随便打开一个跨境电商平台,你会发现自己售卖的产品有那么多类似的选择,如何确保你的产品能被客户选择?怎样在一系列产品中脱颖而出?
不少卖家提到了,搞差异化竞争,这是跨境电商卖家常挂在嘴边的一个词,但鲜有卖家能做到极致。跨境电商卖家该如何打造差异化的竞争呢?
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差异化竞争
差异化既可以指做不同的产品和服务,也可以是把相同的产品、服务做出不同,如在生产、销售、渠道、营销、售后等环节做出差距。从这个角度看,依托中国供应链的跨境电商行业存在大量蓝海机会,因为有太多的环节、模式、产品、服务都值得去重做一遍,去升级。
如果在产品上确实没有选择的余地,那么可以从其他方面下手,增加产品的附加值,提高吸引力。
1.价格差异化
不同的价格差异也会吸引消费者的注意,从而选择购买自己的产品。当然这并不是鼓励去做低价战,在同一个价格区间内,根据自己产品的卖点适当的调整价格,卖点多的价格自然就高一些。
2.细节差异化
挖掘更多的细分需求,实从文化、情感、功能、服务、品牌等方面,通过微创新、改良、自主研发等方式给很多基础款产品赋予了新价值,差异化提高溢价。