2018年 春耕行情 收获200W RMB 内衣外贸 接单 挖客 (普宁电商外贸)

2018年春耕行情 收获：200W RMB 内衣外贸 接单 挖客 

我司: 广东普宁内衣内裤工厂
春节后 我司于正月初八就开工了
老外们也随着中国春节欢欢喜喜地过大春节！




去年一些 跟进 有意向的客户 也都陆续 来工厂参观谈单！


忙得连上厕所的时间都没有！




有人问， 哥， 你的客户怎么那么多啊？
从哪找的？


其实，身为工厂， 很多客户就在身边， 在中国!
很多大的采购商， 在中国都有办事处：  
如： 香港是最多， 广州 ， 上海， 汕头， 浙江...
 
在这行做久的， 很多都知道！


而且很多是印度人， 而且普通话比你还流利！




身为工厂， 
以前 最主要的是价格 比外贸 便宜！
接客户比较容易！


但是现在不同了， 
网络发达，外贸平台到处都是，  很多阿三都在网上找， 
几乎跑遍所有工厂， 一家一家拿样 ，比价格！
所以现在工厂也很难做!


那要怎么拿下客户呢？




我的个人体验是:


你首先要了解公司的基本情况 和 报价， 是底价吗？
你可能会说是， 
但是， 
要是你是个新人，还没订单， 
你确定公司给你的就是底价？
这个需要过程， 慢慢来，
说不定哪天公司突然生意慢下来了， 
可能为了接单，终于给你个底价！
顿时， 你终于明白了， 
原来客户说的是对的， 之前报的价太高了!!!
突然眼泪飞流直下三千尺...




然后，再了解竞争对手的报价，
怎么了解？
很简单， 注册个邮箱去套价咯， 
除此之外， 
你要是有本事从客户那里得知， 


那也算是成功了!




好了， 上面已基本介绍报价! 


公司底价你也知道了， 竞争对手也知道了！


既然客户已给你拉到公司来了！
参观了公司后， 最主要就是价格问题了， 
当然， 像印度佬 这种低端客户要的就是价格!


既然你知道了公司的底价， 
报价时， 你要全都报底价吗？


我可以负责地告诉你！
你要是全都报底价， 对于低端的， 特别是印度佬 ，你还是会很郁闷！


就算你全报底价了、跳楼价，  他还是会向你压价，除非你真的死了!


因为印度佬心里不平衡啊！
你报的都比竞争对手便宜很多， 

他肯定是很郁闷，竞然一下子就便宜这么多，　

应该不是底价，　还有更低！！！

至少压价三次再说。

我个人体验呢， 
要是公司没单，为了拉新客户， 
可以有一两种报比竞争对比都还便宜一点点！


其它的持平就好!
全都底价， 公司拿什么来发工资 ？ 拿什么来买豪车?
最好是一点一点磨!!!



这是为什么今年春耕行情 能挖来 200W的新订单!!!

以上仅供参考! 
好了， 先这样吧!

祝愿大家2018年 168 !

~~~^_^~~~

深度挖掘 同行 竞争对手 的客户 !

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