tiktok数据分析应用介绍和tiktok数据分析平台分享

对于创作者、商家，tiktok官方有提供相应的数据分析为精细化运营给予辅助支持。

tiktok官方数据分析功能

TikTok Pro Account（专业账户），包括CA账户（Creator Account）和BA（Business Account）账户，可以在TikTok Analytic中查看运营账户的表现数据，包括曝光量、互动量、粉丝量等。

TikTok卖家可以通过TikTok Shop Seller Center（tiktok卖家中心）后台的“数据罗盘”版块，查看店铺的销售额、销量、流量、客户画像、物流、服务、市场竞争等数据情况。

为什么要用第三方tiktok数据分析工具

如果你需要看品类大盘数据、市场研究、竞品分析、选潜力产品、监测直播，就需要求助第三方tiktok数据分析工具或者其它平台的数据分析工具作为参考了，因为TikTok Analytic和TikTok Shop的数据罗盘都只提供本账户的数据，无法看到其它账号、商品、视频、店铺的数据。

第三方tiktok数据分析工具推荐

Amazon榜单

Amazon.com Best Sellers: The most popular items on Amazon

功能：选品参考

解读：TikTok现阶段还处于成长期，许多品类的店铺和商品数较少，很难判断市场竞争、消费者的需求大小、购买力。这时候，可以通过亚马逊的Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas等榜单，了解各个地区有什么新品、哪些产品热卖、消费者喜欢/想要什么产品。亚马逊榜单上的产品，都是已被亚马逊验证过受消费者欢迎、高需求、高购买意愿、能卖爆的商品，在tiktok选品时，有很大参考价值。

Glodastory

TikTok数据分析平台&服务商-Glodastory

功能：查品类大盘数据、市场研究、竞品分析、查爆款视频/商品/小店、选品参考

解读：Glodastory是专业的第三方Tik Tok数据分析平台，一站式看品类大盘数据、竞品分析、找优质达人、查爆款视频/商品/小店，首创TikTok + Amazon + Douyin 跨域大数据联动选品，帮助商家完成tiktok选品/测品、制定营销策略，实现销售增长。

Google Trends

trends.google.com

功能：查询热门话题、获取创意灵感

解读：谷歌趋势可以查到互联网上的热门话题。 输入关键词、话题，可以看到关键词的搜索趋势、内容资讯发布趋势、判断相关内容的受欢迎程度，衡量特定主题的整体兴趣程度。

YouTube Trending

www.youtube.com

功能：查询热门话题、获取创意灵感

解读：YouTube主页上有专门的“热门”标签。点击此标签可浏览您所在地区当前的热门视频列表，快速概览了平台上当前流行的内容。

tiktok数据分析应用

1、市场研究：找到高增长、低竞争品类赛道

小白、新手入局tiktok电商时，必定需要找到红利期长、存量大、竞争小的赛道，这样能降低运营操盘难度、降低亏损可能、盈利空间广。

以Tik Tok市场份额最大的美妆个护品类为例，GlodaStory显示2024年4月美妆个护大盘环比增长41.04%，GMV $100.37M，无疑是红海市场。

细看二级品类，美容、个护电器品类的市场份额最高，占比21.75%，增速45.19%也很高，好像很值得入局？再看看有没有机会。

在美容、个护电器下，三级品类卷、直发器的需求旺盛，无论是销量还是销售额都是最高。

但再细看市场饱和度和竞争情况，发现单单一个头部小店The Beachwaver就占了39.12%的销售额，CR10的市场份额高达89.22%，头部集中度非常高，对比3月TOP 10小店列表，基本没有变化，已形成垄断之势，如果没有优质的货源、低成本打爆款方法，难以赢得市场份额。

往下看，鼻毛和耳毛修剪器，全类目动销商品和动销小店只有1个，价格带分布都是高客单的产品，利润高，意味着鼻毛和耳毛修剪器品类的竞争压力较小，是一个高增长、低竞争、利润高的品类。

