《见识》读书笔记
- 一开始的话
- 1.对待扇来的巴掌的三种态度：扇回去、认栽（为自己的不成器开脱）、分析原因，找出改进方法并落到实处
- 2.少就是多：太多的选择往往带来的是不满，因为众口难调，吃力不讨好。好的产品设计者会想办法引导顾客而不是迎合顾客，好的管理者需要指定简单有效还能让大多数员工满意的政策。适度选择给我们自由，过多选择会适得其反
- 3.好的产品会创造出用户的需求，本质上是扩大市场。共享是为了带来便利，而不是节约资源
- 4.能够概括未来合作经济的模式（技术革命的规律）：原有产业+电=新产业，恰似原有产业+互联网=新产业，所以说原有产业和新技术更多的是合作关系，因为那些存在几百年上千年的产业被证明是人类不可或缺的，新技术会让他们更有效率的存在下去
- 5. 三种能将智能技术与原有产业合作的公司：一是技术领先的大公司（百度阿里腾讯）。二是包含大量数据的传统公司（电信运营商，银行，政府）。三是愿意深入到原有产业，了解可以通过人工智能解决问题的领域，然后解决，从而让原有产业升级，这是一个脏活累活，一开始利润低，但是大公司不愿意干，才给了小公司机会，同时，第二类公司又不信任第一类公司，也就给了第三类机会
- 6.众筹经济：靠情怀做成一点事情是可以的，但是要形成长期稳定的市场却很难，商业的事情还是要商业来办，没有利益所得，任何商业都是不能持久，不能做大的
- 7.小公司不能完全按照大公司制定的市场规则运作，所以需要打擦边球，颠覆原来的市场，也就是在大公司的基础上多走一步：N+1
- 8.小公司创始人应该做的三件事：一是找到合适的人，把事情分给别人去做（除了能力品行要胜任工作之外，还有很大的主动性，大公司由于管理严格，不大会出问题）二是起到刹车的作用，而不是引擎的作用（动力来源于底层，刹车来源于高层，确定业务不要太发散）三是确立企业的价值观和文化（坚守一种风格永远比骑墙要好）
- 9.创业不能盲目，媒体人创业的成功要有本领：能打造一个平台，培养新人，塑造其他的媒体明星
- 10.把公司大小之争变成新旧时代之争
- 11.大公司里要多申请专利，因为这是保护自己的堡垒，而小公司要做的不是申请一大堆专利保护自己，而是闪电战，出奇制胜。该进攻的时候不要采用防守的心态
- 12.避免成为伪工作者，伪工作做得越多，进步就越慢：既不能给公司带来收益，也不能个用户带来好处的工作；生命周期很短的产品的开发工作；明明可以学一种新技能解决却偏偏守旧的工作；做事之前不认真思考通过简单的试错方法来工作；不讲质量的开发产品之后花费很多时间查漏补缺；把大把精力时间用于纠结不重要的问题。
- 13.比贫穷更可怕的是缺乏见识，缺乏爱，缺乏规矩。一万小时成功论：避免简单重复（伪工作者）（程序员35岁被淘汰的本质原因还是自己的水平不过关），习惯性失败（避免好高骛远，眼高手低，用试错去找成功），林黛玉式困境（钻的越深，对外界越排斥），狗熊掰棒子（要注重累积效应）
- 14.破解上面四个困境的方法：（避免简单重复）确立愿景-目标-道路，可能做自己熟悉的短期上绩效会好，但是不利于长期发展；（避免陷入林黛玉式困境）即使听到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处，凡事三思，从不中听找到合理性；（避免狗熊掰棒子）凡事做记录，不要过分相信自己的记忆力
- 15.几乎没有人是靠第一份工作发财的，第一份工作必须能帮助你在10年后挣到同学3~5倍的收入，让你急速成长，养成良好的职业习惯。
