华为不碰的数据，被浪潮视为优势，全球五朵云之争谁更有机会胜出？

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3月31日，浪潮在2018财年大会上发布了云计算战略3.0，强调围绕云中心、云服务、大数据、智慧城市、智慧企业、云生态六大方向，拓展三大生态圈，持续巩固中国领先的云计算、大数据服务商地位，成为世界一流的平台生态型企业。

早在2010年浪潮就提出了云计算战略1.0，率先由传统的IT产品方案提供商向云计算、大数据运营服务商转型；2014年，浪潮进一步明确提出了“云中心、云服务、大数据、云伙伴”的云计算战略2.0。而此次云计算战略3.0的提出，是浪潮又一次全新的战略升级。浪潮还在新战略之上提出了几个具体目标，其中前两个目标是五年内实现服务器全球第一、云服务全球前五。 

服务器是浪潮的发家业务，也是最优势业务之一。据Gartner近期公布的2017年全球X86服务器市场数据，浪潮服务器稳居中国市场第一，全球市场前三，增速全球第一，排在浪潮服务器前面的只有戴尔和HPE，都处于增长下滑的态势；而对于云服务，虽然浪潮很早就开始，但是从全球范围看，浪潮云要比拼对手很多，而且都是实力强悍的重量级对手：亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云、阿里云、腾讯云，还有去年3月份宣布强势进入公有云的华为。

在去年9月的华为全联接大会上，华为轮值CEO郭平表示，未来全球将集中到“五朵云”，而华为将成为“五朵云”之一。 浪潮云也要成为五朵云之一，底气何在？这次战略升级的背景是什么？

 

强化全栈云计算能力，深度演绎“上云三部曲”

从浪潮的云计算发展轨迹看，从云计算1.0、2.0到现在的3.0，是以“云计算”为核心进行的战略扩张，在提升从计算、云服务、基于云服务之上服务的全栈云计算能力。

“云中心”是战略方向之首，这是因为浪潮拥有全球领先的服务器业务，而服务器是建设云基础设施——云数据中心的关键设施，是云计算不能缺少的计算力。服务器也是浪潮转型云计算的基础。

目前，浪潮的服务器、存储等云计算产品和平台，不仅支撑了浪潮自身在北京、济南、上海、重庆、昆明5大核心云数据中心和34个地市云数据中心，还成为众多互联网企业云数据中心的主要计算平台。目前在全球市值最高的10家互联网科技企业中有5家的云计算数据中心，运行着浪潮的云服务器。浪潮实现领涨全球服务器市场，离不来对云计算数据中心市场的开拓。

按照浪潮的规划，未来将继续以云服务器为核心，发挥云数据中心全线产品及解决方案的优势，继续聚焦智慧计算，构建全球领先、安全可靠的云数据中心平台，力争五年内实现服务器全球NO.1的目标。

如果说“云中心”是云计算的基础设施，“云服务”则是基于“云中心”之上的服务。浪潮2012年开始建设云计算中心，2015年发布云服务战略，把云服务部门独立成为一个BG。可事实上，人们一提起浪潮云首先会想到“政务云”，作为第一家提出“政务云”概念的厂商，浪潮多年保持中国政务云第一品牌。随着传统行业企业上云步伐的加快，浪潮也开始从政务云向企业云服务扩张。

 

去年8月浪潮云正式发布“无处不在的计算”的全新战略，宣布全面进军企业云市场。此前，虽然浪潮一直为大中型企业提供私有云和混合云服务，但以前并不是以主战略推动。同时，首次提出“出海计划”。当时，浪潮云提出：未来五年内，成为全球领先的云服务商。而最新升级的云计算战略，目标更加明确：力争在2022年云服务挺进全球前五。

在浪潮看来，业务上云不是目的，上云后的数据整合和应用创新才是数字化转型的根本。无论是政务云作为政府甚至整个城市运行的核心，还是企业上云带动企业服务的创新，都将带动无限商机。而浪潮新战略中的“大数据、智慧城市、智慧企业”方向就是基于云服务之上的数据服务、智慧城市和智慧企业市场的开拓与深耕。

