【跨境人必看】亚马逊小卖家总结的13条关键选品经验！

1、小卖不要做爆品，或者流量很大的产品，竞争不过是一方面，另外可能有侵权，一定要重视侵权，轻则赔钱和解，重则闭店一切重来。

2、月销量选择50-200之间，我们选择这个体量的产品，是属于大卖看不上的地方，就不用担心大卖来进来卷，小卖家就还有机会。如果后期体量做起来了，月销量可以拉大区间，比如在300~1000这个范围可以较好平衡投入和产出。

3、上架时间要选择3个月以内，近期上架的，你才可能有机会。上架时间短、评分积累少，给新卖家的进入留出了空间，竞争赛道也相对没有那么激烈。市场上很多跨境选品工具一般都是近30天的跨境商品数据，我用 店雷达亚马逊选品工具，可以最近的时间可以筛选出上架近7天的新品。

✔按这个思路给大家分享一个实操案例：

①因为小体量的不是爆品，数据可能不太多，我一般直接会选择一级类目查看全市场的品

②父体月销量50~200，上架时间选择【近7天】新品

③竞品卖家数量< 5，这代表此商品Listing的BuyBox下所有跟卖数量

这样筛选出来的品，首先已经是市场最新且已经出单的潜力品了，有些潜力新品刚上架1个月销量就起来了，但是普遍更多的品，至少要上架半年才能冲起来。

大家可以看到一下筛选出来的3款产品，最近的这款“3片式宠物门”上架时间只有4天，就出了100单，评分值在4.2左右的产品，通常代表售后或退换货相对较少，这款产品在4.1，侧面看出从本身产品到用户满意度相对都是较好的。

且亚马逊竞品卖家仅4个，大类和小类的BSR排名甚至平均都30%左右的趋势幅度上升，妥妥的有质量的潜力新品。跨境商友们可以跟着这个思路去尝试一下选品。

4、评论数筛选0-50个之内，在这个区间的，你新品才有可能去竞争，也可以去可以排除一些合并种子链接或者僵尸 listing 的产品。

5、选择体积小重量轻的，我们要控制好头程和配送费。具体也要根据每个人主营的商品类目来看，但是原理是一样的。

6、客单价选择20-60美金之间，我们要卖家一定要重利润，太低的价格，我们是卷不过人家的，我们要高利润低单量。最简单的方法就是一键比价，对比不同商家同款或类似产品的价格，确保在国际运费和其他成本考虑下仍能保持合理利润空间。

7、卖家店铺属地选择中国，方便我们找货源。或者直接在店雷达1688跨境找工厂这边找供应商，可以看工厂经营状况、评论、资质，VR直接实景看场。

比如优先选择那些只做某一类产品的专业工厂，以及支持私模、起订量适中、工厂配合度高的供应商。这些工厂通常能够提供更高品质的产品和更优质的服务。

8、多平台选品法，Ebay、etsy、 沃尔玛 、独立站、1688。例如我们找到一个品，或者想做一个相关的品，我们可以把关键词放在沃尔玛网站上去搜索，看看有没有同类型的品，价格是多少，有什么不同的，这都是我们可以做优化的。或者在亚马逊等跨境看中某个商品，搜索1688同款，找到同款性价比高的供应商。

9、不要局限在亚马逊站内，有时候我们要跨平台去搬一些亚马逊上没有的，这样做可以拓宽我们的选品思路。比如国家热门货盘，跨境热销商品榜、跨境飙升商品榜，快速查找卖得好的跨境热销品，发现同行哪些爆品正在售卖，跨境交易中销量呈快速增长的商品。

10、选择一个品，我们要用它的核心关键词，去搜索页面去检索，查看同类竞品数量，销量如何。

11、查看上架时间，如果大部分是近期上架，或者上架时间在150天以内的，我们都还是有很多机会的

12、查看竞品评分rating，是否有差评，有的话，我们可以就这个方面进行优化，然后在自己的产品五点或者标题中重点体现出来。

13、竞品若是A+都没有这种情况，我们更应该大胆去做，要迅速，做好我们的产品。