一招让人无法拒绝的引流模式

近几年，由于家长们对于孩子的教育理念变化，直接促进了教育培训市场的发展

中国的教育培训市场在最近十余年的时间内，一路走红，市场越来越大。

 

张先生最近接手了一个新的教育培训综合体

他之前没有什么经验，但是知道身边的朋友操作过这种类似的项目

于是咨询了很多朋友，找到了一套运营方法，最后成功把这个教育培训综合体做火了。

我们一起来看下他是怎么做的：

第一步、包装引流产品

首先，就是用一款让人无法拒绝的引流产品把客流引进。

张先生通过调查发现，暑假到了

现在孩子都放假，而家长要上班

很多家长都需要请人看管孩子辅导作业，市面上的辅导班一天100

所以张先生以监督和辅导孩子写假期作业为切入点，包装了一款“99上10天作业辅导班”的引流产品

不求赚，只为了能够吸引到尽可能多的学生。

在别的辅导机构，一天辅导班就要100，而现在10天只要99，对家长来说，绝对是一个非常超值的价格。

第二步、砍价裂变

现在已经包装好了一款非常超值的引流活动，那么就可以想办法把这个活动宣传出去让家长看到进而吸引进来了。

如何宣传推广才最有效？

张先生想到了砍价裂变的方式，可以让目标客户主动传播，吸引更多潜在客户，达到裂变的目的。

 

他创建了一个砍价活动，把这款课程标价为699

只要有6人帮忙砍价，就可以砍到最低价99。

第一批意向客户想要用99购买这个辅导班，就必须主动转发，让朋友帮忙砍价

帮忙砍价的人中如果也有辅导孩子作业的需求，就也会参加活动，产生新一轮裂变。

这样一轮又一轮地转发下去，能够得到非常强大的裂变效果。

通过砍价裂变的方式，最终有3000多个客户被吸引进来报名参加辅导班。

第三步、会员卡锁客

作业辅导结束之后，各个培训班就要开始成交新学期的课程了。

他们都纷纷打出了超值的年卡优惠政策，那些有需求的家长也就顺理成章地掏兜了。

但是也会有一部分家长犹豫不决，为了留住这部分家长

张先生又推出了一个99的优惠政策锁定卡。

如果这些家长现在下不了决心，那么可以先花99办个会员

就可以锁定我们的优惠政策三个月。

三个月之内持卡过来还是可以享受到我们活动的价格。

这样大量犹豫不决的家长，就会掏兜锁定这个资格。

如此一来，至少下次给自己孩子报补习班的时候就会第一时间想到这里

并且成为会员交了米，就意味着培训机构的老师可以主动去联系家长维护感情了。

其实这就是一个资源换资源过程的完美演绎

首先把别人高价格的辅导班变为只收99的低价引流产品，换来大量的学生资源。

然后通过大量的学生资源又换来持观望态度的培训机构的入驻

通过这种场景的演绎，一个培训综合体一下子就火爆了，然后还可以换来投资人的青睐。

 

接下来，这个教育培训综合体想要赚就是轻而易举的事情了。

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