如何利用SEMrush的竞争对手分析结果制定广告策略？

利用 SEMrush 的竞争对手分析结果制定广告策略，主要可从以下几个方面着手：

关键词策略

• 发现空白关键词：通过 SEMrush 查看竞争对手排名靠前但自身未使用的关键词，分析这些关键词与自身产品或服务的相关性。若存在较高相关性且有一定搜索量的关键词，可将其添加到自己的关键词列表中，进行广告投放，以拓展流量来源。例如，一家在线教育机构发现竞争对手在 “职业技能提升课程” 相关关键词上有较高排名，而自己未涉及，经评估后可将此类关键词纳入广告投放，吸引有职业技能提升需求的用户。
• 分析关键词竞争度：借助 SEMrush 的关键词难度、竞争密度等指标，评估竞争对手重点投放关键词的竞争程度。对于竞争过于激烈、自身难以获得优势的关键词，可考虑适当降低投入；而对于竞争相对较小但有潜力的关键词，可加大投放力度。比如，“人工智能入门教程” 这个关键词竞争激烈，而 “人工智能在医疗领域的应用教程” 竞争相对较小且与机构业务相关，就可在后者上增加广告预算和优化力度。

广告文案策略

• 借鉴优秀文案元素：研究竞争对手广告文案的结构、语言风格、突出的卖点和使用的号召性用语等。提取出吸引用户的元素，融入到自己的广告文案中。如发现竞争对手在广告中强调 “30 天无理由退款” 吸引了大量用户，可在自己的广告文案中也突出类似的售后服务优势。
• 突出差异化卖点：找出自身产品或服务与竞争对手的差异点，在广告文案中重点突出。若自身在线教育机构的师资力量更雄厚，有行业知名专家授课，就可在广告文案中强调这一独特优势，以区别于竞争对手。

出价策略

• 参考竞争对手出价：SEMrush 可提供竞争对手关键词出价的大致情况。了解市场价格水平后，对于转化率高、价值大的关键词，可适当提高出价，确保广告排名靠前；对于转化率较低的关键词，可参考竞争对手的出价，保持合理的出价水平，避免过度竞价。例如，对于 “雅思培训课程” 这一热门关键词，若竞争对手出价较高且该关键词能带来较多优质客户，可适当提高出价以获取更好的广告展示位置。
• 结合预算灵活调整：根据自身广告预算和业务目标，灵活调整出价策略。如果预算有限，可选择部分高价值关键词进行精准投放，提高出价；对于一些长尾关键词或次要关键词，可降低出价，以控制成本。

目标受众策略

• 分析竞争对手受众特征：通过 SEMrush 了解竞争对手的受众群体特征，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。对比自身产品或服务的目标受众，找出潜在的未覆盖受众群体或与竞争对手有差异的受众群体。例如，发现竞争对手的在线教育课程主要针对年轻上班族，而自己的课程在内容和形式上更适合大学生群体，就可在广告投放中更精准地定位大学生这一目标受众。
• 优化受众定位策略：根据分析结果，优化自己的广告受众定位设置。对于未覆盖的潜在受众群体，可调整广告投放的地域、年龄范围、兴趣标签等设置，扩大受众覆盖范围；对于与竞争对手有差异的受众群体，可制定针对性的广告内容和投放策略，吸引这部分独特的目标受众。

着陆页策略

• 借鉴竞争对手着陆页优点：观察竞争对手的着陆页设计、布局、内容呈现方式等，学习其优点。比如，发现竞争对手的着陆页在产品介绍部分使用了简洁明了的图表和案例，能够快速让用户了解产品优势，可在自己的着陆页设计中借鉴这种方式。
• 优化自身着陆页体验：对比自己的着陆页与竞争对手的差异，找出存在的问题和不足，如加载速度慢、内容冗长、行动呼吁不突出等，并进行优化。同时，结合自身产品或服务的特点和优势，打造独特的着陆页体验，提高用户的转化率。例如，在着陆页上突出自己的品牌特色和独特价值主张，让用户更容易产生信任和购买欲望。