浪潮根据为政府和企业上云的经验提出了“上云三部曲”：“业务上云—数据整合—应用创新”，将云计算业务分割为三个步骤，形成整个的从云到数据、到服务，三位一体。

业务上云后，浪潮还可以基于“云＋数”的优势,为政府和企业提供大数据运营服务。以爱城市网APP为例，这是浪潮整合政府服务资源和数据资源，构建的一体化、全天候的智慧城市公众服务平台，目前已在济南、哈尔滨、石家庄、乌海、滨州正式运营，30余个城市站点上线，用户可随时随地用手机办理所需业务。去年12月初，浪潮还发布了工业互联网M81，并提出了“企业大脑”理念，致力于“智慧企业”落地。 

综上可见，浪潮不但要做领先的计算平台运营商、云服务平台运营商，还要基于云服务平台，成为领先的大数据运营商、智慧城市运营商和智慧企业（工业互联网）运营商，打造面向政府和企业提供一站式的IaaS、PaaS、DaaS、政府Service、企业Service的能力。

比拼重量级对手，浪潮很有底气

云计算已成为BAT等互联网厂商及浪潮、华为等ICT厂商争相夺取的市场。如果说云计算的上半场，属于互联网厂商的公有云和ICT厂商的私有云阶段。那么，现在云计算进入下半场，政府和行业企业成为上云的主力，BAT等互联网厂商越来越多地蚕食企业级市场，浪潮、华为等都按耐不住，发力公有云，提供全面的云服务。ICT厂商和互联网厂商在云计算市场上开始正面硬碰硬的争夺。

 来源：赛迪顾问

以BAT为代表的互联网巨头，它们把自身“上网”“上云”经验融入客户云服务拓展中，在云计算市场发展的上半场，获得了领先优势。如阿里在电商云和金融云更具优势，腾讯云在游戏云、视频云等多个领域具有领先地位。

而随着云计算进入行业企业市场的下半场，浪潮和华为在这个市场上拥有较深的积累和品牌影响力，更具有优势和拓展潜力。以浪潮为例：浪潮企业级产品线丰富，拥有服务器、云ERP、行业软件等行业领先产品，是国内为数不多的具有提供云软硬一体化解决方案实力的企业。

浪潮在企业级市场耕耘三十多年，拥有众多的政务和行业企业客户。而目前向公有云迁移的主要是互联网和中小企业，大型行业企业采用公有云服务的较少，一旦这些大型行业企业采用公有云，浪潮这样从传统IT企业转型做云服务的厂家的优势就可能突显出来。

 

比如，国内的很多大型企业和跨国的企业需要定制的、个性化的“面对面”服务，而阿里、AWS等提供的静默式下单服务，可能就不符合行业企业市场需求了。企业级客户上云时，面临的最大挑战是业务的复杂性，这是任何一个创新的互联网企业和小微企业无法比拟的。所以，面向企业级用户上云时，需要大量的面对面服务，在帮助用户解决业务上云问题过程中，云服务商的价值得到实现。

以浪潮帮助教育出版社上云为例。第一个阶段是试点业务上云，试点业务是门户网站，年度投入云服务5万元；第二阶段是浪潮与合作伙伴一起疏理业务，挖掘了潜在业务上云以后，客户年度投入50万元，而到了第三个阶段是实现了教育出版社全面业务上云，进入了混合云状态，包括视频教学等核心业务都搬到了浪潮云上，年度云服务费变成了500万元。

对企业客户来说，解决了用户上云仅是第一步，购买了云服务之后，能否帮助做好业务梳理是用户最看重的。在这过程中，浪潮把熟悉企业客户的优势发挥出来。

现在阿里、腾讯都在向政府及行业企业云市场积极拓展，但是需要一个探路培育的过程，而这个过程恰恰是浪潮这样具有企业级市场优势的企业应该抓住的“空档期”。浪潮此时升级云战略，正是为了发挥自己的熟悉企业市场优势，进而实现成功抢位。

