TikTok电商数据分析怎么做？TikTok Shop有哪些数据指标？

Tiktok月度活跃用户数超过15+亿，美国用户超1.7亿，大批品牌、卖家纷纷进驻，开展品牌营销推广、直播带货、短视频卖货，都不想错过这个流量变现红利。TikTok兴趣电商已经成为下一个增长渠道。

TikTok电商数据种类

做tiktok电商，除了看自己小店的运营数据，还离不开看整个行业品类大盘的数据、竞品的数据，基本可以将数据类型分为大盘数据、账户数据两种类型。

大盘数据

美区TikTok一级品类29个，细分品类加起来有2209个，通过第三方tiktok电商数据分析工具Glodastory可以全面查看品类的市场大盘、市场竞争、市场推广情报，通过对比市场份额、销量增速、商品数量、价格分布带、商品和小店头部集中度，找到高增长低竞争的品类赛道。

TikTok Shop 账户数据

在https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register申请，填写资料，入驻成为Tik Tok英国、美国、东南亚卖家，获得一个账号，登录即可进入TikTok Shop Seller Center（tiktok小店商家中心）。

这里，可以发布商品、管理商品、营销推广，还可以在“数据罗盘”中进行tiktok shop的数据分析，为卖家的精细化运营提供指导性建议。

数据概览

商品查看量：产品在短视频、直播、小店、橱窗获得的查看次数

商品点击量：今日产品在短视频、直播和橱窗内获得的点击次数

买家数量：下单的独立买家数

商品：卖出的总SPU、成交商品数、成交件数等

销量：销量、成交销量、销售额、成交销售额、退款金额等

订单：订单数、成交订单数、退款订单数等

达人分析

合作达人数、动销达人数、动销商品数、销售额、销量、佣金支出、粉丝数等。

实时直播

商家在当日开播过的直播数据，包括官方账号、渠道账号和联盟账号直播间。

直播间数：当天该商家商品的直播间场次，包括自播、达人带货直播

直播间成交金额：该商家商品，当天全部的成交金额，包含商家自播+达人代播直播间

成交商品件数：该商家的商品在当天卖出的SKU数量

成交用户数：当天购买的用户数，已去重

直播仪表盘：一个仪表盘代表一个直播间，最近开播的直播间在前面

直播分析

直播间成交金额、直播时长、上架商品数、动销商品数、成交商品件数、成交用户数、成交订单数、平均价格、浏览量、在线人数、商品浏览量、商品单价、商品触达人数、实时收益。

TikTok电商数据分析方法

电商数据分析并不是漫无目的的，我们需要确定了目的，再去找相应的数据，分析洞察出结果。下面将详细讲解tiktok电商中常见的6个业务场景，从需求目的出发，寻找数据，分析数据。

1、找蓝海品类赛道

Glodastory提供29个一级品类+2209个细分品类的市场大盘、市场竞争查询，通过对比市场份额、销量增速、商品数量、价格分布带、商品和小店头部集中度，找到高增长低竞争的品类赛道。

以Tik Tok市场份额最大的美妆个护品类为例，GlodaStory显示2024年4月美妆个护大盘环比增长41.04%，GMV $105.44M，无疑是红海市场。二级子类目中，美妆品类以+34.87%增长，三级细分类目美妆套装市场份额最高且增速最高，是否有机会？的看看有没有机会。

再细看市场饱和度和竞争情况，发现单单一个头部小店Tarte Cosmstics就占了48.71%的销售额，TOP 10小店占据了95%+的市场份额，竞争十分大，如果没有优质的货源、低成本打爆款方法，不易入局。

往下看，假睫毛与胶水增长高达78.46%，但市场占比只有19.69%，市场和商品饱和度还比3月下降。销售额TOP 10的tiktok shop市场份额较为分散，TOP 1小店仅占18.93%，意味着假睫毛与胶水品类的竞争压力较小。可以考虑入局。

