WIFI营销读书笔记之二：跑马圈地

在产品同质化现象较为严重的时代，企业在差异化的发展道路上，只有两个途径，那就是品牌和渠道。WiFi是终端与云端的渠道入口，“先圈人再想办法圈钱”也是移动互联网行业约定俗成的重要营销法则。

占据最好的地理位置，圈住最想要的人。

一、定位：目标受众最为关键

促销信息：弹出最新电影海报，显示电影片花，下单买标，还有周边的商场打折信息。

免费WiFi的推送信息？

WiFi标志：提示牌，LED海报牌提示免费WiFi，，，

争夺目标受众，占领O2O的新入口。

战场一：占领核心城市，在空中织一张大大的网

三大运营商和电视运营商。

战场二：布局公共交通，伴随行进实现O2O

1、公交车

闪播网

2、机场

日本FreeWiFi-NARITA，下载客户端，可连接日本各地机场、车站和市区所提供的免费WiFi，登录页还有翻译软件和航班管理的客户端的推广广告。

中国，北京建飞关科技有限公司是国内最大的机场WiFi建设和运营公司，与清货无线网络、北大网络实验室、北邮网络实验室在WiFi技术科研上有着深度合作。

3、高铁

建飞科联，已成功维护运营了23家铁路WiFi网络服务。

4、地铁

深圳地铁与南方银谷公司合作，实现地铁免费WiFi，但体验不好，因为地铁场景复杂，网速慢，干扰等，不同场景间切换问题。

5、机上

中国国航率先实施，东航、海航、南航等也进行了试运行。

战场三：配置服务专属，在悠闲中找到精准受众

商场根据其地理位置、商品档次等对受众进行分析，从而有针对性地进行WiFi营销。特别是在移动互联网时代，各商家更需针对性明确，精准选择目标受众，尽可能做到直接命中潜在用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。

二、布局：“由点及面”是大势所趋

出门在外，使用免费WiFi占比最高，为76%；其次是使用手机流量，占比14%；自带无线WiFi发射器的占比10%。

即安全又便捷的WiFi连接方式会更具黏着度，更具商业价值。与此同时，将隶属于不同WiFi建设者的热点串联起来，将“点”连成“网”，最后形成“面”，规模化、网络化的WiFi将带来更广阔的市场营销空间。

手机QQ——变身WiFi管理工具

（经网上资料查证，因分享WiFi密码惹来麻烦，这项功能已在争议中停止，而是改推出腾讯全民WiFi硬件设备。2014年7月31日，腾讯首款全民级智能硬件“全民WiFi”在第十二届中国国际数码互动娱乐展览会(Chinajoy)首发亮相，首发版本主要面向手机游戏用户这一细分市场，为用户提供更为安全的WiFi网络环境及移动游戏加速、上网安全服务，并赠送价值超过百元的游戏礼包。）

支付宝——分享你的WiFi，让生意无处不在

2014年5月20日，支付宝钱包今日宣布与树熊网络达成战略合作协议，共同为线下商家提供商用WiFi产品和服务，以促进全民免费WiFi计划的实现。

据支付宝方面介绍，安装了“支付宝钱包”的用户，一旦进入支付宝免费WiFi覆盖区域，便会收到一条推送消息，用户通过点击该消息，就能自动连接上网，该消息没有声音或振动提示，因此用户无需担心被打扰。

支付宝钱包高级产品专家洪磊表示，支付宝钱包与商家、WiFi厂商合作推进的全民免费Wi-Fi计划，将为用户发现服务、商家发现用户提供一条最短的新路径。

目前，商用Wi-Fi正在成为巨头争夺线下的新战场。除了支付宝钱包之外，多家互联网公司也计划在线下推出Wi-Fi相关服务。近期，WiFi共享精灵获得千万美元融资；小米科技投资了商用Wi-Fi服务商迈外迪。