而相比同为ICT阵营的华为，浪潮在以服务器为核心的计算平台、政务云、大数据、云ERP等方面更具有领先优势。与华为进入公有云市场提出的“上不做应用，下不碰数据”市场策略不同的是，浪潮的竞争策略却是强化全栈服务能力。

 

无论是政府还是企业，对云计算的竞争趋势是需求上移，从基础云服务IaaS延伸到PaaS、SaaS、应用创新等多层次服务迈进。而浪潮的提出云计算3.0战略，强化全栈云服务能力，可谓顺应竞争的需要。

实际上，大数据是也是当下BAT等互联网公司最看重的资源，通过大数据提供企业服务。比如腾讯云推出了“数智方略”，阿里云则推出了数加平台提供大数据服务。而浪潮在为政务和行业企业提供大数据服务方面更具有领先优势，相比单纯提供资源或平台的厂商在市场抢占方面更易获胜。 

构建“平台+生态”, 发力国内、国际两个市场

浪潮清楚，要做世界一流的平台生态型企业，只有一手构建平台，一手做大“朋友圈”，才能把云计算生意做大、做强。这不仅是浪潮的做法，也是阿里、腾讯、华为等云计算玩家不断加强的。

据IDC预测，到2020年，超过70%的云服务提供商的收入来自渠道、合作伙伴和代理商。云计算的竞争，已经不仅仅是技术与市场的竞争，而是生态与生态的竞争。

在2018新财年，浪潮提出以“开放、协同、共赢”的理念，重点拓展三大生态圈。浪潮希望基于三大生态圈，与合作伙伴一同实现价值链升级和数据新生态的繁荣发展。一是围绕云数据中心平台，联合上下游企业构建“开放、融合”的计算生态；二是依托浪潮云服务平台，建立云应用商城，聚集政府、行业、企业应用开发者，不断丰富和完善云市场生态圈；三是吸引更多的组件及工具提供企业，完善浪潮PaaS平台，培育云平台生态圈。

面向行业市场，完善针对各行业的生态圈更加重要。因为云要落地行业，就必须根据行业的特点来进行部署，而生态圈的完善度直接决定了客户对其的接受度。这也是各路玩家纷纷做大生态布局的另一个原因。

可以预见，随着各路云计算玩家从四面八方聚集到行业市场，平台和生态圈建设必将成为决胜市场的重要因素，浪潮的战略布局“三大生态圈”正是基于此。

业界很多人可能不了解浪潮的国际化，实际上，浪潮国际化早已低调潜行，而且，与联想等企业选择并购方式不同，浪潮选择了与国际巨头合资的模式推进。

 

2017年9月，浪潮与IBM成立合资公司，开发推广开放的Power服务器，重点在“一带一路”市场，以浪潮品牌推广。此外，浪潮与思科、爱立信、迪堡多富、LG的合资合作进一步深化，业务已推广至全球113个国家和地区。通过与这些国际巨头联手，浪潮向国际市场输出了中国成熟的信息化技术与发展经验、理念，让信息化的“中国方案”变成“世界方案”。

2017年11月，浪潮还作为发起方，携手思科、IBM、迪堡多富、爱立信4家全球科技巨头成立一带一路数字化经济战略联盟，整合世界一流的产品、技术和解决方案，服务一带一路沿线国家，积极参与数字丝绸之路的构建。

新财年，浪潮计划继续基于国内云计算落地的成功经验，强化全球化的咨询、规划、方案、交付、运维能力，重点突破美国、欧洲和日本等发达国家市场；同时跟随国家走出去的步伐，依托一带一路数字化经济战略联盟，聚焦拉美、非洲、东南亚及一带一路沿线国家，输出浪潮的云计算、大数据技术和成功模式，挖掘“一带一路”商机。

瞄准国内、国际两个市场，这也是浪潮未来5年内服务器冲击全球第一、云服务挺进全球前五的一大战略保障。

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