IT企业正重夺云计算市场主导权：你大爷还是你大爷

云计算市场正在从互联网企业主导，转向IT企业为主导的时代。

进入2020年以来，越来越多的IT企业“all in”云计算领域，比如，华为、紫光、浪潮……云计算市场正在从互联网企业主导，转向IT企业为主导的时代。

回顾云计算市场发展历程，我们可以发现，云计算市场的格局大致走过了这样几个历程：

第一阶段，互联网企业和IT企业都积极参与到云计算概念的炒作中，但IT企业喊的响，并没有太多的实质性动作，即便做云也往往从私有云入手，互联网企业获得了“偷袭珍珠港”的机会，开始大举进入公有云市场；

第二阶段，通过前期的积极布局，尤其是以AWS、Google和阿里云为代表的互联网企业开始崭露头角，逐渐占据了公有云市场的主导地位；而IT企业由于前期布局较少，即便有一些私有云的成功应用，但都属于单个项目型，在公有云市场基本处于被动挨打阶段；

第三阶段，IT企业受传统业务增长乏力、客户云需求全面爆发、云计算市场竞争态势逐渐失衡等因素印象，开始全面进入云计算市场；这个阶段，IT企业由下而上，互联网企业由上而下，双方的交集开始变得越来越密集，市场竞争日趋激烈。

今天，云计算市场正逐渐进入第四阶段，在这一阶段，IT企业开始从芯片到公有云服务全面布局，互联网企业也在公有云的基础上向产品乃至芯片层面渗透。但IT企业的底蕴和积累开始显现威力，市场的天平开始向IT企业倾斜。

01

TO B市场，不是想做就能做

相比较消费者市场，TO B市场的招标、购买、服务流程要长很多，而且其中有很多个性化定制的部分很多，远比消费者市场标准化产品、购买决策迅速要复杂得多。

因此，针对消费者市场和企业级市场的营销、服务等，有着本质区别，正因为这个区别，很多做消费者市场的人很难适应做企业级市场的方式；但反过来则要相对容易一些，毕竟相比较企业级客户，普通消费者的要求要简单得多。

就像华为可以在做好运营商业务和企业业务的同时，在手机业务上同样可以得心应手；反观，OPPO和vivo、小米等手机厂商没有一家选择去做企业级市场的。再比如，中关村在线、太平洋电脑网等专注于消费级市场的IT门户，对企业级内容依然采用消费级市场的流量考核、短平快的模式，这样的思路很难做好企业级市场。

这里，除了企业基因、人的思维方式之外，还有就是企业级市场的门槛太高。相比较而言，企业级市场对一家企业以往的行业经验要求很高，消费者市场的门槛则要低很多。在企业级市场，那些传统IT企业哪一个不是在各行各业已经积累了数十年的经验，这一过程中企业踩过的坑，不是互联网企业几年时间就能反超。

02

产品技术的积累不同

对于云计算，有人说是一种新技术，有人则认为是一种新的商业模式，但不管怎样，这都是一个智力密集型、技术密集型的领域，在市场发展初期，互联网企业能够异军突起，更多是抓住了模式创新这一点。

互联网企业自身属于IT资源使用的大户，并且在日常的运营过程中碰到了无数次的业务高峰，对于IT资源的调配可以说是炉火纯青，在这种情况下，互联网企业将自身的经验融入到云服务中，很快就收获了一大批有着同样需求的企业客户。

相比较而言，IT企业更多是做芯片、服务器、存储、网络等IT产品和设备起家，他们更擅长于打造极致性能的产品，更适应卖产品的打法而不是卖服务，因此在一开始的时候反而没有互联网企业有优势。

但时间越长，IT企业在产品技术领域的积累就变得越有优势，这里有一个商业的博弈：互联网企业是把IT企业的产品和技术打包，以服务的方式卖给更多的企业，IT企业逐渐沦为产品生产商，互联网企业则成了渠道商，渠道对制造商的盘剥让IT企业开始加速进入云计算市场；IT企业开始绕过互联网企业，自己把产品和技术组合起来，以服务的方式卖给更多的企业。这种博弈之下，时间越长，IT企业的优势就越明显。

比如，华为云近两年之所以成长迅速，很大程度上是得益于公司在数字平台层面的产品技术积累，以及面向不同行业的服务经验；紫光集团最近成立云与智能事业群，整合包括新华三、紫光云等旗下资源，更是覆盖了计算、存储、网络、数据库、安全、人工智能6大类产品，紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛更是亲任紫光云与智能事业群总裁。

03

战略出发点和目标区别明显

3月12日，美团云发布公告称，因业务调整，将于2020年5月31日起，停止对用户的服务与支持，并回收资源。几乎在同一时间段，苏宁云商城也发布消息称，因业务调整，将于2020年4月30日正式停止运营，原有云商城服务并入更加聚焦业务支持的星河云。

与这些企业相比，BAT在云计算领域的投入要坚定很多，尽管如此，云在BAT中仅仅是战略部门，其营收相比较其他业务几乎不值一提。这里并没有质疑这些互联网巨头的意思，现实就是一个业务部门的收入与其公司地位往往成正比。从这一点上说，BAT们赋予云业务与主营业务平级的位置，已经是超乎一般意义的重视了。

对于苏宁、美团、网易这样的企业来说，云业务更多承担的只是创新和试水的角色，如果在短时间内业绩不符合预期，或者觉得后续持续投入时间较长、难度较大，项目终止也就再自然不过了。阿里云能有今天的江湖地位，可是有着超过十年的高强度持续投入，这样的战略定力可不是一般的互联网企业能够做到的。

即便如此，IT企业向云的转型也与互联网企业截然不同。互联网企业做云是打开传统业务瓶颈，寻找新的业务增长点，云只是未来战略方向之一；IT企业做云，则是未来发展的必然选择，可以说如果IT企业不向云计算方向转型，基本上就是慢慢等死的节奏。

这就像那个经典的寓言一样。猎狗追兔子，久追不下，就问：“平常看你跑得没有我快呀，今天怎么一下子如此神速了呢？”兔子说：“对你来说只是一顿饭，对我来说可是一条命啊！”互联网企业就像是狼，向云的转型不成功过也就是一顿饭没了；IT企业则像是兔子，向云的转型不成功很可能会没命。从这一点上讲，IT企业向云转型的决心和定力要比互联网企业大多了。

结束语：对于云计算的应用来说，短期内企业仍将以多云混合为主，IT企业的竞争优势更为突出，但此前互联网企业积累的优势仍将保持较强的势能，因此双方的力量短期内可谓势均力敌，IT企业甚至会占据上风；但从长期来讲，即便公有云服务逐渐成为主流，IT企业在技术和经验上的优势将会越来越小，可一旦这些IT企业完成向云计算的转型，那么他们的综合实力和竞争力同样可以超越互联网企业，比如微软就已经成为这样的榜样企业。

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