追踪 GooglePPC关键词广告效果，提高转化率

追踪广告词为何如此重要？假设你花一千元刊登广告，你自然希望知道这一千元带来多少生意，举例假设一千元的广告消费带来100个点击登录到网站 (Adwords 和 Google Analytics GA都有 )，又假设这100个访问点击只有10个(10%) 最终做成生意，再假设平均每个做成生意的消费你可以賺取100 元。广告花费与盈利收入是打成平手。

广告消费= 1,000

盈利收入= 100 (点击) x 10% (转化率) x 100 (盈利) = 1,000

 

优化广告简单模型

不管盈利收入是高于或低于广告花费，你可以从以上简单模型看到优化广告方式包括：

压低Adwords PPC广告竞投出买 Bid Price但维持点击率 Click Through Rate。

改善登录页Landing Page內容令转化率 Conversion Rate提升，优化工作流程令每单生意盈利賺多一點。

现实环境更复制，你会有多个广告(可以足每个以Ad Group广告群组瞄准一个商品或服务，甚至多个广告组瞄准不同产品或服务)，针对不同产品服务，有不同的竞投出买，不同的转换率，不同的溢利等等。要优化广告效益，就要为不同的广告建立以上的模型。如果是 e-Commerce网站，不同广告登录访客的购买所带来的买值可能有从大差异。例如买手机或买化妆品。登录手机页面通常买一个电话，登录到化妆品页面可能买是一篮子商品。访客的买值又不一定是看单次购买与否或单次的购买买值，例如消耗性用品买家很可能返单。

 

Google Analytics 的转化

当你将Adwords账户和Google Analytics账户连在一起后，从Adwords 带来的流量会在管道反映。例如你可以设定转化目标：停留时间超过15分钟，相当于300元。

Adwords的转化

Adwords有自己的追踪功能，做法相类似 GA, 以Ad group为单位。例如在 Tools  → conversion。

首先，你需要选择你的追踪目的。目的可以追踪网站流量，追踪电话通话，追踪应用程序下载。例如，如果您选择追踪网站流量，则必须要在Adwords下创建网站流量转化目标。如 Adwords 广告最后完成结账碰到 “checkout/success” 页面，您将需要为该事件创建一个追踪。

要以Adwords 角度追踪Adwords 广告需要于网店平台或网站平台登录网站那个特定的页面 (在上面的例子中，它是 “checkout/success” 页面) 加入追踪代码。例如：如果从 Adwords 广告登录到A产品页，再展转到最后的结账完成 “checkout/success” 页，就需要在结账完成 “checkout/success” 页面加入Adwords 追踪代码将事件买值反映到Adwords平台来计算转化。

当设定转化后亦可以使用其他有关转化的Adwords竞买机制，例如CPA, Maximize Conversion.追踪Adwords广告Google Analytics 追踪两者间之差异Adwords 和GA两者间之差异在于角度和一些技术细节。

 

专属模式Attribution model –GA 默认是最后的管道被归因为带来转化的管道，例如一个访客先点击Adwords广告登录但沒有连到转化目标 (例如购买，停留不足 15 分钟)，但就记住你的网店名称，下次访客再通过搜寻引擎寻找你的网店，然后购买。GA将是次连到目标归因为自然搜寻，而采用上面提到Adwords追踪在追踪cookie还未过期前，是次连到目标归因为Adwords广告所致。所以Adwords转化报表的转化率会比GA所展示Adwords 管道转化率高。

又举例Adwords广告将搜寻用户带到网店，以“checkout/success” 页被访问作为转化。当用户采用 PayPal Standard 结账，完成后用户被带到 “checkout/success” 页，由于 GA 是默认采用 “最终互动的转换” 模式，这此购买会被GA归因为Referral 转化，而不是Adwords 转化。

又例如Adwords广告可以设定移动电话Ad Extension, 搜寻用户看到电话号码点击在手机拨号，GA 无法追踪电话。但Adwords可以设定电话拨通几秒(例如 60秒) 被视为连到目标。