吴会计的烦恼，网络推广没效果

闲来无事，正忙于“爱情顾问岗，雷哥成功拿到了offer”一文的收尾工作，微信突然来了一条消息，5年没有联系的吴会计。

聊天室
你好 我是吴xx 还记得我吗
你之前那个公司 我给协助注册的 

吴会计的恩惠，终身难忘
现在咋啦

太客气了
想问问关于网络推广方面的知识

额 想在网上打出你们的名气吗
拓展客户

是的
我们做了好几年网络方面的推广了 自己也不懂 也没什么效果

出于多种考虑：
1.2014年北京创业的时候，吴会计免费帮我们注册了公司，并且最后免费帮我们“注销”了公司（转让比注销更容易也更省钱）。
投桃报李。

2.想持续主动提高自己分析问题和解决问题的能力。
爱情顾问、创业咨询、技术支持、学习指导、金融支持。
这次又来了个“网络推广”，一个很有挑战性的问题。

3.帮助别人，成就自己。
我这种人不善于和人打交道，但是通过帮助别人的方式，是建立合作关系的很好方式。
出来混，多从利益角度考虑问题，对别人有价值，两人的联系才会保持下去。
如果有一天，反过来，也比较容易合作。

我立即确认了一个双方都方便的时候，微信语音聊了50分钟。
在帮助别人的过程中，自己也是有所思考和进步的。

吴会计的2大难题：
1.网站上线了，但是没啥作用
2014年刚刚认识的时候，搜索公司名称还看得到官网。现在再搜索，啥都看不到。
老版和新版网站，都是她一个客户A君做的。
问了下价钱，新版2000元做了，没有收维护费用。

吴会计，最感到绝望的是，原来的域名到期了，A君没有给出任何提示。
新版网站做了，搜公司名称，百度首页没有企业官网。
吴会计心中的A君，感觉也是个奇葩。

北京业务越来越少，听说主要做南京的了。
结婚之后，生意也不做了，一点斗志都没。
域名到期，不给提醒，实在是无法理解。

1个标准化网站2000元报价，不算太低，但是如果单独维护，没啥利润。不收维护费，这根本就没想过维护。
这样搞外包，怎么能长久。
还没能理解A君做外包的思路。

解决吴会计的问题：
a.在阿里云上买个官网套餐。吴会计听不懂，也难以实施。
b.我帮她做。2000元有点低，4000应该有点高。单独维护也麻烦，而且她已经有现在的网站，虽然至今我还没能搜到。
c.联系A君。这是最实际的做法，给点钱都可以。一是让网站能正常运营，二是搞定最基本的SEO优化问题。因为还不太知道网站域名，还不能确定是A君的问题。

目前不太确定，吴会计是否会真的联系A君解决。
但她问题重点不是网站，而是无法获得数量可观的新客户。

2.百度等各种推广渠道都试了，效果约等于0
吴会计的公司是做代理注册、工商变更等各种杂事的，门槛不高，竞争激烈，利润很薄。
百度的1次点击得60多块，真正点击的也不一定是目标客户，网站做的没有说服力，客户看了也无法信任，效果自然低了。
代理注册公司这种业务，走百度等渠道纯属浪费钱财。
付费广告效果再查，按说也不至于效果约等于0，最大原因估计是网站做的太古板了，因为14年我看过。

当时，选择吴会计，是因为看到绿狗网“免费帮忙注册公司”的活动，0元帮初创公司注册公司。

互联网思维的降级打击：绿狗网和快法务等最初都是和吴会计这种的公司合作，帮助创业者注册公司，由吴会计负责执行。
现在，互联网平台要开始赚钱了，就有了自己的代理注册业务，和吴会计公司的合作就断绝了。

各种原因下来，增量客户一年就几十个，老客户每年注销几十家，面临了生存危机。

雷哥给吴会计的一些建议：
1.自媒体
用公司账号注册，微信订阅号，今日头条，微博，百度百家号。
选择“财税法”等公司业务相关的话题，每天发表一篇文章。不一定要原创。
由公司的年轻人操盘就行，吴会计这种年龄较大的，解释起来有点费时间，年轻人一听就懂。
关注下阅读人数的变化，有人打电话过来的时候，问下是从哪里了解的，方便跟踪效果。

经验：经常写文章，CSDN博客和微信公众号，给我带来不少曝光度、咨询量、少量成交的付费业务。
这还都是我无意为之，顺带的结果。
如果今后认真经营，可以带来更多流量和潜在业务。

2.继续寻找绿狗和快法务这样的互联网平台
绿狗和快法务的自营，确实是互联网降级打击。
但不可能所有的互联网平台，都同时做自营。
我的依据是，这块业务利润并不太高。
如果互联网平台，只做导流，或者合作模式，收吴会计的费用，净利润率更高。

3.老客户关怀和新客户拓展
吴会计似乎没有经常做老客户回访，了解下他们对服务是否满意。（也可能是这种服务，客户根本就不太在意。不出问题，就是正常的）
和老客户电话联系的时候，顺便让他们帮忙推荐。没有给客户留下好印象，人家有朋友注册公司，也不会推荐给你。

