提升亚马逊流量的方法多种多样,以下是一些具体的方法以及其背后的原因。
搜索流量
要提高搜索流量,两种站内广告比较合适,一种是手动Exact广告,另一种是品牌词广告。但需要注意三个问题:曝光、转化和后续产品的反馈都需要良好。如果曝光增加但转化率不高,那么流量就会流失。如果曝光和转化都不错,但客户反馈不佳,对于以客户为中心的亚马逊来说,也无法取得良好的效果。
关联流量
关联流量非常重要,一种是通过店铺内与其他产品的绑定来获取关联流量,例如Bundle、买一送一、视频买家秀等,这些是可以自己操作的。另一种是通过PDA竞品Asin从竞争对手那里抢夺流量,只需打广告即可。最后一种是通过亚马逊的推荐,例如编辑推广等,这种机会可遇不可求。
活动流量
通过活动获取的流量称为活动流量。例如BD、Prime Discount、Coupon、outlet等。这些活动可以在后台查看并决定是否参加。活动流量是获取自然流量的一大来源,可以降低广告流量的比例,增加自然流量的比例。
站外流量
一种是站内的SD、DSP广告,它们可以出现在站外的搜索页面上。另一种是各种新型的媒体,例如Tiktok、woot等。可以通过Woot申报Deal,FBA和FBM都可以享受来自亚马逊和woot两个平台的双重流量。需要提报可关注巧豚豚。此外,如今Tiktok的发展非常迅速,可以将合适的产品放在Tiktok上销售,这也可以促进亚马逊listing的曝光。