- 16.人和人的差距，不是一点点，常常是数量级的差距，工程师也有五个等级，从低到高，每个都差一个数量级。做工程的人如果不管市场，就只能注定当码农
- 17.晋升受阻误区一：工作和职业分不清，工作是谋生的手段，职业是一辈子要从事的事业，凡是对职业有利的事，不论是否有报酬或者报酬高低，都要去做，相反，只能带来收入提升而对职业没有帮助甚至反作用的事情，就少做
- 18.晋升受阻误区二：把自己仅仅当成一个单位的过客，而不是主人。很多该完成的工作视而不见，也不维系刚强，浪费时间丧失机会。
- 19.晋升受阻误区三：被语言暴力激怒之后就乱了章法。判断善意建议还是语言暴力，看是否对工作有利。对待语言暴力，对无意施暴的人指出即可，对劳模胜算的人想法先化解，再通过正常渠道让他们知道你已经识破了语言暴力，让他们有所顾忌。
- 20.晋升受阻误区四：疏于沟通。不要自己匆匆做主，提前打招呼是良好的，职业的做事方法
- 21.一个既谦卑又能把事情分析的入木三分的人，最让人佩服
- 22.用正确而方法对待语言暴力：首先反省自己是不是存在一定的问题，其次，确定是对方真的不公平对待我们，确定是谁对你施暴。最后，搞清楚他们这么做的目的，然后沟通，不完全是为了达成一致，也为了让他们知道我们的看法和自己的问题。
- 23.我们有事情应该该说就说，我们的大度应该体现在指出施暴者错误之后的宽容，而不是在是非问题上没有原则。
- 24.永远要明确，工作不是为了公司或者他人，而是为了自己的职业发展这个大方向。注重长期效益，把一件事放到两三年的周期来看待，对他的态度就会不同。
- 25.最有效的沟通是第一时间给出答案，然后补充解释。关注细节是很好的品质，但是关注细节必须要以把握全局为前提。善于沟通的人往往会理解对方提问的目的，然后提供有用的信息，而不是按照自己的意思解释字面上的问题。
- 26.不要故意去夸大自己做的事情的重要性，不然自己真正有益的工作也会淹没在泛泛而谈当中，即使一次忽悠成功，也不可能次次成功。与一般员工会缺少大局观相对应的，一些领导会不了解细节。都是问题
- 27.大公司里，领导为了提升自己，扩展队伍，把事情往大了做是公开的秘密，作为领导，如果不清楚细节，就不会知道手下的人是否对你有所隐瞒，因此效率也就不会太高。一个有效的管理者，如果做到了第五级，则需要了解第三级的工作。基层员工要抬起头，管理者要弯下腰。
- 28.凡事做到50分靠常识，从50分做到90分靠技术，从90分做到100分靠艺术，90分我们通过努力都能达到，至于能否做的更好，就因人而异了。
- 29. 梦是好的，否则，钱是要紧的.钱是上帝存在你那里的，不是你的。钱只有花出去了才是你的。钱和任何东西都是为了让你生活的更好。强势靠挣出来的不是靠省出来的。钱是花不光的，但是可以迅速投资/机光。
- 30.投资误区：贵重金属是好的投资。（因为会通货膨胀）专业人士理财一定比自己做得好。（第一市场难以预测，第二专业人士和你有利益冲突，挣你的钱，第三市场是非常有效的，即使一个基金表现好，也会因为资金大量涌入而变差）。在股市上研究用的时间越长，回报越高（可能方法有问题）。只要有人买股票就不会跌（总体上是这样但是对于单股可不一定）。哪怕买了错误的股票只要不卖就没有损失（同样对单股不适用）。一毛钱的股票很便宜（当然也挣不了大钱）