2、选品参考，挖掘蓝海爆品商品

1) 看市场增长趋势

通过亚马逊、Glodastory的大盘，都能了解到哪些品类的商品销售额和销量环比增长高，预示这该品类的需求是旺盛了。例如，夏季到来太阳眼镜、泳衣、风扇等商品的销量就会大涨。

2) 看品类价格分布

tiktok的用户以年轻群体为主，其购买力与亚马逊有极大差别，在亚马逊上销售好的高客单价商品，未必能在tiktok上吃得开。Glodastory有整个品类所有商品的价格带分布，可以快速掌握哪个价格区间的商品在tiktok更畅销。选品一定要符合TikTok用户的购物预期和预算，选价格太高的商品，销量难以做大。

3) 打造差异化和创新性

分析热销商品榜单、热卖小店榜单，了解头部店铺的定位、风格、价格设定、商品布局，在选品的时候避开同质化，打造创新性，极大程度降低了亏本的风向，运营操盘难度也降低。

4) 跟卖/借鉴Amazon

跟卖亚马逊热销商品

例如在Glodastory上发现在亚马逊有一款眼部卸妆液商品近30天的销量>10K+，但TikTok上未发现同款产品，那么新手卖家可以将这款商品搬到tiktok上售卖。这种跟卖方式，有效的减低亏本风险，而且市场上肯定有成熟的货源与物流供应，入局tiktok的难度大大降低。

借鉴亚马逊商品策略

tiktok上滞销商品，还可以通过亚马逊验证是否仍有做爆的潜质，从而进行售卖调整。

例如，有一款DUO Brush-On产品在亚马逊和TikTok两个平台上均有在售，但销量却千差万别。 在亚马逊平近一个月销量10k+，售价为$5.12，而TikTok售价为$3.5却只卖了9单。

由此可见，该款产品在美国本土并非没有市场，TikTok商家可以借鉴亚马逊的价格设置、商品描述、营销方式制定合适的售卖策略，依靠自然流量完全可以卖出产品。

3、优化内容创作，获得更多流量

流量=增长，获得更多流量是每一个创作者、品牌、卖家永恒话题，更多的流量也预示着更好的营销效果、更高的销售额。

在tiktok analytics中，视频的播放量、完播率、平均播放时长、互动率都是衡量内容的流量获得、观众喜爱程度的重要指标。对这些数据分析后，能洞察出什么样的内容/创意、以什么方式表现、在什么时间段发布可以得到更多的流量。

另外从第三方tiktok数据分析工具中查看：热搜关键词、热门话题、热门标签、热门音乐、爆款视频，这些都能提供创作灵感。

4、甄选优质达人，评估达人影响力、带货力

查看达人账户的作品数、浏览量、互动量、粉丝数、粉丝性别分布、粉丝地区分布、粉丝活跃度，可以评估达人的自带流量、影响力，了解达人的受众群体，判断是否与商品或品牌调性一致。

而达人的带货商品数、带货动销商品数、带货销量、带货销售额、带货商品均价，反映了达人的带货能力，是衡量ROI的重要指标。

5、消费者洞察，紧跟新消费风向

了解tiktok用户的年龄、性别、地理位置、兴趣偏好、讨论话题、消费行为等特征，识别和跟踪流行、消费趋势，及时调整内容策略、价格策略、推广策略。消费者对品牌/产品的讨论内容，可以作为反馈，用于产品改进和服务优化。

6、竞品分析，竞对销售、营销表现评估

收集竞对在tiktok上的营销、销售情报，了解他们的内容策略、目标受众和售卖策略等。这种竞争分析有助于商家了解自己在行业中的位置，学习并借鉴竞争对手的优点，从而提升自己的竞争力。

7、品牌监测及营销效果评估

tiktok作为一个全球主流的短视频社交平台，在年轻人有着极大的影响力和使用群体，各大品牌都将其作为重点的营销渠道之一。品牌在tiktok上的种草投放、话题营销、活动营销、广告投放...动作不少，收集品牌在tiktok的声量及互动情况，能有效跟踪品牌提及和用户反馈，评估品牌形象和市场表现，衡量营销活动的效果，包括用户参与度、转化率和ROI。