物以类聚，人以群分。公司注册这块是符合这个特性的。
如果一个人在创业，他身边朋友创业的概率会大大增加。经商的文化意愿是有圈子的，也会不断传播。
100个老客户，意味着1000个潜在客户。
把老客户维护好，关怀备至，新客户每年总会冒出来几个。

4.尝试和上游创业孵化器和下游地址提供商建立合作
   地址提供商这块，吴会计已经在做了，但是比较少。本来说是，地址提供商给他导几百个客户，结果才几个。我给她分析了，正常情况下，应该是上游给下游导流才合理，
想注册公司才知道找提供地址的，而不是地址找好了再去注册公司，后者创业老手可能概率大一点，但实际上大部分都是第一次创业的。

创业孵化器这块，确实尴尬，人家都是自己代理注册公司。最近几年孵化器也不再牛逼了。

建议依旧是，无论人家是竞争关系，还是有可能合作，先去和人家聊聊，提高下自己的商业经营能力。很多新模式，公司多是年轻人，如果自己年龄大不合适，就让公司年轻点的去洽谈。
越是交流，越是发现吴会计真的老了，有点跟不上互联网时代的感觉，更不要说人工智能和高科技了。

5.政府、学校
和政府学校等机构了解下，政府鼓励创业，有些部门可能有创业相关的资源支持，和第三方代理注册公司有可能有合作机会。吴会计不是很有兴趣。
学校。吴会计认为，学校创业的太少，工作几年之后创业的才多。认为去学校洽谈，创业人群比例太少。
这是我们都关注的一个点。

6.创业家、i黑马等各种创业媒体
不可能所有的媒体、互联网平台都去做“自营代理注册公司”业务，总会有自己不做，和第三方合作的。
把所有主流的创业媒体、社区，都聊一边，谈成一家，就多了很多客源，目标精准度非常高。
建议按照客户效果付费，打广告还是打不起。

这个人群，创业比例会高不少。

自我评价：自认为，分析思路和可操作性总体是没问题的。我这种人才，不太适合去做上述不少事项的执行，性格导致的。
吴会计的执行力，我是打问号的，思维和年龄问题。

匿名人士建议：从工商买名单

结论：
1.维护老客户是最优先的生存之战，也是获取新客户的简单有效方法。
2.自媒体是最简单低成本长久有效的做法。
3.绿狗网、快法务、创业媒体、创业孵化器、地址服务商，都是非常好的合作伙伴，按照效果付费的话，多出点钱也能接受。不可能都去做自营代理注册业务。
4.百度等各种付费广告业务，都不能再做了，浪费钱。
5.公司网站不咋的是硬伤，一个连官网都没有都找不到的公司，怎么让人信任，尤其是创业相关的财税法。

关于吴会计官方网站的补充
小雷:公司域名发我看看

xxx～工商代办*记账报税:
和那个客户联系了 没给我 我也找不到我的网站

小雷:没有域名访问的网站 这是啥网站

xxx～工商代办*记账报税:
哎 我也是挺无语的 钱少也不能这样呀 

吴会计，遇到问题能想到我，也使我想起来，总结一个现象观点：“憨”也是一种优势和竞争力。

从小到大，经常被人认为“太憨了”。
第1层意思，有点笨、傻、脑袋瓜子不灵活。这个确实很难改变，高中学起来较为吃力，计算机专业太深入的知识又吃力又没兴趣，主观上还觉得没啥实际价值。

第2层意思，对人太实在、说话太实在、情商低、不会说话、不会哄人、不善于社交。
这个问题，我也是慢慢意识到了，之前太容易相信人，过于主观，有种被欺骗的感觉。近几年，不断通过加强逻辑思维和客观理性，走出了之前的误区。
其它一些，感觉没有必要去改变。人与人之间不以诚相待，各种勾心斗角，活得也太累了。整天去讨好别人、哄老板开心、哄女友开心，人活着又有何意义。
不去讨好别人，不照样过得挺好的吗。人与人都是相互的，你在选择别人，别人也在选择你。

不如自己坚持自我，喜欢我的，自然就留下来了，这些才是我的朋友圈和生意伙伴。
另外一个观念，如果所有人都是我的朋友，那么就没有一个是我的朋友。
我可以避免和那些“人缘王”来往，这种人根本靠不住。一个人都没有自己鲜明的个性特点，价值主张，在我眼里，没啥意义。

时间久了，高中有值得真诚相待的同学，大学有值得联系的校友。
公司里，平易近人的领导，平时就可以听到我符合实际的观察和建议，也知道的水平能力。
不好接近的领导，限于职场文化，只能在离职和工作调动的时候，听到我对公司部门的全面准确观察分析，在京东至少有两个领导是认可了。
网络上，大部分的网友先是关注后是消亡，但总是不断地出现能够长期聊得来的，利益是互相的才能长久。那些只想从我这里“得”，而不是互相的，多半会消亡。

可能是雷哥比较实在、不违心、讲人话、说真话，变革家的老大们也愿意持续和我交流，不少网友愿意为服务而付费，不少朋友强烈请我吃饭买单。

雷哥开展过的业务：创业咨询、开店的利弊分析等等、金融投资指导支持、技术支持和学习指导、爱情顾问。

实在一点，客观一点，生意才能长长久久，也终将指导雷哥自己走上成功的道路。