- 31.投资的建议：一是彻底忘掉不适合自己的投资工具，比如风投，高价值实物就不适合一般老百姓。二是如果能买房是一定要买房的，但首先考虑的是使用价值而不是投资价值。三是，股票和债券都是好的投资工具。四是，选择历史表现好的指数基金，选择国库券。五是，根据自己的收入和目标来确定投资配比。六是，及时止盈
- 32.人生如河，可以用宽度，深度，长度定义，一个人的影响力也如此。
- 33.伪工作者因为习惯于简单重复且低价值的劳动，不会太动脑筋，不会遇到非常大的困难，但是一旦习惯这种工作，真正有创造力的工作就做不了了，这就是捡起芝麻丢了西瓜。
- 34.留出时间的方法：改变思维定势，明白很多事情不做也无所谓。如果一个人不能把一件事情做好，他首先想到的应该是少做一些事。
- 35.幸福的来源有三个维度：一是爱情和婚姻。二是对未来的期望。三是生活的态度。
- 36.选专业的原则：高势能专业：相对比较难学，同时又是其他专业的基础专业
- 37.大学里面应该做的三件事：谈一次恋爱（学会爱别人），交一些朋友（社交圈），参加一些活动（能力锻炼）。
- 38.学习的目的：为了生活学习而不是为了职业学习。学习是为了让自己成为有用，有益和有品位的人。不然当有了钱之后，仅仅会成为所谓对别人没有“利用价值”的“土豪”
- 39.真正的挣钱，是用别人的钱挣钱（获得投资/帮助别人投资）
- 40.起跑线上的输赢对一生并不是很重要，过分看重起跑线只会创造一堆玻璃心，让人变得输不起。有一颗永远摔不坏的强大心脏的人才是能最终跑到终点的人
- 41.比贫穷更可怕的有三点：一是缺乏见识，所谓人穷志短。和某些人讲道理永远讲不通，并不是人家故意和你作对，而是是在没有见识，理解不了。另一个可怕的是缺乏爱。最后可怕的是缺乏规矩。
- 42.讲话一定要有目的性并且确定目的能达成。同时也要保证信息准确及时的传递。
- 43.讲理的要点：1.观点鲜明，不要说既要……又要……2.肯定和认同对方观点，但是用事实说明对方违背了自己的论点3.委婉地批评别人4.赞扬自己理直气壮。我们大部分人都是夸自己时不好意思，批评别人时说话难听且缺乏依据。
- 44.在说服人方面，事实比口才更加重要。在工作中，如果一件好事难以得到支持，更多可能是我们把问题想得太简单，而对复杂的情况应对不得当。这个时候可以先做一些实事出来富足自己说明。工作中我们需要两类人的帮助，一类是捍卫我们思想的人，另一类是理性的帮我们寻找证据的人
- 45.演讲的要点：1.根据听众选择演讲的重点2.先讲坏消息后讲好消息的效果会更好
- 46.做产品的智慧：1.把产品做成“牙刷”（每天都会用，且可靠高效）并且每隔一段时间就给大家带来一个惊喜。2.从本质中寻找商业模式（本职上的工作做到最好。有用的东西才是好东西，有用的东西也不一定非得是自己的东西）。3.薪尽火传（未雨绸缪，不介意公司的死亡，一个公司的历史使命完成之后，最后的贡献就是退出历史舞台，把宝贵的人力与土地释放给未来的公司）
- 47.投资的智慧：1.不做空股票。2.不用杠杆投资。3.投资自己擅长的事情（最好的投资实际上是工作和事业）
- 48.看似微小的生意，做到极致也能成功；没有核心业务的生意，是做不长久的
- 49.销售的智慧：本质：把钱收回来是目的，把货卖出去是手段。销售要做到可持续。商品和服务要让消费者有面子。
一开始的话
