亚马逊新手避坑指南，让你少走弯路！

很多人觉得亚马逊的运营投入成本高，玩不转，也有很多卖家在运营中不知不觉投入了很多钱，但也没有效果。做亚马逊，自然是为了赚钱而来，可在运营的过程中，我们首先要知道的是，什么是我们不可触及的红线，什么是可能致命的坑。下面小编就为大家详细讲解下~

不做市场调研，盲目选品
有许多卖家卖产品是不进行市场调研的，而是看到市场上什么产品卖的火爆就也盲目跟风卖什么产品。不去考虑自己是否也有这个实力和合适的市场环境还有一些外部因素的排除，是否能够把这个产品做好卖好。比如蓝牙音箱、蓝牙耳机、充电宝、指尖陀螺等一些产品。

小编提示：很多火爆产品本身市场就偏于红海，竞争相当激烈，卖家跟风这些产品自然就会面临很大的市场竞争，并且没有明显的资源渠道价格优势。

卖这些爆款也不一定有销量，还会有可能遇到侵权问题。所以，选品一定要进行市场调研，根据自己的各方面情况选一款合适的产品，产品没选好，后面的运营再好也很有可能白费。

不测品，直接大批量发货
据小编了解，有不少B2B转行做Amazon的卖家经常会这样操作。主观感觉对产品特别了解，而且产品在其他平台卖的销量还不错，就觉得在亚马逊也一样能卖的好，于是一开始就发大批量货到FBA仓库，等后面开始运营，销量却起不来就傻眼了。

小编提示：不管是选什么产品，都一定要先测试市场。首次可以发少量的货到亚马逊仓库，接着上评、开广告、引流、推排名等操作。通过数据看产品的销售情况，如果产品实在是推不起来，可以停止，换其他产品。

不重视关键词
关键词是亚马逊A9算法里最基础也是最重要的算法之一。Listing一半以上的站内流量是通过搜索关键词来的，每一个关键词都是一个曝光入口，抢到最大的曝光，就有最大的流量。那么如果listing流量过低，很有可能是关键词出问题。

小编提示：可以从这几方面去找关键词并优化。
1）查看竞争对手的listing；
2）Amazon前台搜索框关联词；
3）通过工具获取搜索量高的词，如merchant words；
4）建议优化关键词的时间间隔一周以上。

因为频繁修改listing会降低排名权重，而且关键词的优化需要一定时间才能看到效果；关键词都准备好后，在写listing的时候，尽可能把关键词都埋在listing里。

平台规则方面
1、侵权、质量问题、认证问题、插头问题（比如英国市场错发为欧规插头，这是在英国属于违法行为，很多粗心的卖家已深受其苦），也包括安规问题，比如没有电子产品没有CE认证，没有UL认证，玩具产品没有CPC认证等，这些情况导致的结果轻则Listing被删除，严重的，可能导致销售权限被移除等；

2、运营中途更换收款账号，导致账号销售权限被移除–虽然不同的收款工具费率有差别，客服水平有差别，但想要更换收款工具时，最好是在上一次放款之后的三天左右，在更换之前，尽可能先开Case联系客服，向客服说明情况，让客服在后台帮你做备注，以避免因为更换收款账号而被移除销售权限的情况发生；

3、销量的大幅波动也会导致销售权限被移除；

4、类目中途被审核，比如最近婴儿用品和儿童玩具被要求提交的CPC认证，苹果周边配件被随时抽查到的MFI认证、UL认证和授权，以及接下来将是销售旺季的大功率LED灯串可能被要求提交的UL认证等，都会导致Listing被下架的情况；

5、违规的Listing合并和Review合并，可能会被判定为操纵排名、滥用变体、操纵销量等而导致账号被移除销售权限。

虽然对于卖家来说，我们未必能够完全避免在运营中不出任何差错，但如果能够牢记上述的经验教训，把这些变成自己的常识，则可以少走不少弯路，让自己的运营之路更通畅一些，让自己离赚钱更近一些。

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