来自工信部的数据显示，截至2013年底，中国智能手机的保有量已经达到5.8亿台。国内用户平均有46%的时间选择用WiFi联网。商用WiFi正在成为移动互联网的一大流量入口。另外，随着位置服务的发展，商用WiFi更是可以为商家提供更为精准的行为数据分析。

支付宝钱包免费Wi-Fi项目的产品经理熊益斌表示，全民免费WiFi计划是支付宝钱包开放平台战略的一部分。线下商家可以有两种方式加入这项计划，一是自主通过支付宝钱包平台分享；二是购买与支付宝钱包合作的WiFi设备厂家的产品，如树熊网络。此外，与树熊达成战略合作之后，支付宝钱包仍然对所有WiFi设备厂商保持开放，用统一标准开放相应的API接口。

熊益斌还透露，支付宝钱包免费WiFi计划的一期项目将在6月份正式上线。目前，支付宝钱包正在与多个行业的领军企业展开合作洽谈，范围涵盖美食、娱乐、电影、KTV、酒店、景点、机场、公交等多个领域。

360——免费WiFi手机版“蹭网”神器

360免费WiFi手机是一个免费WiFi管理工具。通过360免费WiFi，用户了解当前连接WiFi热点的实时状态，比如热点的安全性，是否需要认证登陆，当前热点的网络速度，当次连接的运营商WiFi的使用时长等。

360免费WiFi手机版实现了WiFi热点分组管理，将免费热点和需密码登录的热点进行分组，再根据信号强度，热点有效性等优先级自动排序。

 此外，360免费WiFi手机版推还将推出安全WiFi共享计划。据360免费WiFi手机手机版商务总监马懿介绍，360免费WiFi手机版将通过热点认证分享、商户欢迎页信息推送、热点地图信息展示等手段，吸引合作伙伴认证共享热点。

 此外，360宣布在国庆期间将在香港特别行政区正式开放超过13000个WiFi热点，只需要使用360免费WiFi手机版，这些热点都可以免费一键上网。

1.首先打开安装好的360免费WiFi客户端，如果你附近有免费WiFi热点时，360WiFi会自动识别那些是免密码登录、免费的，那些是需要密码的WiFi。
2.比如搜索到有CMCC、ChinaUnicon、ChinaNet、这种WiFi图标直接点击链接即可，这三种属于360用户专属免费WiFi，开始每个用户都会享有免费1小时上网时长。

3.点击手机屏幕下方菜单栏的【我】——【免费上网时长】可以查看本机的免费上网时长。

5.初次使用360免费WiFi基本只有1小时的免费时间，如果需要获取更多免费上网时长，可以参与360活动、每天启动一次306免费WiFi客户端等来增加免费时长。

6.如果附近没有CMCC、ChinaUnicon、ChinaNet、这个三种专属免费WiFi信号时，只要搜索到有其他用户分享的免费WiFi，也可进行连接。

7.360本身也是做安全服务的，相信使用360获取连接的WiFi还是有一定的安全性的。如果你发现有免费WiFi时，也可点击共享WiFi，将其分享给更多用户，这样你也会增加免费时长哦。

8.测试一下网速有多少。

微信——连接WiFi连出大市场

微信连Wi-Fi将为商户的线下场所提供一套完整和便捷的Wi-Fi连接方案;同时通过微信生态链和开放平台体系，商户能够更好地触达到线下用户;并能通过WiFi近场服务能力，打通线上和线下的闭环，提高商户的经营效率。
具体来说，微信连Wi-Fi功能还能从以下方面让商户更有效地连接用户。

　　第一，直达入口，微信首页免费推广入口，将帮助商户触达4亿潜在用户;

　　第二，近场服务，可帮助商户近距离精确了解用户的动线消费行为，推送精准的场景化服务;

　　第三，微信体系中的微信公众号、微信支付等系列微信服务打通，可低成本实施。

“微信连Wi-Fi”其根本目的是想利用wifi这一刚需，做好线上线下桥梁，微信由此打通O2O关键的任督二脉。相比微信支付的较高用户教育成本，貌似这个办法能好不少。