情之下。单一的收入结构会导致家庭抗风险能力特别差。最近特别火的【中产陷阱话题】说的就是这个道理。

所以，获得除目前工资之外的其他收入，就变得至关重要了。

因此，咱们今天这篇文章就来聊一聊：对于程序员而言，如何开展副业，如何打造自己的生意。

01：把自己当成一个公司来经营

把自己当成一个公司来经营。 这句话非常的重要，因为当我们站在不同的角度来去看待问题时，那么得到的结果会是截然不同的。

把自己当成公司来看，把自己目前的工作当成是一笔生意，那么同样的，所谓的副业也就是另外一笔生意而已。

有同学可能会说：“不是啊，我每天都要去上班，就是一个打工族，怎么把自己当成公司呢？我和公司完全是两码事啊！”

其实对于很多的公司而言，他们本质上也就只有一个大客户，这个大客户会为它们提供 50% 以上的利润。如果我们把公司看成打工族，那么这个大客户就是它的老板，反过来道理也是一样的。

所以说，如果你现在除了工资收入之外，没有任何的其他收入。请把你现在的老板，当成你的唯一的大客户。记住：你现在是一家公司，目前只有一个客户，就是你的老板。

那么，这样的一个收入结构，对于一家公司而言，肯定是不安全的。因为这世界上从来都没有稳定的甲方。所以说，你不能过于依赖它，从而需要找到另外的生意。而这个新的生意，我们姑且把它称之为 “副业”。

02：副业本质就是一笔生意

概念

所以说，副业本质上就是一笔生意。

如果我们把一笔生意比喻成一个环，那么每一个细节就是这个环上的一个环节。

咱们以 “接私活（因为这个大家最好理解）” 为例，如果我们去接一个私活的话，那么分为几个流程：

1. 商务对接：也就是销售环节
2. 产品对接：也就是业务确认环节
3. 开发对接：也就是技术确认环节
4. 交付对接：也就是最终交付环节
5. 财务对接：也就是回款的环节

有些公司会一口气处理所有的环节（大部分的项目外包小公司。老板去接项目，然后自己招人开发，自己收款）。而有些公司只会处理其中一个特定的环节，比如：专门的开发公司（接私活的个人程序员），或者专门的收款公司（要不来钱的打手）。

所以，以“接私活”这个生意来看，“你的公司”所承担的就是这笔生意中的一个特定的环节。

通常情况下，如果“你的公司”具备可以解决一个“生意环”中特定环节的能力，那么你所需要做的就是 找到其他的环节完成对接。

通过对接，让这个环转起来，那么你所处的这个环节就会变得有价值，有了价值就可以赚到钱。

举例

以我个人为例。

熟悉我的同学都知道，我是一个不善言辞，并且有点内向的人。目前全职在做 前端训练营。

而对于训练营而言，它包含了一个完整的环节，其中包含：

1. 业务宣传
2. 咨询沟通
3. 内容升级
4. 问题解答
5. 学员就业
6. 学习监督
7. 后期维护

目前的话，我们是自己在做整个环节。所以说，我们完全可以依靠自己来把整个生意都做起来。

但是假如说，我不具备支撑整个环的能力，我只拥有其中一个环节的能力。那么怎么办呢？这才是大多数开发者的状态。

单一的环节是不具备盈利的价值的。就好比 很多拥有开发能力但是依然找不到工作的开发者。而想要让单一的环节可以盈利，那么就必须要 “找到你的环”。把你能够负责的环节插入到指定的环中，让整个环可以转起来，那么你所负责的环节就会变得有价值了。

咱们举一个例子：

比如大家都知道：很多公众号都会发一些广告信息，这些广告信息中的内容代表的就是一个生意。那么公众号的在整个的环中起到的就是【业务宣传】的作用。如果公众号接到了这样的广告，那么就相当于参与到了整个环中，得到了一笔对应的费用，就是它这个环节产生的价值。而如果接不到这样的商单，那么公众号虽然拥有【业务宣传】的环节能力，但是因为脱离了整个环，所以就会变得没有价值。

同样的道理，比如销售。TA 起到的就是【咨询沟通】的价值。以此类推。

03：为什么想要做“副业”，但总是无法入手？

概念

那么想明白了副业是什么之后，接下来就是如何做副业。

副业是生意，而生意一定是交换。说白了，就是：我们现在有什么，我们愿意拿什么去换什么？

那么对于大多数的 程序员个人（公司）来说，有的只是技术，从而只能拿技术来去换钱。也就是把技术这个环节插入到一个完整的环中。

而这样的环最容易的就是：找一家拥有软件开发业务的公司，去入职，得到“工资收入”。从而让自己的环节可以实现价值。这是一个最容易完成的生意。

那么其他的生意的话，也有很多。但是普遍没有那么容易完成。就好比一家外包公司，让他们去做一个成型的产品。在没有任何可以参考的业务模式之下，这将会是一个特别困难的事情，就像是【大家想要做私活，但是不知道从何入手一样】。

所以说，这个问题一定是一个特别复杂的问题，而想要解决这个问题的关键一定是：思维方式发生了变化（个人在生意上的成长），或者是你遇到了一个特别好的契机（有人带着业务来教你怎么做生意）。

这就是你一直想要做副业，但总是不知道如何入手的原因。

举例

那么接下来，我就来说一下我是如何开始 “副业” 的。

我一直说：我是一个运气特别好的人。我最初接触副业是 “有人带着业务来教你怎么做生意”。

从 15 年开始，我就开始接触私活了。因为我在公司中做开发的业务能力还不错，为人也比较靠谱。所以会有一些同事或朋友给我介绍一些私活。几千块、几万块、十几万块的都有。

04：“副业重要” 还是 “主业重要”？

很多同学把 上班打工 比作 “主业”，把其他的挣钱方式比作 “副业”。并且总是认为：我的 “主业” 是最重要的，为了 “主业” 可以牺牲 “副业”。 这种想法是 完全错误 的！

就像我们之前所说过的一样：你是一家公司！ 如果说你这家公司的所有经济来源完全依靠于一个客户，那么你睡觉能安心吗？

没有任何一家公司，会把自己的命脉完全交付在一个客户的身上，这是一个风险巨大的事情。但是对于很多开发者而言，却认为这是一个非常正常的事情，甚至 不惜自断经脉。去 996 ，去参与无限的内卷，放弃掉自己所有的 提升、交流、沟通、探讨 的时间。

任何一家公司如果在和客户的沟通中是处于一直让步的状态，那么你总有一天会退无可退的。

所以说 “副业重要” 还是 “主业重要” 呢？

我个人的理解是：

上班打工绝对不是主业。上班打工也好、公众号发文也好、接私活、做自媒体 都好，它们本身都是一样的，它们都是你的客户，没有主次之分。惟一的区别是：目前这些客户带来的利润不同而已。

如果你开了一家“牛肉面”的店，点了大碗牛肉面的客户并不比只点了小碗牛肉面的客户尊贵，对不对？

总结

今天说了好多，好久没有写过这么多字了，这篇文章也写到了凌晨1点。

不知道大家喜不喜欢，也不知道是否可以给大家一些启发。甚至不知道会不会因此又得罪了一些人。

最后一句话做一个总结吧：把自己当成公司来经营，在你面前的都是生意。不要把你的所有生意都交付给一个客户，因为这样风险实在是太大了。

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