买再多都不包邮，北美拼多多凭什么叫板淘宝亚马逊？

Q&A

怎么判断一个人是否向生活低了头？
看他有没有给你发拼多多的链接。

经济寒冬，网上不断有人抱怨“消费降级”。

在中国，越来越多的北京五环内用户开始向拼多多低头，而美国人民也逃不过“美版拼多多”Wish的低价攻心战。

APP下载量第一，强势叫板亚麻

Wish是美国基于App的新兴跨境电商平台，也是全美第三大购物平台（按销售额计算），主要靠价廉物美的商品来吸引客户，在美国有非常高的人气。

根据Sensor Tower的数据，Wish是2018年全球下载量最大的电子商务应用，全球安装量为1.61亿次。

而近日Sensor Tower更新的数据表明，除了主攻东南亚和中东市场的Club Factory, Wish是10月份全球安装量第二大的购物类别应用，同比增长42％。

数据来源：www.sensortower.com

低价攻心，真香预警

去年黑五，当一众零售电商们都在跟风亚马逊提供免费配送服务时，Wish却反着来：哪怕你买得再多，我都不给你包邮。

如此特立独行的平台凭什么能和亚马逊这样的跨境电商巨头叫板呢？

和拼多多一样，Wish靠的也是“价格杀”。事实上，用户不是在向Wish低头，而是在向低价折腰。

Wish刚出道时就是用最非常简单粗暴的个人技——低价，圈住了第一批“真爱粉”。

为了能更贴近用户，更为精准地了解用户需求，该平台的算法会抓取用户的细微购物行为数据进行分析，使得用户打开APP界面时看到的商品都符合他们的取向狙击。

Wish上核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，这些商品大部分都是从中国发货，是美国人民购买高性价中国商品的“天堂”。

从MarketplacePulse对美国各大电商平台的分析报告中，可看出Wish上中国卖家高达94%。

数据来源：MarketplacePulse

大部分消费者最终考虑的都是商品的性价比。

如果两个平台提供的是相同质量的商品，那么，消费者蜂拥至价格低的平台去购买也是毋庸置疑的。

除了受用户欢迎以外，Wish在招聘市场也很吃香。数据显示，Wish员工团队正在不断壮大，2018年至今，员工人数增长50%以上。

不少从FLAG跳槽出来的工程师也会选择去Wish开启新的职业生涯。

那么Wish到底是有用了什么办法，吸引了那么多优秀人才加入呢？

给的包裹大，办公室文化狼性足，都是Wish在FLAG大厂夹击下，还能狂揽人才的重要原因。

包裹大，狼性足

Wish的总部在旧金山，同时在圣何塞、多伦多、上海和杭州也设立了办公室。

随着公司的发展，工程师队伍也在不断壮大，每年官网都会开放不少职位：

Wish官网目前开放的部分职位（旧金山总部）

来源：https://www.wish.com/careers/jobs

Wish的招聘面试流程和其他公司差不多，OA之后，会有1-2轮的电面，接下来是4轮的onsite。

总的来说，Wish的面试bar比较高，更注重对项目经验的考察，除了考算法，还会考系统设计。毕竟独角兽公司更乐意招的是多面手，而不是螺丝钉。

伴随着面试高要求而来的是offer的大包裹。Wish给的包裹base很高，股票也多，new grad也能拿到令人咋舌的大包。

今年就有new grad拿到过195K的大包，给的股票也挺多，但奖金基本没有。

Wish虽然是明星独角兽公司，但目前还没IPO，所以股票的价值在很多人心里难免要打一个折扣。

Wish软件工程师offer包裹情况

和其他独角兽公司一样，Wish的工作氛围不错，工程师的自由度比较高，每个人都能接触到不少有意思的项目。

一般情况下，这样发展迅速的公司，团队狼性比较足，员工都很hardworking，加班也是家常便饭。久而久之，对其欠缺work-life-balance的诟病也会随之而来。

Wish也不例外，网上也会看到有Wish旧金山总部的员工抱怨加班多，工作累。

至于是选择拼劲足、工作连轴转的独角兽公司，还是选择平台大、工作相对悠闲的传统大厂，就需要根据个人情况而决定了。

IPO之路，道阻且长

最新的H轮融资后，Wish的估值也已达到了112亿美元，已经成为美国最具价值的Pre-IPO公司之一。

不断发展壮大的同时，Wish和拼多多遭遇了一样的问题：

谈及Wish，除了“低价”的标签，“低质量”、“假货多”等标签也随之捆绑出现。

wish中国

为了撕掉这些负面标签，Wish一直致力于规范平台秩序、打击侵权售假行为。

2019年伊始，Wish动作频频，拉开了IPO的序幕。

Wish不仅改变了流量算法，还接连发布了涉及到EPC服务、“虚假物流单号”处罚到预缴注册金等方面的平台新政。

从这些措施中，不难看出，Wish正在转变过去粗放式的发展模式，致力于解决品控问题，使平台更加正规化，发展更具可控性。

但理想是丰满的，现实是骨感的。营销成本攀升，物流成本上涨以及关税问题，都是Wish在IPO之路上必须面对的挑战。

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