我十年前开始用互联网接装修单,用先施工后付款的办法取得客户的信任,用工人给老板开工资的方式取得了工人信任,打通了装修业务的任督二脉,稳步发展,赚够了孩子老婆的安家费;但我的模式被加拿大的秦刚发现了,这位39健康网的前总裁不但为我的模式做了报道,还帮我拉了一笔二百万的天使投资,让我成了全国第一个拿到风投的包工头;从此,我的船驶出了僻静的港湾,驶向了惊涛骇浪般的创业海洋。
那时候暴龙资本的麦涛已经答应投资,而我以前接业务全是在别人的平台,受气而且成本巨大,一直想建一个自己的接单平台,趁着有投资进来,我开始筹划这件事;我在一位高手的提议下,想到了众包的建站方法,就是每个城市招一名加盟商,全国三千多城市可以招三千个团队一起建设这个网站,然后大家一起使用这个网站接装修业务。
我是个急脾气,得到这个思路的当晚,我就在微信朋友圈发了一则消息,拉了个微信群,开始在群里兜售这个想法,让人大跌眼镜的是,我是要做网站,却连网站叫啥都不知道,域名也没有,还没公司,如果那时有人说我是江湖骗子,我还真洗不白。
就在这样的情境下,当晚就收了十一家加盟款,在投资人的钱进入帐户之前,我们已经收了一百多万加盟款,等加盟款收过一百万之后,公司才申请下来,域名才到位,项目名称才定。
这个时候,我趁热打铁,带着老婆,开着自家的汽车,游历贵州云南西藏等少数民族,去那些少数民族的山寨,穿他们的婚礼服拍婚纱照,引发了三个电视台的跟拍,多家网站转载报道,猫扑和百度贴吧点的帖子点击量超过三十万,跟帖上万。
表面看,项目红红火火,一派欣欣向荣,可危险已经悄然来临,因为项目仓促上马,导致网站不断改版,始终不能定下版面;因为团队人员心思不在这个项目上,我要面临劝退重要合伙人的尴尬;因为错误的估计了人性的懒惰与奸猾,导致绝大部分人只是投入了一些加盟钱,却并不能认真经营网站;而这时投资人的钱已经花三分之二了。
这时的我开始冷静下来,开始调整战略;我把上百万的加盟款一个一个退给了加盟商,终止了做装修网站的项目,开始做互联网接单施工。
从那么高的地方摔下来,需要适应好长时间,从去年八月一直到年底我都没缓过神来;但理智告诉我,坚持下去就是胜利。我开始给每个员工设置任务,完成的有高额奖金,完不成的降低底薪,再差劲的,连自己家亲戚都要开除。
公司分成了四个业务小组,每组各实验一条适合我们的途径;有做服务号的,有做SEO的;有做百度网盟竞价的,有做主材辅材配套的。
随着大家的努力,公司业务渐渐攀升,从零起步做到了三百万的样子,每个组都出了成绩,都可以完全养活自己并给公司贡献一些利润了。
六月以来的资本寒冬对我没啥影响,我也没有急着去见A轮的投资人,反正我有钱赚,自己可以养活自己,所以还是再把模式打磨打磨,把业务渠道再拓展一下。
目前我们已经在八十多个城市布下施工队伍了,在没什么广告投入的情况下为这些队伍推送了一千多单的咨询,已经有几十个城市接单稳定了。
让自己活下去,这是比任何大道理都管用的道理;只有生存下去了才谈得到发展