直播带货2024年还能不能做？

2024年，做生意倒闭最多的行业一定是直播带货，更具体的是从2021年开始做直播带货、以前赚到过钱的老卖家。今年年初的时候，我就做过这个预测，现在到了7月份，果不其然，今年到现在我看到很多一场卖二三十万的商家利润无限接近零，很多商家就直接在亏钱。大多数打纯付费的直播间，在漂亮的单场GMV背后都是大量的成本损耗，他们并不是缺乏经验，而是太过于执着经验。

以前研究短视频付费加直播间转化，拿钱买钱的模式，以前能挣钱，但是今年打纯付费一定是没有前途的，付费流量的价格相对于去年上涨了两三倍。同时在存量市场的抖音平台，抖音为了留住用户和拉新，导致现在的售后率也在翻倍，两者相加，纯付费的损耗是非常大的。以前打纯付费能挣钱，用钱买钱还有利润，但是现在就是在给平台打工。

今年抖音的直播带货到底还能不能做？怎么做？我不知道你们有没有发现，今年很多直播间起号的速度依然非常快，一个礼拜就能单场卖七八万的GMV，他们在起号的时候就是90%以上甚至百分百的纯付费。但是慢慢的，它的付费流量占比会越来越低，自然流量的占比会越来越高，但是不管它的自然流量再猛，依然会有6%到10%的付费流量挂在那里。这也就是轻付费暴力起号的节奏，用付费起号带动自然流，可是你的付费天天投，为什么带不动自然流呢？反而投了付费过后自然流量越来越少。

原因一，你投了短视频，你记住只有直投才影响到你直播间本身，你千川计划投短视频系统给用户曝光的推送的是短视频。那么接下来交易模型决定曝光人群，他所决定的是不是依然是你短视频接下来曝光给什么人看呢？你只有直投直播间画面成交的各项数据才影响到你直播间的标签。这样你的数据才是累积在直播间本身的这个载体。不信的你可以去试一下，有一个千川户，如果一直跑的是短视频，你不管消耗多少，投产多高，你忽然改成直投计划，不一定跑得出去的。因为直播间没跑过标签流量会很次，计划的竞争力跟不上，而且直播间通过短视频投放本身如果有自然流的也会很容易受到影响。我之前在直播的时候看过好几个兄弟的账户，他们是70%的feed来源，但是这70%的feed来源给他只带来了10%的交易额。

原因二，吃老必掉，千川投什么计划投产最高是托管ROI没问题，不断的吃老本，他总有吃完的一天。你的每一场直播都会产生大量的意向客户。未支付今天没买，下次刷到你我可能就买了，会持续稳定你直播间的数据反馈，但是你收割计划以上，你当场可能就能明显感觉到你投产和转化瞬间就上去了，甚至你GMV也在翻倍，你以为你找到了版本答案，然后可能就比较上瘾，但是过了几天过后，你会发现你feed渠道的千次怎么掉了呀？付费的投产也开始掉了，因为存量被你收割完了，这就是吃老本掉流量。

原因三，付费抢量，一个精准的本身就是你自然流量渠道的用户，他会先刷到你的广告，通过广告付费渠道进了你的直播间，进行了第二个行为，那么原本属于自然流量的数据会被你的付费渠道给抢走，短视频和直投都会，这样就会导致两个结果：一是越投你的自然流的转化会越差，千次会越来越低。感觉上就是自然流量泛了，其实是付费拿走了精准人群。二等是自然流量会越来越少，付费占比会越来越高，所以有自然流量的直播间最好不要去打全场付费，要留足接自然流的时间。

原因四，同行刻意抢量。某一个行业在抖音上的整体流量是100%，付费买走了其中的40%，那是不是还剩下60%？这60%就是自然流。反之，有一些行业如果是高毛利低售后，几乎所有的商家都在重付费买量，那么这个行业是没有自然流的。

原因五，赛马价值不够。赛马是同行同层级同客单同时开播的商家在赛马。某直播间对平台的即时价值更高，池子里面被付费买完的，剩下的流量预分配就给谁曝光，所以你们能看到的结果是，前5分钟的成交密度决定下5分钟的推流速度，这个就是赛马。赛的就是价值，让平台认为给你电商流量你是能承接的，是有价值的，不是付费。投的越多自然流量就越猛，要有承接。以前在做纯自然流的时候，你们通过停留互动、关注灯牌、做成交密度，其实也是在给你同时开播的商家做赛马吗？所以赛马价值一定要拉满。

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