一张画布重塑你的职业生涯

2015年我系统地学习了职业规划技术，这两年也通过在行、公众号等各种渠道，和上百人聊过职业规划，聊得越多，有一种感觉越强烈：要是有一个简单易用的工具就好啦！

没成想，最近无意之中发现了一本书，它提供了一个绝佳的工具：个人商业模式画布。这本书就是《商业模式新生代（个人篇）：一张画布重塑你的职业生涯》：

《商业模式新生代（个人篇）》的核心是个人商业模式画布，个人职业规划将以一页纸的画布呈现。除此之外，它提供了诸如生活之轮、多重角色、生命线、霍兰德职业兴趣测评、三个问题等方法，帮助我们澄清自己的兴趣、目标，还提供了很多实际的个人商业模式画布示例，供我们参照。

整体来看，这本书通过个人商业模式画布这个工具以及详实的使用指南和丰富的案例，让个人职业规划变得简单易操作。

这正是我想要的东西！因此，这本书，要特别推荐给大家读一读！

接下来的内容分两部分，首先，我会摘要书中观点，解释什么是个人商业模式画布；然后，我会把书中的案例贴出来，供大家参考。

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个人商业模式画布

个人商业模式画布是商业模式画布在个人职业发展方面的具体应用，其样子如下：

画布上有9个模块，一个一个简要解释下。

（一）核心资源

个人的核心资源主要有 8 个方面：

1. 天赋

2. 个性

3. 兴趣

4. 知识

5. 技能

6. 经历

7. 人脉

8. 资产

天赋，是指与生俱来的一种个人特质，它的表现是你做某类事情会更容易投入，会比别人感到轻松。比如有的人画画时特别容易投入，一画5、6个小时都不觉得累；比如有的人味觉灵敏，非常喜欢分辨各种味道之间的差异。

个性是指一个人内在的个人性格特征，比方说努力、开朗、冷静、深思熟练、关注细节、情绪敏感、目标感强、追求卓越等。

兴趣是指哪些能让你感到兴奋的事物，这一点可能是你最宝贵的资源，因为做感兴趣的活动，会容易投入，容易带来满足感、成就感，相应的，也容易取得成绩，获得正向反馈。

前面这些，可以使用MBTI、霍兰德职业兴趣测评、生涯线、成就事件、DISC测评（我可以提供付费测评和报告解读，有需要的可以联系我）、HBDI等测评工具和方法来发觉。他们可能导向新的、你不曾实践过的可能性。

知识，是指个人掌握的、可以引发改变的信息，比如法律条文、物理学定律、化学方程式、RIA读书法、金字塔原理、个人商业模式画布、利息、复利等。

技能是我们后天为完成某件事情而习得的动作序列，如驾驶、护理、烹饪、计算机编程、写作等。

经历是指我们亲历的事情，比如参与了2018年10月20日西安国际马拉松比赛，比如参与了千聊产品研发等。写过简历的小伙伴都知道。

人脉，是我们拥有的人际关系。

资产是指有利于我们创建个人商业模式的有形或无形资产，比如汽车、工具、服装、存款、知识产权、专利等。

（二）关键业务

关键业务即我要做什么，它指的是为客户实施的基本的体力或脑力活动，是一种特定的工作任务。比如公众号文章排版、PPT制作、生涯咨询、办公软件开发、炒菜、制作蛋糕、领导力培训、编写图书、复印、冲咖啡等等。

