看了一下 写上一篇文章的时间 ,
到现在已有半个月了
因为最近有些忙于确认有关新客订单事宜,
订单总额50W, 今收到30%订金, 终于吃了定心丸,
不过货期, 还有得等, 要到明年三月底....
因为订单有些满~~~
好了 , 分享一下过程吧! 有些折腾!
其实这个客也是不容易侍候的,
从年初开始就有接触,
客人刚开始只是询价,
但是从询盘的细节中, 可以看出, 客人是很专业的,
因为询盘问的很精细, 而且量还可以, 一般不专业, 少做大货的客人是不会这样子问的;
(注: 由此, 判断, 很可能是潜在大客户)
但是往往这样的潜在大客人, 没那么容易 就能来合作!!!
事实也证明, 报价后, 对方只说了: your price is very high ~~~
说报价高其实很正常,
因为对于第一次报价, 很少客人会马上认可!
之后一个月都没消息!
有可能对方是要使一下心里战术,
对于新手来说, 一听到价格高, 心里就慌了, 不知道所措,,,不知所措,,,
也有新手 , 对于这种情况 就要降价了……
但是, 我们心知肚明, 报价是合理的, 因为行业内对于这样的产品 都很透明 !!!
我还是和往常一样,
发一些公司小视频, 设备情况, 产量等 介绍;
而且还邀请对方来公司参观指导!
证明公司是可靠的, 不是盖的!
经过一翻的沟通,
后面客人虽然也是有来看厂,
说是在汕头工厂有生产厂家了,
要是我司价格合适 会在这里下单,
还说要两条 20 FT,
还以为有戏,
但是, 也还是没有下单, 一直说价格太高!
我很无语, 因为价格是老板自己 报的!
但我知道价格还算正常!
但还是失败告终!
个人分析, 失败可能有其它原因,
货期太久,
或者这次根本不想下单, 只是来控一下虚实, 又来打个心里战术!
而且,后面 还几次发询盘过来!!!
很累, 心累, 都不想报了, 又不能不报;
好事多磨,
终于半个多月前, 客人又说要来了, 又说是要下单,
经过上次的折腾,
公司估计这次又是不太好谈,
对方又是压价,
这次, 经过公司研究, 虽然是让利了一些,
但是也不是客人说让就让的,
让利的同时, 也会对客人提出一些要求,
由于利润减少, 风险加大,
那么自然地: 要求 定金由平时的20% 改为50% !
要不然,让鬼老以为, 钱一下子来得这么快,
那么下次他又会叫叫叫,
由于定金提高, 那几个鬼老吱吱地不知道说啥,
好像是在商量着什么!
终于, 也万没想到, 以为又要失单了,
几个鬼老竞然答应了!!!
由于时间关系, 下次聊
说是在汕头那边有生产,