Shein和Temu激烈竞争，卖家又如何突破并脱颖而出？

 

电商巨头SHEIN执行副主席向投资者发布了一封信函称实现了公司有史以来最高的上半年净利润。特别是持续增长势头巩固了在美国市场上的领先地位。Shein以低廉的价格和丰富的选择这种“按需”商业模式，迅速在美国崭露头角。根据Apptopia的数据，Shein在美国的下载量仅次于亚马逊。 对于第一次使用Shein的购物者来说，价格是最让他们震惊的地方。

Shein引领超快时尚潮流，以低廉的价格为消费者提供最新的时尚产品，衬衫和泳衣低至 2 美元。而Temu于2022年9月在美国上线，一样主打低价策略，大多数产品都在0.9美元左右。

SHEIN和Temu都走低价路线，外加用户高度重叠，双方免不了在供应链资源上正面对抗。

虽然两家零售商之间的激烈战争还将继续，但Temu 确实已经迷倒了大量的美国消费者。2022年9月，Temu率先登陆美国，上线首月，日均GMV突破150万美元。目前在 Apple App Store 和 Google Play Store 的免费购物应用类别中都名列前茅，甚至它还曾击败了亚马逊等电子商务巨头，并轻松超越了 Shein。

根据国外研究机构的数据，Temu是美国、法国、意大利、西班牙、德国和英国下载量最高的购物应用程序，总共在14个国家的购物APP下载榜排名第一。

与竞争对手 Shein 一样，Temu 的部分商业模式是根据需求频繁更换新设计的产品。为了占据市场顶端，它不遗余力地争取，甚至在二月份的超级碗比赛期间花费了数百万美元投放广告。广告以一场欢乐的聚会结束和一句“下载 TEMU，像亿万富翁一样买买买” （Shop like a billionaire）的广告语收尾。这则广告采用不断重复广告词的形式对观众进行洗脑，以此来提高观众的记忆点，吸引了大量的用户，大大提高了Temu的知名度。

自打TEMU出海后，就一直盯着SHEIN，主打的就是一个字“抢”，从员工、用户到供应商。

5月份，美国人在TEMU的消费支出，高出了SHEIN近20%。这说明Temu已经成为当地消费者心中当之无愧的顶流。

有人说，目前来说看好Temu，毕竟够狠，价格够低，流量够大，但是如果后期Temu不做好发货时效和物流服务，售后服务等板块的话，也很难脱颖而出。

在跨境电商圈，Temu的一路成长堪称惊艳。可以说是“挨最狠的骂，飙最快的车”。

平台要竞争，卖家也一样要竞争，如何获得平台更多自然流量，从而获得更多的订单自然是卖家的第一竞争要素，各种活动各种推广，让自己店铺走的更远。

这里给大家推荐一下测评，也就是国内的Shua单，跨境的叫测评补单，可以说测评是一种投入最少，可以快速获得产品权重的一种推广方式，从买家浏览，选择，加购，下单，收货，评论，一条龙，效果是最直接的一种。相同产品竞争的情况下，谁的销量高，权重也就更高，获得的订单也就更多。

测评有两种方式，一种是真人测评，真人测评也就是去找国外真人或者留学生等等，让他们帮你做测评，你给他报酬，互惠惠利。真人账号一般权重都比较高。有好的一面也就有不好的一面，真人账号不选品，别人给你测什么就测什么，现在各个平台都有标签风控机制，一般这种真人号标签混乱，一旦被检测就会成片关联。还有一种现在骗子非常多，一不小心就会被骗。所有卖家们还是要多多注意。

还有一种方式就是自养号测评，也就是自己搭建国外真实买家环境，然后注册一批账号给自己店铺做测评。这样的优势就是随时随地可以给自己店铺做测评，账号完全自己把控，投入成本也更低，注册一个账号只要几块钱。可以批量注册。有优点就有缺点，做自养号缺点就是对环境IP、底层环境、防关联、账号、支付等等要求都比较高。现在市面上做自养号的基本很难达到这种要求，如果可以解决这些风控问题，那就没问题了。

只能说两种测评方式各有优点，可以关注我，相互交流，带你了解更多测评知识。