在画布上列出对你来讲真正重要的工作任务，两三项即可。

比如“知乎Live”就是我的一项关键业务。

（三）价值服务

价值服务是指你的关键业务能为客户带来的价值。

通过问自己这样两个问题，“客户请我完成什么工作？完成这些工作会给客户带来什么好处？”能够让我们更好的意识到自己提供的价值。

比如我的副业赚钱课程，价值服务是通过一系列的思维、方法和工作，帮助大家发现自己的副业模式。

一个人的价值取决于他能够为别人带来的价值，只有你能为他人带来价值，你才能获得相应的回报。

常见的价值服务有 6 种：

1. 便利性：为客户节省时间减少麻烦。如便利店、跑腿、外卖、电子商务、金数据等。

2. 价格：省钱。Skype提供的国际语音呼叫服务。

3. 设计：出色的产品或服务设计，如iPod、iPhone

4. 品牌或市场地位：让客户感到与众不同，身份倍增。如LV、特斯拉汽车等

5. 成本削减：帮助客户削减成本实现收入增长。如云服务、外包服务。

6. 风险降低：降低客户商业活动的风险。如高德纳（Gartner）等咨询公司致力于调查研究和顾问服务，帮助企业预测技术采购可能带来的潜在收益。

（四）客户群体

客户群体是指的是那些付费享受某种利益的群体。

比如希望提升自己职场竞争力的人，就是我的客户群体。

客户群体也包括那些免费享受利益但必须通过其他人付费补贴的群体，比如使用知乎发放的优惠券购买我知乎Live的朋友、通过礼物形式接受他人购买的课程的朋友，也都是我的客户群体。

典型的客户有这么三类。

• 企业内部依赖你的工作、依靠你的帮助来完成任务的人，包括老板、上司、上下游部门的同事等等。比如在一家软件公司，产品经理、测试工程师等就是软件开发工程师的客户，市场、销售也是。

• 企业外部，购买或使用你的产品或服务的顾客或公司。

• 你的工作会被哪些更大的群体带来好处，这些群体可能是几个社区或几座城市，也可能是通过共同的商业、职业或社会纽带联系在一起的人群。

（五）渠道通路

渠道通路关注的是你向客户交付产品或服务的方式，它的描述很简单，譬如提交书面报告、当面沟通、向服务器上传代码、现场演示、发快递等。但完整的考虑，包括5个阶段：

1. 潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？

2. 潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？

3. 潜在客户怎样实现购买？

4. 你怎样交付客户购买的产品或服务？

5. 你怎样保证满意的售后？

比方说，对于我在GitChat发布的“程序员职场进阶32讲”这门课：

各位可能是通过“程序视界”公众号、GitChat公众号等了解到的。

渠道通路非常重要，有几点值得注意：

• 只有确定价值服务才能宣传价值服务；

• 只有宣传价值服务才能销售价值服务；

• 只有销售价值服务才能赢得回报。

（六）客户关系

你和客户群体是怎样打交道的呢？你喜欢面对面的直接沟通还是邮件、微信之类的间接联系？你们之间的合作关系是一锤子买卖还是持续性服务？你关注的目标是扩大客户数量（拓展）还是满足现有客户的需求（维持）？

在客户关系模块中写下上述问题的答案。

（七）重要合作

重要合作伙伴是指那些支持你的工作、帮助你顺利完成任务的人。他们能为你提供行为动机、良好建议和成长机会；能为你提供完成某些任务所需的其他资源。重要合作伙伴包括工作中的同事和导师、职业圈内的成员、家人朋友和专业顾问。

（八）收入来源

写下你的收入来源，如工资、合同费或专业服务费、股票期权、版税以及其他现金收入。此外，这个模块还可以添加收益内容，如健康保险、养老金、学费补助等。也可以加入一些“软”收益，如满足感、成就感和社会贡献等。

（九）成本结构

成本指的是你在工作中的付出，包括时间、精力和金钱。

你可以在这个模块列出无法返还的硬成本，例如：

• 培训费或订阅费

• 交通费或社交费

• 车辆、工具或服装费

• 在家或单位工作时必须个人承担的互联网、电话、运输或水电费用。

• 拓展客户所必须的公关费用

此外，成本也包括实施关键业务或重要合作导致的压力感和失落感等软成本。

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画布实例

现在，贴 2 个案例供大家参考。

我未来面对面的职业规划咨询，也将会使用“个人商业模式画布”这个工具。如果你想做职业规划，也可以微信或在行约我。

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《商业模式新生代（个人篇）》这本书是我读过的职业规划书里，可执行性排第 2 、实操性排第 1 的好书，强烈建议对自己职业发展不是很有概念的小伙伴阅读。