对于品牌来说,独立站一定要做。海外消费者有搜索品牌官网的习惯,很多消费者在品牌独立站成单。单一使用亚马逊平台肯定是不够的,所以应该增加触达消费者的渠道,并且把品牌做出去,实现长期生存。不能只单纯卖货,要思考如何有价值的活下去。当下卖家面临的最大挑战是让海外消费者认识品牌进而选择产品。在触达消费者心智的尾端,一定要跑通。”
做之前首先需要明确一点,海外网红营销的核心价值是缩短品牌生长周期、强化品牌内容留存。海外网红营销可以加快品牌触达海外消费者的速度,打造品牌故事、呈现品牌形象,并且可以将品牌相关内容留存在网络之上,海外网红营销不是单纯的短期营销,大部分消费者在浏览网红营销后不会当即下单,而是记住品牌后在电商平台或品牌官网搜索产品。
建议品牌给自己沉淀海外网红信息库,归纳红人的合作信息,可以留存海外网红的联系方式、社交账号信息、粉丝量级、互动与带货数据情况,以及红人的品牌合作历史、品牌营销效果。沉淀自己的红人数据库,可以发现容易合作的优质带货红人,这种红人品牌可以签约成为长期合作对象。
而且并不是只有头部网红有良好的带货效果,尾部红人也可以有优秀的转化率。尾部网红大多是垂类领域红人,并且贴近精准的粉丝受众群体。他们对于粉丝的维护更加耐心、更加全面与迅速,这样的网红往往粉丝互动率、参与度更高。如果出海品牌想瞄准精准的消费群体,可以关注这些尾部网红的品牌营销价值。
另外,海外网红营销需要长期布局,少数的网红营销内容并不能引起消费者对于品牌的长期关注,我们需要在打入市场阶段做矩阵化的网红曝光,在进驻市场后,做长期的网红推荐维稳,不断强化消费者心中的品牌记忆点。