【3200字干货】2024跨境电商5大市场：选品风向深度剖析

以下是针对马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾和台湾这5个东南亚跨境电商市场的选品市场分析：

一、马来西亚

• 市场特点：马来西亚是东南亚第三大经济体，拥有年轻的消费群体和对跨境购物的偏好。网购消费力强，易上手爆单，跨境支出高，占所有电商交易的10%；
• 政策支持：政府积极推动电商发展，提供税收减免和物流配套支持。
• 消费者偏好：华人市场潜力大，对电子产品、美妆服饰家居等品类有较高需求。看重性价比时尚商品。
• 税费政策：自2024年起，对网上销售的不超过500令吉的低价进口商品征收10%的低价商品税。
• 热销选品方向建议：

1. 宗教服饰：由于伊斯兰教是国教，穆斯林消费者对男士衬衣、长袍和头巾有较高需求。
2. 鞋类：鞋类是斋月购物的首选，建议关注时尚舒适的鞋款。
3. 电子产品：电子产品及配件受欢迎，特别是价格适中的产品。
4. 时尚单品：连衣裙、手机配件、智能手表等时尚科技产品有市场。
5. 家电：扫地机器人、吸尘器等小家电在马来西亚有较好的销量。

• 选品注意点：考虑当地的消费水平和税费政策，如马来西亚即将实施的低价商品税，制定有竞争力的价格策略。
• 选品操作思路：

对比不同供应商提供的同款或类似产品的价格，找出性价比高且质量可靠的商品，确保在国际运费和其他成本考虑下仍能保持合理利润空间。

同时在线对比亚马逊、速卖通等跨境平台同款商品的价格和销售情况；跨境商家可以挑选出更具性价比、市场需求大且好评度高的商品进行采购和销售，有效降低选品风险，提高跨境供应链的效率。

二、新加坡

• 市场概况：新加坡是国际金融中心，拥有高人均GDP和强大的消费能力。
• 消费者特点：注重产品质量和正品，对折扣优惠敏感，时间观念强。
• 电商市场：预计到2025年，电商市场规模将达到114.5亿美元，74%的人口是华裔，春节等节日的商品销售有巨大市场需求。
• 税费政策：大多数商品进出口关税为零，但对酒类、烟草等实行特别关税率。
• 高客单价产品：人均GDP高，消费者能接受较高客单价的电商产品。
• 热销选品方向建议：

1. 电子产品：电脑和电子产品是消费者非常关注的品类，注重产品质量和正品。
2. 美容产品：美容产品是增长最快的品类之一，特别是唇妆和眼妆。
3. 数字经济合作：加强数字贸易方面的投资和合作，可能带来新的商机。

• 选品注意点：确保产品质量，尤其是在重视正品和质量的市场，如新加坡，高质量的产品更容易获得消费者信任。
• 选品操作思路：可以通过筛选优质的供应链来降低出厂商品的质量风险，对用户的购买商品的口碑市场反馈结合来分析。

查看店铺的综合信息（包括经营状况、服务评分、店铺动态等）以及店铺商品历史销量，进一步判断供应商的综合实力。优先选择评价高、销量大的店铺，意味着他们的产品更受市场欢迎，服务质量更可靠。

供应商的资质是其实力和信誉的体现。你可以查看供应商是否具备相关的生产许可证、质量认证等，这些都可以作为判断其靠谱程度的重要依据。能身临其境的看到工厂全景，厂家的营业执照、组织架构信息、样品展厅、办公场所、厂房与生产设备等基础信息、以及代工模式、研发设计、仓储物流等等。

通过大数据汇总整理饼状图，对所有的评论进行饼状图归类，包括带图分析、顾客类型分析、购买用户星级。所有评价出现高频关键词汇总展现，这些评价往往能反映出产品的真实质量和服务水平，有助于你了解供应商的产品和服务情况。

三、泰国

• 市场潜力：泰国拥有年轻的消费群体和增长的中产阶级，电商市场充满活力。
• 消费者特点：17-36岁的青年用户是市场主力军，品牌意识强，对电子产品和家用电器有较高需求。注重产品质量和正品，对折扣优惠敏感，时间观念强。
• 电商市场：预计到2025年，电商市场规模将达到114.5亿美元，74%的人口是华裔
• 税费政策：大多数商品进出口关税为零，但对酒类、烟草等实行特别关税率。
• 热销选品方向建议：

