1688店铺流量爆款5大黄金法则！电商小白也能变懂货大神

1688爆款一定是店铺高流量，高曝光，高转化的产品，此类产品在具体表现是什么？商品市场需求大，流量足，购买人群多，所以各位商友在运营的时候，一定要具体而明确，此类产品的附加价值一定是用来带动其他商品的流量的，维持店铺的权重，带动店铺流量总体持续增长。

流量款一定是目标客户群体里面绝大部分买家可以接受的产品，而非小众产品。在选择引流款时，我们应该做产品数据测试，初期给予产品比较小的推广流量，观察数据状况，选择转化率较高、地域限制较少的产品。

市场上的流量爆品通常都具有以下5个关键点特征：

1、产品性价比高

爆款产品通常具有竞争力的价格，且在这个价格范围内能够保证相对甚至超出消费者预期的产品的质量，让拿到商品的消费者感觉物超所值，这会带来多样的正面效果。

我基本上都是使用店雷达的全网比价，来对比不同供应商提供的同款或类似产品的价格，找出性价比高且质量可靠的商品，确保在运费和其他成本考虑下仍能保持合理利润空间。

同时在线对比1688全平台同款商品的价格和销售情况，可以挑选出更具性价比、市场需求大且好评度高的商品进行采购和销售，有效降低选品风险，提高供应链效率。

2、客户好评较高

消费者满意，店铺积累了大量的正面评价和良好的口碑是流量爆款的重要特征。消费者更倾向于购买评价好、口碑佳的产品，这也能够增加店铺的信任度和转化率，才能够吸引更多的消费者。

商家在选品时，通过对买家评论分析出商品在市场以及消费者中的口碑反馈，透过真实的买家秀情况帮助我们了解商品实物和宣传图的差距。同时通过分析用户评价，商家可以识别出消费者的主要需求和痛点。可以筛选出潜在的选品范围。在筛选过程中，要关注产品的品质、口碑、价格等因素，确保所选产品具有竞争力。例如，消费者可能关注产品的功能、性能、外观、价格等方面。商家应重点关注这些方面，确保所选产品能够满足消费者的需求。

SKU评论分析可以帮看到哪个商品规格用户讨论的最多，帮助我们判断市场用户喜好偏向，以及市场空缺，比如哪个规格的竞对店铺缺少，这时候我们就可以对应进行补货。

对单个想要主攻的营销点或产品点进行词频分析。

3、买家群体认可度sku多，客户选择多。

市场的更新迭代是很快的，消费者也总是喜欢新鲜的，尽量保证一个商品能够有多样的款式可供消费者选择，毕竟有一句话是“小孩子才做选择，成年人我全部都要”，在多种的款式或颜色面前，举棋不定的消费者通常2个规格商品都会购买尝试，这种情况尤其在服装类目发生占比是很高的。

所以我们在选品进货的时候，甚至商品开卖以后，通过对SKU的销量进行深入分析，商家可以清晰地了解哪些款式、颜色、尺码的服装更受市场欢迎。这有助于商家精准把握消费者的需求和偏好，为后续的产品开发和选品提供有力依据。

还能帮助商家合理调配库存，避免滞销和断货现象。对热销SKU进行及时补货，同时减少或淘汰滞销SKU，从而优化库存结构，降低库存成本。

商家可以制定更具针对性的营销策略。例如，对热销SKU进行重点推广，通过促销、折扣等方式吸引更多消费者；对滞销SKU进行差异化营销，寻找新的市场机会或调整产品定价。还可以把SUK评论结合SUK销量分析一起看。

4、高质量的宣传图&介绍视频

爆款产品往往具备出色的质量和独特的设计，能够吸引消费者的眼球。同时，高质量的产品图片能够清晰地展示产品的细节和优势，增加消费者的购买欲望。

5、优化的店铺运营

包括店铺的装修、详情页的设计、客服的服务质量等，都能够影响消费者对店铺的印象和购买决策。

在做此类产品市场定位的时候，一定要区分产品是刚性需求还是非必要消费产品，在大市场的趋势是什么样的，下游市场是什么样的，做好自己店铺运营的布局是很关键的一步。