2、选潜力爆品

在tiktok选品时，我们可以从这些数据中制定、调整选品策略。

品类市场份额和销售增长：品类的销售额和销量环比增长高，预示这该品类的需求是旺盛了。例如，夏季到来太阳眼镜、泳衣、风扇等商品的销量就会大涨。

商品价格带：查看商品的价格带分布，找到高销量的价格区间，选品一定要符合TikTok用户的购物预期和预算，选价格太高的商品，销量难以做大。

目标消费者画像：TikTok的主要用户群体年龄在16至28岁之间，不同地区的喜好、习俗不同，选品的时候也需要考虑地域、宗教、文化、习俗等因素。

热销商品榜单：分析TOP 10的热销商品，在选品的时候避开同质化，打造创新性，极大程度降低了亏本的风向，运营操盘难度也降低。

另外，还可以参考Amazon、ebay等电商平台。

TikTok现阶段还处于成长期，许多品类没有太多优质的商品售卖，竞争很小，红利期旺盛。这是就可以参考亚马逊的数据，亚马逊的热销商品都是已经被亚马逊验证过，受消费者欢迎的、高需求的、高购买意愿的、能卖爆的。

Glodastory的TikTok+Amazon+抖音 三合一跨域大数据联动筛选功能，可以找到亚马逊上畅销的商品，再一键对比这个商品在tiktok上有没有售卖，若没有，恭喜啦，找到了高潜爆品了，马上跟卖，爆品率绝对高高的。

例如在Glodastory上发现假睫毛与胶水品类，在亚马逊有一款眼部卸妆液商品近30天的销量>10K+，但TikTok上未发现同款产品，那么新手卖家可以将这款商品搬到tiktok上售卖。这种跟卖方式，有效的减低亏本风险，而且市场上肯定有成熟的货源与物流供应，入局tiktok的难度大大降低。

另外tiktok的滞销商品，还可以通过亚马逊验证是否仍有做爆的潜质，从而进行售卖调整。例如，Glodastory发现一款DUO Brush-On产品在亚马逊和TikTok两个平台上均有在售，但销量却千差万别。

在亚马逊平近一个月销量10k+，售价为$5.12，而TikTok售价为$3.5却只卖了9单。由此可见，该款产品在美国本土并非没有市场，TikTok商家做好售卖策略，搭配营销推广，完全纯依靠自然流量就能卖出产品。

3、制定营销策略

查找同类热销商品，分析它的流量渠道、内容创意、直播话术等，掌握爆品的打法，是主要做自营销售还是联盟达人带货？是通过视频、直播还是商品卡引流？是开箱介绍还是产品测评更吸引消费者？

通过分析竞品的市场表现，列明优缺点，即可扬长避短，借鉴成功的打法，植入运用操盘中来。

4、获得更多流量

流量=增长，获得更多流量是每一个创作者、品牌、卖家永恒话题，更多的流量也预示着更好的营销效果、更高的销售额。

播放量：是衡量流量的一个重要指标，若突然某个视频的播放量大大高于平均，表明得到了平台的强力推荐，该视频的内容是目前平台受欢迎的，可以加大这类内容的产出。

完播率/播放总时长/平均播放时长：播放时长越长、完播率越高，观众对视频的接受、喜爱程度越高，有成为爆款的潜质，可以考虑加投广告。

点赞率/转发率/评论率/互动率：可以反映用户对此种内容的是否认同、共鸣，讨论激烈的视频也需要注意评论内容是否负面，预防负面舆论产生。

另外还需要关注热搜关键词、热门话题、行业趋势，这些都能提供创作灵感。

还可以从高播放、高互动、低粉高播放的榜单中，借鉴爆款视频的创作方式。

5、提高销售转化

视频浏览量/直播观看量——商品点击量/浏览量——订单量和销量，三组数据形成转化漏斗，是一个非常重要的考核指标。

如果遇到视频浏览量高，商品浏览量低；商品浏览量高，销量低；就要检查视频、直播、商品的内容是否缺少“转化钩子”。借鉴优秀竞品做法，调整内容创意或话术，提高每个关键转化率。