1. 母婴用品：泰国家庭对婴幼儿及家庭相关产品需求高。
2. 女装：日韩风格的裙装和T恤在泰国主要城市受欢迎。
3. 3C电子产品：手机及周边是东南亚市场最受欢迎的品类。
4. 美容产品：美容产品增长快，尤其是唇妆和眼妆。
5. 家居用品：消费者偏爱可爱、创意的商品，如居家收纳和灯饰

• 选品注意点：在品牌意识较强的市场，如泰国，建立和维护品牌形象尤为重要。确保产品包装、品牌故事和营销策略都符合当地文化。
• 选品操作思路：

制定有效的营销和推广策略，提高产品的曝光度和知名度。利用社交媒体、广告投放、优惠活动等方式，吸引潜在客户，提升销量。我们可以参考竞争对手的营销策略，不仅可以关注竞争对手的动态还能学习参考，同步调整自身的推广方式。

通过7天透视和竞店对比功能版块，了解竞争对手近一周内的商品销量走势、日常操作变化、促销活动策略的三个维度数据，可以直观清晰的观察竞品在做哪些动作是否有对应的销量涨幅或新低，通过全店商品详情进一步挖掘变化情况。

四、菲律宾

• 市场趋势：年轻消费者群体和中产阶级是电商市场的主要推动力。
• 电商市场：王炸类潜力市场，广告投产比高，售后少，客单价高，流量大出单快:
• 消费者偏好：可能偏好性价比高的电子产品、时尚商品和健康产品。
• 热销选品方向建议：

1. 美妆饰品类：耳钉、戒指
2. 圣诞相关商品：超长圣诞季，是菲律宾跨境电商旺季、圣诞图案的单品出单很快
3. 圣诞爆单商品推建:点缀圣诞树的布偶，悬挂球彩带礼盒等，圣诞元素的沙发套，手腕装饰，墙纸，圣诞老人cos服。
4. 3C电子产品、女装和母婴用品

• 选品注意点：提供多样化的产品选项，满足不同消费者群体的需求。同时，关注各平台上的热销品类和增长趋势。
• 选品操作思路：

也可以通过对SKU的销量进行深入分析，商家可以清晰地了解哪些款式、颜色、尺码的服装更受市场欢迎。这有助于商家精准把握消费者的需求和偏好，为后续的产品开发和选品提供有力依据。还能帮助商家合理调配库存，避免滞销和断货现象。商家可以根据销售数据，对热销SKU进行及时补货，同时减少或淘汰滞销SKU，从而优化库存结构，降低库存成本。

五、台湾地区

• 市场特点：台湾电商市场成熟，消费者对新技术和新趋势接受度高。语言无障碍，习惯繁体中文
• 电商市场：全球第七大电商市场，价格敏感型，对免运和运费补助感兴趣习惯线上信用卡支付，便利店取货付款普遍服饰品类日系，韩风为畅销的风格选择
• 消费者偏好：可能对科技产品、健康与美容产品以及时尚商品有较大需求。
• 热销选品方向建议：

1. 科技产品：台湾消费者对新技术和电子产品有较高的接受度。3C类电子产品：网购比较接近实体店
2. 健康食品：健康意识强，健康食品和补充品可能受欢迎。
3. 绿色生活：环保和可持续性产品可能符合当地市场趋势。
4. 流行文化：与当地流行文化相关的商品，如动漫、偶像商品等。
5. 家居、女性配饰、男装比较受欢迎8、近80%网友看过电商直播，4成以上购买过时装品类的主要消费群体是18-30岁的女性，居家生活用品方面可以尝试

• 选品注意点：使用本地语言和文化元素进行营销，这有助于建立与消费者的联系和忠诚度。有些台湾用户比较认可但很少或没有卖的品牌，并且需要确保商品质量，比如母婴用品则较大地受到网红的影响，可多了解台湾当地的市场趋势，关注名人效应带动的社群讨论
• 选品操作思路：

综合选品建议

• 电子产品及配件：在多个市场中，电子产品及配件都是热销品类，尤其是手机及其配件。
• 时尚商品：服装与时尚商品在东南亚市场中占有重要地位，尤其是符合当地文化和审美的设计。
• 健康与美容：随着消费者对健康和个人护理的重视增加，这一品类在各市场中均有潜力。
• 本地化策略：了解并适应当地消费者的具体需求和偏好，进行市场深耕和本地化策略。
• 关注政策变化：密切关注各国的电商政策和税费变化，如马来西亚2024年对低价值商品征收销售税的政策。
• 及时关注市场动态：密切关注市场新品，以及近期市场热销品类，及时补货或上新，满足市场需求。