业务分析入门（一）

在b站发现一门很不错的业务分析入门课程，苦于没有地方存放笔记，所以先丢这里吧。

 

引入

Q：如何用数据指导业务？

【案例】假设小明经营一家便利店，需要提升20%营业额，经过查看账本，发现营业额主要来自饮料的销售。

【分析思路】

（1）营销收入=客单价*消费人数

由于饮料不太能涨价，因为其他地方也可以购买饮料，所以为了提高销售额，要从提高消费人数切入

（2）消费人数=进店人数消费转化率；进店人数=路过人数进店转化率

通过调查，小明发现消费转化率有80%，进店转化率仅5%，也就是说，进店转化率提升空间更大，所以小明打算通过促销活动来提高进店转化率。

那么根据（1）中的公式，如果小明想要全场8折，就需要消费人数达到150%才可以实现20%的涨幅，于是小明先进行了尝试，根据前几天的数据来确保这一个月达标没问题。同时这个150%和80%的数值也让小明心中更有底，知道数值的正常波动范围。
 

【小结】

模型指标构建->收集数据->制定计划区间->实行

Q：数据使用能力组成