洛克菲勒难题二

今天读的是第二章，“信人之道”，读后感总结如下。

首先我们要明白的是，我们应该相信别人愿意遵守约定的美好心愿，但不相信别人每次都能兑现承诺。

这一节主要论述的是人人都有美好心愿和闲散资源，而往往很多人不能遵守约定或者做坏事，是因为他们之间还有“动机”这一因素。

本章小结：

相信别人的第一步是相信别人的美好心愿。

主张美好心愿的依据有法学依据，心理学依据，主人之乐和做错之疚等。

人们的美好心愿主要表现在利用自己的闲散资源帮助别人。

相信别人的第二步，是利用自己的闲散资源，应对别人的承诺。

若没有闲散资源，可以想对方说明情况，表明自己的美好心愿。

在如何判断一个人在某一件事情上的兑现承诺的可能性多大这个问题上，最重要的判断依据是该承诺是否符合客观规律。

对等原则：约定的风险和回报、权利和义务是否对等。

互利原则：人人都有追求自己利益的权利。时时刻刻都实现互利是比较困难的，但是考虑长期合作就容易实现互利。给对方展现未来希望是提高兑现承诺的可能性的重要方法。

平等原则：强势方（老板、债权人等）需要经常确认弱势方是否出于无奈承诺某件事情。强势方最好通过第三方确认弱势方做出承诺是否出于无奈。

其中在读这一章的时候。有谈事情，一个例子比较印象深刻，是对等原则中的例子。说的是一个陈先生和认识的张总张总承诺事成之后给陈先生30%的利润，陈先生找作者商。作者说可以估算实现盈利的过程中张总和自己各需要投入多少，如果估测的投入比例在25-35%之间，那么张总兑现承诺的可能性比较大，如果张总的比例远远超过70%，但是他认为在以后的事情上或者在别的事情上你能帮助他，那么他也可能为了长远的合作而放弃现在的利益，兑现给它的承诺，否则他以后很可能认为当时的约定是一个“不对等”的约定，不兑现承诺。4

这个例子我相信不仅能给我们以一些思考，更能给我们一个思路，在以后和别人的合作方面如果判断，如何决策。