2018只剩6周，谈加薪4大关键

这是我在知乎的一个回答，入选了11月19日的知乎日报，转发到这里，供大家年底提加薪参考。

谈加薪有 4 个关键部分要留意：

1. 加薪的理由

2. 提加薪的时间点

3. 适配老板的风格

4. 适配老板的心情

简要说下。

（1）加薪的理由

公司给你加薪，一般是因为：

• 你创造了溢价——即你创造的价值，大于公司为你付出的成本（你薪水的2倍左右）。

• 行情看涨，不加薪会产生更高的成本。

所以，加薪时，罗列的理由，最好是不可辩驳的事实。比如：

• 和你同经验同岗位的人，市场行情 2w / 月，而你只有 8k / 月

• 连续两年绩效考评是优+，都未加薪

• 某某项目，做出重大贡献，为公司创造收益多少多少或降低成本多少多少

• 进公司三年，薪资水平还可应届生一样，甚至不如今年同岗位本科应届毕业生平均水平

这样子的理由，都是事实，好谈。

一般不要以诸如我生孩子了、买房子了、开销增加了为由来提加薪，这些理由，和工作没什么大关系，公司不做慈善，你需要钱了就给你加。加薪的唯一理由就是：老板觉得你更重要更值钱了。

（2）提加薪的时间点

提加薪要看时间点哦：

• 公司固定加薪时间之前1个月左右（老员工）

• 上司和一对一面谈绩效之时

• 转正面谈之时（新员工）

• 重要项目完结成果显著之时

（3）适配老板的风格

当你要和老板面谈提加薪时，要考虑老板的风格哦。

比如老板是指挥型的，雷厉风行，只看结果，那你就开门尖山，干脆利落，提要求，说几点比较明确的理由、事实，就Ok了。

比如老板是思考型的，冷静冷漠，有逻辑，注重细节，那你就要好好准备你的谈话，每一条理由，都要占得住脚、经得起推敲，讲话要有组织、有结构，比如采用总分总的结构。

比如老板是影响型的，热情，夸张，风趣，那你最好先有寒暄、坡道，和老板聊嗨，然后再谈你的加薪请求，理由等。

比如老板是和平型的，向来比较照顾人的感受，经常为大家服务，类似知心大姐，那你除了事实，还可以适当渲染下你的感受、生活的压力等，这样容易引起他的共鸣。

（4）适配老板的心情

假如老板刚受了上司的批评，一脸不爽，那你就别撞枪口上去找他提加薪了。

如果老板走路脚步轻盈，脸上洋溢微笑，或者刚因项目成功在大会上被表扬，你去找他提加薪就比较合适。

所以，决定找老板面谈之前，要注意观察他的情绪，老板情绪不对，多半你功夫白费，老板心情舒畅，往往你事半功倍。

（0）一句话小结

当你觉得自己有充分的客观理由可以提加薪时，就选择一个合适的时间点，根据老板的风格准备你的谈话，在老板心情好的时候找他谈加薪，这样，成功概率会高一些哦。

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如果你想找个办法专心准备你的谈话，可以参考：

• 如何集中注意力，专注地干一件事情？

如果你没找到足够的理由来加薪……可能你需要看看这篇，花精力做一些更重要的能凸显成果的事情：

• 80/20法则