星淘惠：亚马逊卖家抢占黄金购物车的六大因素

卖家可以通过了解亚马逊A10算法来努力提高运营质量，完善相关因素的表现，从而增加赢得buy box的机会和击败竞争对手的可能性。亚马逊官方并没有透露出影响buy box的具体指标，但星淘惠通过亚马逊实战运营经验可以总结出几大关键因素。

配送方式：亚马逊FBA的发货模式将有效提高卖家获得buy box的几率，在同样的情况下，首先考虑的就是亚马逊自营店铺，其次就是FBA模式和FBM模式。

价格竞争优势：价格可以说是影响抢占buy box的重要因素，卖家可以通过后台数据来实时调整商品抢占购物车的数据和概率， Manage Pricing、Pricing Dshboard、Selling Coach Pricing Report 都是重要指标数据，但需要提醒卖家的是，不要一味降低产品的价格进入了误区影响自己产品的利润空间。

 

客户的负面反馈：卖家要多留意产品的负面反馈评级、A-Z 和服务退款率，亚马逊会根据这三个指标来找出缺陷订单数量，会影响账号的绩效情况。

Feedback 评级：卖家过去月/季度/年内收到的反馈评分，反馈的时间越近对产品的影响越大。

物流时间：卖家在产品运输的整体耗时可以说是产品是否能赢得buy box的关键，特别是需要时效性的产品，一个良好的物流时长对于消费者来说是十分重要的。

库存情况：卖家要想时刻抢占buy box市场就必须保障库存的充足，避免出现产品脱销造成buy box丢失的情况，卖家可以通过 Amazon Selling Coach 了解库存情况以及需补货商品。