距离上次写读书笔记过去快要2个月了，这期间并不是没有看书，只是一直没有一个空闲的时间来总结上个月的阅读，前段时间工作也比较忙，遇见的事情也比较多。刚好碰上了蛋壳跑路的事情，作为其中的一份子有时候深深的感觉到了自己的无力，好在一直有坚持看书，这本书里讲了一些关于商业的本质的事情，让我能跳出蛋壳的事情，从一个客观的角度来看待这个问题，还是能给心里一些安慰和帮助的。确实，精神和身体双重疲惫的时候，阅读会给自己一个暂时平静的港湾。（就是最近觉得低头在地铁上看书脖子有点难受了）
好啦，废话不多说，开始这次的分享。我会用一个总结的形式把我觉得重要的东西写在目录里，如果觉得我解释的不清楚，可以直接跳转看看原文。
1.对待扇来的巴掌的三种态度：扇回去、认栽（为自己的不成器开脱）、分析原因，找出改进方法并落到实处
2.少就是多：太多的选择往往带来的是不满，因为众口难调，吃力不讨好。好的产品设计者会想办法引导顾客而不是迎合顾客，好的管理者需要指定简单有效还能让大多数员工满意的政策。适度选择给我们自由，过多选择会适得其反
3.好的产品会创造出用户的需求，本质上是扩大市场。共享是为了带来便利，而不是节约资源
4.能够概括未来合作经济的模式（技术革命的规律）：原有产业+电=新产业，恰似原有产业+互联网=新产业，所以说原有产业和新技术更多的是合作关系，因为那些存在几百年上千年的产业被证明是人类不可或缺的，新技术会让他们更有效率的存在下去
5. 三种能将智能技术与原有产业合作的公司：一是技术领先的大公司（百度阿里腾讯）。二是包含大量数据的传统公司（电信运营商，银行，政府）。三是愿意深入到原有产业，了解可以通过人工智能解决问题的领域，然后解决，从而让原有产业升级，这是一个脏活累活，一开始利润低，但是大公司不愿意干，才给了小公司机会，同时，第二类公司又不信任第一类公司，也就给了第三类机会
6.众筹经济：靠情怀做成一点事情是可以的，但是要形成长期稳定的市场却很难，商业的事情还是要商业来办，没有利益所得，任何商业都是不能持久，不能做大的
7.小公司不能完全按照大公司制定的市场规则运作，所以需要打擦边球，颠覆原来的市场，也就是在大公司的基础上多走一步：N+1
8.小公司创始人应该做的三件事：一是找到合适的人，把事情分给别人去做（除了能力品行要胜任工作之外，还有很大的主动性，大公司由于管理严格，不大会出问题）二是起到刹车的作用，而不是引擎的作用（动力来源于底层，刹车来源于高层，确定业务不要太发散）三是确立企业的价值观和文化（坚守一种风格永远比骑墙要好）
9.创业不能盲目，媒体人创业的成功要有本领：能打造一个平台，培养新人，塑造其他的媒体明星
10.把公司大小之争变成新旧时代之争
11.大公司里要多申请专利，因为这是保护自己的堡垒，而小公司要做的不是申请一大堆专利保护自己，而是闪电战，出奇制胜。该进攻的时候不要采用防守的心态
12.避免成为伪工作者，伪工作做得越多，进步就越慢：既不能给公司带来收益，也不能个用户带来好处的工作；生命周期很短的产品的开发工作；明明可以学一种新技能解决却偏偏守旧的工作；做事之前不认真思考通过简单的试错方法来工作；不讲质量的开发产品之后花费很多时间查漏补缺；把大把精力时间用于纠结不重要的问题。
13.比贫穷更可怕的是缺乏见识，缺乏爱，缺乏规矩。一万小时成功论：避免简单重复（伪工作者）（程序员35岁被淘汰的本质原因还是自己的水平不过关），习惯性失败（避免好高骛远，眼高手低，用试错去找成功），林黛玉式困境（钻的越深，对外界越排斥），狗熊掰棒子（要注重累积效应）
14.破解上面四个困境的方法：（避免简单重复）确立愿景-目标-道路，可能做自己熟悉的短期上绩效会好，但是不利于长期发展；（避免陷入林黛玉式困境）即使听到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处，凡事三思，从不中听找到合理性；（避免狗熊掰棒子）凡事做记录，不要过分相信自己的记忆力
