Google 开发者大会东南亚制胜攻略分享

2024年Google开发者大会已结束，本次会议全程干货满满，如果有机会，以后的每次Google开发者大会都会去参与。

本文主要给大家分享Google大会中东南亚应用出海制胜攻略内容，让我们从数据来看Google眼里的东南亚市场有着怎么样的发展机会。

东南亚应用市场大环境分析

东南亚是一个快速发展的地区，人口总数达6.9亿，是美国人口的两倍多，且经济发展迅速，GDP 预计将赶上全球增长最快的几大经济体。如图：

东南亚也是Android平台业务增长机会最多的地区之一。应用订阅收入增速全球第一，Android月活用户数增速排名前三，应用使用时长增速排名前三。

用户每天在应用上花费大量时间来进行娱乐活动和处理事务，印尼用户的平均使用时长每天6小时，居全球第一，泰国用户的平均使用时长也高达5个小时。其中，泛娱乐，社交，工具这些类别在应用使用时长排行榜居于前列。

在变现方面，东南亚地区的变现机会因市场不同也存在较大的差异。例如，新加坡DAU低，但ARPPU高，但印度尼西亚则不同，DAU虽高，但ARPPU很低。

鉴于东南亚独特的市场环境，它理所当然的也成为了大中华区各类娱乐应用的重要出海市场，如图：

Google也分别从东南亚用户群体特点，用户的应用互动和消费行为，应用本地化三个方面来帮我们的应用找到东南亚地区的成功之道，下面我们依次来看一看。

东南亚用户的群体特点

我们单看印尼，和美国不同的是，印尼市场中女性用户并不在少数，在美国，用户支出排名前5的应用类别中，4个类型的男性用户占比超60%，但印尼并没有任何一个类别超出这个比例，并且用户支出排名前5的应用类型中，女性用户占比均超过了40% 。

所以说，你针对东南亚市场采用的用户获取策略是否对两种性别的用户都有吸引力就显得非常重要。

还有一点，东南亚的设备更新较慢，你的应用在低端设备上表现如何就显得非常重要。 

东南亚用户的应用互动和消费行为

我们先来看一看东南亚付费最多的应用类别和应用分别有哪些：

我们可以看到，娱乐，社交，图书与工具书，工具，约会占据前5，可以后续应用出海选择行业的时候可以做一个参考。

在东南亚，新安装用户留存率在前28天内较高，前五大类别中有四个类别的新安装用户在第2天再次使用应用

在付费年龄分布上，印尼25-34岁这个年龄段在付费用户中占很大比例。

关于付费偏好，混合型付费用户（应用内购+订阅）在东南亚各个市场均占有相当大的比例。

当然，每个市场都有自己独特之处，需要我们因地定价，比如印尼的SVOD服务。

应用本地化

在多语言方面，因地制宜选择App是否要支持多语言。例如新加坡，当地的英语水平相当高，我们仅支持英语即可。但在印度尼西亚和泰国等英语不太普及的国家，支持语言本地化才是最优选择，

在应用付费方面，电子钱包和银行转账是东南亚最受欢迎的支付的方式，我们一定要支持。而且，东南亚市场有自身独特的支出高峰期，这点对于需要付费的应用尤为关键，续费或优惠活动尽量在高峰期内进行。

借助当地重要节日，与用户建立联系也尤为重要。所以在自定义商品详情，投放推广内容，应用中样式和素材方面。设计与本地化的结合才能让业务更容易被当地人接受，促进业务转化。

再提一句，在东南亚，用户评价和推荐很重要，良好的用户体验也是业务增长的来源之一。

本地化是我们出海应用不可忽视的一点，做好本地化，有助于我们促进用户行动并提升互动度，也能提高我们的变现水平。

文末总结

东南亚是未来世界经济体不可忽视的一环，也是经济增速最快的地区，出海企业如何抢占用户，尽早的实现业务落地变的尤为重要，如标题：东南亚制胜攻略，期望大家都能找到适合自己公司的制胜攻略。更多出海解决方案，请看这里 。