卷死跨境同行！亚马逊新规将执行，选品要求更高了…

继亚马逊公布新算法后（相关资讯：）日前，亚马逊又宣布下调低价服装类商品销售佣金，今年1月15日亚马逊在美国站进行了下调试点，收到较好的市场反馈，现决定将这一政策扩展到欧洲、日本和加拿大站点。

▲图片来源：亚马逊全球开店

新调整或加剧服装类目价格战。不少卖家提到，销售佣金的下调或在一定程度上加剧服装类目本就严重内卷的价格战。鉴于当下海外市场需求依旧疲软，部分服装类卖家有可能为了迎合这一政策，降价缩减利润空间以享受低佣金，并抢夺市场流量。

一位销售较高单价产品的服装类卖家就曾表示，在美国站服装类销售佣金下调政策生效后不久，其同行竞争对手就突然大幅降价，将产品降低到小于20美金，最终导致其流量和销量腰斩。

事实上，不仅是跨境服装类目，更多其它热门类目实际上也正逐步走向价格战激烈模式。想要保持竞争力，各位跨境商家们只能应及时跟上平台政策，在选品时应更全面参考大数据，打造更核心的产品竞争力，接下来店雷达给大家提供以下5点实用性的选品思路建议：

1、跨境上新时间选品

利用近期上新的跨境商品数据，观察哪些品类或产品近期上架数量增多、销量增长快，这可能预示着这些产品的市场需求正在上升。

寻找自己的目标市场定位和经营类目具有独特设计、功能新颖或者材质创新的产品，这类新品更有可能在市场上脱颖而出，减少同质化竞争；也要考虑跨境平台的新品数量不能太少，不然很难入场。

可以通过上新时间筛选近期上新，且销量笔数大于10的商品，有销量说明商品得到用户认可，上架时间短代表新品也能在短期内打入市场，适合贸易型中小卖家。

通过价格筛选适合自己的预算空间内的商品，计算预期的售价与毛利润，确保所选商品在主营平台的定价具有竞争优势，同时保证合理的利润率。

建议直接使用店雷达全网比价，对比不同供应商提供的同款或类似产品的价格，找出性价比高且质量可靠的商品，确保在国际运费和其他成本考虑下仍能保持合理利润空间。挑选出更具性价比、市场需求大且好评度高的商品进行采购和销售，有效降低选品风险，提高整个跨境供应链的效率。

2、跨境热销榜选品

查看各类目的店雷达跨境热销商品排行榜，这些榜单通常反映了近期的销售趋势和市场热度。在目标跨境电商平台（如亚马逊、eBay、Wish等）上查找相似热销产品，分析竞品的价格、特点、评论反馈等，寻找差异化竞争点。

比如在亚马逊上看到一款商品，想要找类似同款进行铺货或想看这款商品有没有类似同款，这里店雷达教给大家一个有效快速的方法。利用全网图搜，上传商品图，一键全网查找同源或相似款商品，在线比对供应商提供价格，直接进行选品。

考虑如何通过优化包装、增加特色配件、改良设计等方式，打造有竞争力且独特的产品，避免直接跟卖导致的竞争压力过大。店雷达提供高级筛选，根据价格区间、销量、供应商等级等指标来精准定位优质热销商品。

3、跨境飙升榜选品

查看各类目的飙升商品排行榜，这里通常会展示近期销量增长迅速的商品。结合社交媒体上的热门话题和跨境电商平台的数据工具（如亚马逊BSR排名、eBay Pulse等），验证飙升商品在海外市场的受欢迎程度和发展趋势。根据飙升商品的预期销量和供应链响应速度，合理制定库存策略，避免因热销导致缺货或者因市场需求回落造成滞销。

4、跨境高复购率产品

结合采购成本、国际物流费用、税费、平台佣金等各项成本，精确计算出复购率高商品在目标市场上的定价策略，确保有合理的利润空间。对于复购率高的商品，联系相应供应商，了解其生产能力、品质控制、交货周期和最低起订量等信息，确保供应链的稳定性和灵活性。

5、季节性商品库存前置

通过筛选跨境铺货、发货速度、是否包邮和支持一件代发等条件找到更优质的货源，进一步确保更适合跨境销售的商品。 找到合适的商品之后通过商品分析查看历史销售数据判断商品销量趋势，从而推测商品大致的销售表现和受欢迎程度。

特别是哪些商品在特定月份出现了明显的销售高峰或低谷。那么可以根据历史月份的趋势提前备货，确保在即将到来的销售高峰期有充足库存。