15.几乎没有人是靠第一份工作发财的，第一份工作必须能帮助你在10年后挣到同学3~5倍的收入，让你急速成长，养成良好的职业习惯。
16.人和人的差距，不是一点点，常常是数量级的差距，工程师也有五个等级，从低到高，每个都差一个数量级。做工程的人如果不管市场，就只能注定当码农
17.晋升受阻误区一：工作和职业分不清，工作是谋生的手段，职业是一辈子要从事的事业，凡是对职业有利的事，不论是否有报酬或者报酬高低，都要去做，相反，只能带来收入提升而对职业没有帮助甚至反作用的事情，就少做
18.晋升受阻误区二：把自己仅仅当成一个单位的过客，而不是主人。很多该完成的工作视而不见，也不维系刚强，浪费时间丧失机会。
19.晋升受阻误区三：被语言暴力激怒之后就乱了章法。判断善意建议还是语言暴力，看是否对工作有利。对待语言暴力，对无意施暴的人指出即可，对劳模胜算的人想法先化解，再通过正常渠道让他们知道你已经识破了语言暴力，让他们有所顾忌。
20.晋升受阻误区四：疏于沟通。不要自己匆匆做主，提前打招呼是良好的，职业的做事方法
21.一个既谦卑又能把事情分析的入木三分的人，最让人佩服
22.用正确而方法对待语言暴力：首先反省自己是不是存在一定的问题，其次，确定是对方真的不公平对待我们，确定是谁对你施暴。最后，搞清楚他们这么做的目的，然后沟通，不完全是为了达成一致，也为了让他们知道我们的看法和自己的问题。
23.我们有事情应该该说就说，我们的大度应该体现在指出施暴者错误之后的宽容，而不是在是非问题上没有原则。
24.永远要明确，工作不是为了公司或者他人，而是为了自己的职业发展这个大方向。注重长期效益，把一件事放到两三年的周期来看待，对他的态度就会不同。
25.最有效的沟通是第一时间给出答案，然后补充解释。关注细节是很好的品质，但是关注细节必须要以把握全局为前提。善于沟通的人往往会理解对方提问的目的，然后提供有用的信息，而不是按照自己的意思解释字面上的问题。
26.不要故意去夸大自己做的事情的重要性，不然自己真正有益的工作也会淹没在泛泛而谈当中，即使一次忽悠成功，也不可能次次成功。与一般员工会缺少大局观相对应的，一些领导会不了解细节。都是问题
27.大公司里，领导为了提升自己，扩展队伍，把事情往大了做是公开的秘密，作为领导，如果不清楚细节，就不会知道手下的人是否对你有所隐瞒，因此效率也就不会太高。一个有效的管理者，如果做到了第五级，则需要了解第三级的工作。基层员工要抬起头，管理者要弯下腰。
28.凡事做到50分靠常识，从50分做到90分靠技术，从90分做到100分靠艺术，90分我们通过努力都能达到，至于能否做的更好，就因人而异了。
29. 梦是好的，否则，钱是要紧的.钱是上帝存在你那里的，不是你的。钱只有花出去了才是你的。钱和任何东西都是为了让你生活的更好。强势靠挣出来的不是靠省出来的。钱是花不光的，但是可以迅速投资/机光。
30.投资误区：贵重金属是好的投资。（因为会通货膨胀）专业人士理财一定比自己做得好。（第一市场难以预测，第二专业人士和你有利益冲突，挣你的钱，第三市场是非常有效的，即使一个基金表现好，也会因为资金大量涌入而变差）。在股市上研究用的时间越长，回报越高（可能方法有问题）。只要有人买股票就不会跌（总体上是这样但是对于单股可不一定）。哪怕买了错误的股票只要不卖就没有损失（同样对单股不适用）。一毛钱的股票很便宜（当然也挣不了大钱）
