中国品牌出海营销一定要打中国元素？

随着国潮兴起、文化自信和国力提升，品牌在出海时也会想要不要主打「中国元素」、「中国风」等代表中国符号的标签。

品牌是否应该打中国元素，主要取决于产品力、品牌理念和与中国元素的关系强度。强关系，中国元素是一个让海外用户快速认识品牌的方式；弱关系，则会影响品牌输出。

以花西子为例，品牌本身定位为东方美、中国美，包括产品设计的雕花、包装礼盒等都体现了不少中国元素，以及还有非遗民族彩妆礼盒等。

无论是品牌定位再到产品设计、包装设计和中国元素都是强关联的。那么，如果品牌去打中国元素则是顺理成章的事情，也会突出品牌的竞争优势。

 与之相反，如果美妆品牌是主打科学护肤、成分党、又或者简约风、材质可食用、颜色设计等没有中国元素，那么用户的感觉也不会很强烈。品牌应该去打品牌优势点，重点匹配市场需求，去包装品牌故事。

作为国内出海先锋，追觅科技也给出了他们营销方面的经验。追觅认为，海外媒体是品牌出海过程中快速接触到本地消费者并与其进行沟通的重要渠道之一。由于追觅产品本身具有一定科技属性，因此追觅的营销团队很注重与科技类媒体的关系。

 “很多中国跨境卖家不善于和海外媒体打交道，这样就造成了信息的不对称，人家越不了解你就越不可能购买你的产品。其实是应该主动和海外媒体去交朋友的。”追觅科技海外市场总监王恺说，“我们会联合一些科技媒体做产品评测，媒体公关、KOL评测等方式实际上是对产品的深度营销。”

关于品牌出海，业内有两种说法，一种是商品出海，一种是品牌出海。

商品出海主要有两种路径:

一种是平台电商模式，企业通过亚马逊、速卖通、Wish、eBay等国际电商平台销售产品，又称跨境平台卖家。

另一种就是DTC电商模式，企业摆脱第三方平台的掣肘进行自主销售，又称跨境独立站卖家。

相较平台电商，DTC电商在经营自主性与消费者价值实现方面具有明显优势。但无论是平台卖家还是独立站卖家，都是在卖商品，不能像一个品牌一样拥有忠诚的消费者和品牌溢价的空间。
大部分企业也开始关注品牌出海，去思考如何真正的做品牌出海建设，以品牌营销来获得商业复利。品牌如果想要做好出海营销，不妨从以下三个问题去思考：

 其实，这“三力”也是品牌出海的底层逻辑，需要通过产品和运营来共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺产品和运营，这是一个收割业务的效应三角结构。也就是说，三者相辅相成，互相成就。

1）产品层面

有人表示就选品而言，重要的不是方法，而是思维。因此，建议大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款产品是否会在目标市场卖爆。也就是要先学会反推背后的逻辑，再深挖优化产品的路径，这才是一个好的选品思维。

2）运营层面

作为卖家，在运营角度上，首先在推广的运营层面（素材、主页、内容）上突出品牌化，然后将广告素材、页面的相关度做好，从购买、物流、售后等层面注重广告受众体验的问题，将客户体验和内容做到精细化，这才是一个好的推广逻辑。

3）品牌层面

像海外一些非常火的品牌，大多数都有个性鲜明的主张，或者是受年轻人关注的环保、科技、动物相关的品牌初心，这都是品牌建立初期，最有张力的品牌故事，从而帮助品牌的快速建立和品牌延续。

【KOLBOX，专注海外网红营销，助力中国品牌出海，提供全球化视野的数字营销方案、执行与落地，帮助更多企业通过网红营销货通全球】