2024最新美区TikTok选品全流程指南

打造TikTok爆款，3分靠运营，7分靠选品。

选择适合TikTok推广的商品至关重要，针对TikTok美区如何选品？怎么定价？SKU定多少？

本文总结出独家「美区TikTok选品全流程指南」方法论，说清楚选品最重要的3件事。

• 看品类大盘，找高增长低竞争品类

美区Tik Tok一级品类29个，细分类目2209个，商品超1500万+、tiktok shop超15万+，怎么找到高增长低竞争品类，这是重中之重。

• 分析市场竞争，打造差异化、稀缺性

了解tiktok同行卖家的商品单价、销量、推广，制定自己额的产品价格SKU、售卖策略、推广方式，形成差异化。

• 发现高潜爆品，选品先人一步，吃透红利期

2个互联网选品新思路，确定性差异化选品、跟卖差异化选品，对标亚马逊，利用不同平台之间的差异化，快速定位跟卖高潜爆品。

1、看趋势，找高增长低竞争品类赛道

以Tik Tok市场份额最大的美妆个护品类为例，GlodaStory显示2024年4月美妆个护大盘环比增长59.34%，GMV $100.37M，无疑是红海市场。

细看二级品类，美妆套装品类的市场份额最高，占比40.9%，增速187.12%也很高，好像很值得入局？但再细看市场饱和度和竞争情况，发现单单一个头部小店Tarte Cosmstics就占了84.71%的销量，根本打不过，如果没有优质的货源、低成本打爆款方法，不易入局。

往下看，假睫毛与胶水增长高达97.73%，但市场占比只有13.1%，市场和商品饱和度还比3月下降。销售额TOP 10的tiktok shop市场份额较为分散，TOP 1小店仅占18.93%，意味着假睫毛与胶水品类的竞争压力较小。

2、竞品分析，找准定位，打造差异化

通过Glodastory，我们可以假睫毛与胶水在定价在10-30$之间最好卖，而且这个价格区间的商品售卖的小店很少，动销商品数适中，是一个高增长，低竞争的蓝海品类呀，有足够红利期，值得入局。

再看看前十名的热销商品，产品同质化严重，有新的货源、新的销售模式，一定会带来市场刺激，容易做成爆品。

3、打破传统思路，2个新的选品思路：确定性差异化选品、跟卖差异化选品

传统选品思路，一般在成长期和爆发期才能锁定商机，但互联网生意上一切都讲究“快”，传统思路并不能满足互联网变化的速度，若想打破常规速度必须探索出一条创意选品思路。

这里我们可以在种草环节介入选品，先发现消费者高需求的高潜商品，再转移到Tik Tok上种草，收割整个商品生命周期红利。如何找到高潜商品呢？

确定性差异化选品

Glodastory首创TikTok + 亚马逊 + 抖音 三合一跨域大数据联动选品，对标亚马逊品类，从亚马逊的热销榜、心愿榜、礼物榜、增长榜、新品榜中找到畅销商品，这些商品已经被亚马逊验证是受美国消费者欢迎的。

回归假睫毛与胶水这一类目，通过Glodastory对比可以快速发现，同样是假睫毛类目，亚马逊近30天有一款眼部卸妆液商品销量>10k，但TikTok上并未发现同款产品。这款商品已经被亚马逊证明是被美国消费者接受，且能卖爆的，我们可以将这款商品搬到tiktok上售卖。

跟卖差异化选品

Glodastory搜索，发现一款DUO Brush-On产品在亚马逊和TikTok两个平台上均有在售，但销量却千差万别。在亚马逊平台上这款产品近一个月销量10k+，售价为$5.12，而TikTok平台上这款产品售价为$3.5却只卖了9单。由此可见，该款产品在美国本土并非没有市场，TikTok商家做好售卖策略，搭配营销推广，完全纯依靠自然流量就能卖出产品。