31.投资的建议：一是彻底忘掉不适合自己的投资工具，比如风投，高价值实物就不适合一般老百姓。二是如果能买房是一定要买房的，但首先考虑的是使用价值而不是投资价值。三是，股票和债券都是好的投资工具。四是，选择历史表现好的指数基金，选择国库券。五是，根据自己的收入和目标来确定投资配比。六是，及时止盈
32.人生如河，可以用宽度，深度，长度定义，一个人的影响力也如此。
33.伪工作者因为习惯于简单重复且低价值的劳动，不会太动脑筋，不会遇到非常大的困难，但是一旦习惯这种工作，真正有创造力的工作就做不了了，这就是捡起芝麻丢了西瓜。
34.留出时间的方法：改变思维定势，明白很多事情不做也无所谓。如果一个人不能把一件事情做好，他首先想到的应该是少做一些事。
35.幸福的来源有三个维度：一是爱情和婚姻。二是对未来的期望。三是生活的态度。
36.选专业的原则：高势能专业：相对比较难学，同时又是其他专业的基础专业
37.大学里面应该做的三件事：谈一次恋爱（学会爱别人），交一些朋友（社交圈），参加一些活动（能力锻炼）。
38.学习的目的：为了生活学习而不是为了职业学习。学习是为了让自己成为有用，有益和有品位的人。不然当有了钱之后，仅仅会成为所谓对别人没有“利用价值”的“土豪”
39.真正的挣钱，是用别人的钱挣钱（获得投资/帮助别人投资）
40.起跑线上的输赢对一生并不是很重要，过分看重起跑线只会创造一堆玻璃心，让人变得输不起。有一颗永远摔不坏的强大心脏的人才是能最终跑到终点的人
41.比贫穷更可怕的有三点：一是缺乏见识，所谓人穷志短。和某些人讲道理永远讲不通，并不是人家故意和你作对，而是是在没有见识，理解不了。另一个可怕的是缺乏爱。最后可怕的是缺乏规矩。
42.讲话一定要有目的性并且确定目的能达成。同时也要保证信息准确及时的传递。
43.讲理的要点：1.观点鲜明，不要说既要……又要……2.肯定和认同对方观点，但是用事实说明对方违背了自己的论点3.委婉地批评别人4.赞扬自己理直气壮。我们大部分人都是夸自己时不好意思，批评别人时说话难听且缺乏依据。
44.在说服人方面，事实比口才更加重要。在工作中，如果一件好事难以得到支持，更多可能是我们把问题想得太简单，而对复杂的情况应对不得当。这个时候可以先做一些实事出来富足自己说明。工作中我们需要两类人的帮助，一类是捍卫我们思想的人，另一类是理性的帮我们寻找证据的人
45.演讲的要点：1.根据听众选择演讲的重点2.先讲坏消息后讲好消息的效果会更好
46.做产品的智慧：1.把产品做成“牙刷”（每天都会用，且可靠高效）并且每隔一段时间就给大家带来一个惊喜。2.从本质中寻找商业模式（本职上的工作做到最好。有用的东西才是好东西，有用的东西也不一定非得是自己的东西）。3.薪尽火传（未雨绸缪，不介意公司的死亡，一个公司的历史使命完成之后，最后的贡献就是退出历史舞台，把宝贵的人力与土地释放给未来的公司）
47.投资的智慧：1.不做空股票。2.不用杠杆投资。3.投资自己擅长的事情（最好的投资实际上是工作和事业）
48.看似微小的生意，做到极致也能成功；没有核心业务的生意，是做不长久的
49.销售的智慧：本质：把钱收回来是目的，把货卖出去是手段。销售要做到可持续。商品和服务要让消费者有面子。
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