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主播需通过丰富多样的内容安排、紧凑有趣的直播节奏、及时有效的互动反馈，以及定期举办的福利活动，来吸引观众长时间停留。也可以利用抖音的推荐算法，通过高质量的视频预热、直播预告等方式，也能有效增加直播开始时的观众基数，进而延长整体停留时长。对于新用户，主播应特别关注其需求，提供有针对性的内容介绍，并设计易于参与的活动，降低初次接触的门槛。同时，通过持续输出高质量内容，增强老用户的粘性，形成口碑传播，吸引更多新用户。功能，洞察直播间用户的潜在需求和喜好，来调整下场直播内容，提高直播的留咨互动率。

新手如何做直播带货

新手如何做抖音直播带货？新号如何快速获取直播推荐流量？

想做好抖音直播带货，产品是核心，但大部分人不重视货品的重要性，而是绞尽脑汁的追求各种玩法和套路，最终都会因为供应链问题，效果不佳。选品是运营的基础，贯穿于运营的始终。选品是重点，也是个难题。如何根据抖音这个平台的特性，基于数据和用户需求，去选品组货，才能提升商品转化呢？做电商，7分靠选品，3分靠运营。好产品自带流量，不好的产品嗓子喊破也没人买。直播带货到底应该如何选品？什么样的产品在抖音有爆款潜质，能够成为爆款？1.看数据流量进入直播间后，需要转化高的排品组合才能最大化承接，获得

日销百万的直播间，每天都会做直播复盘。现在虽然有很多人都在做直播，但是大部分直播运营都不会做直播复盘，还有很多的主播不会看直播数据。如果你不会看数据，也不懂怎么做直播复盘，你就不知道你直播间哪里做的好，哪里做的不好，哪些方面做的好，哪些方面做的不好，你的直播间就做不起来。所以说，做直播带货复盘就是为了让你的直播间越做越好。下面是我们整理的一份简单的抖音直播带货复盘方法，我们一起来看看。1.憋单效果如何复盘？才能找到最佳憋单时间点？新号刚开播没权重，很难进入到高级流量池，现在比较常见的

一个营业执照能开几个店？一个营业执照仅支持开通一个店铺，同一营业执照想要重新开店的话，关店完成后即可更换登录方式入驻。同一法人的不同营业执照，是可以按不同的营业执照开店的。为什么无法开通橱窗？开通商品橱窗需要满足以下条件：1.抖音账号需要拥有至少1000个纯抖音粉丝，且已发布10个以上公开原创视频（平台审核通过的非自见非下架视频）2.抖音账号需要绑定手机号，并完成实名认证。3.缴纳作者保证金。注意：通过绑定官方账号免粉丝数开通的橱窗，若提现作者保证金之后，想再次开通橱窗，需要满足10

抖音直播现在已经非常火了，但我们依旧可以相信未来会有更大的规模，更多的人参与到直播带货。对于主播来说直播选品是非常重要的一个环节，直播带货怎么选品？抖音直播选品的方法和技巧有哪些呢？1.直播间选品分类福利款福利款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比高。引流款顾名思义，用来亏钱引流的产品。通常用于起号阶段，撕开直播推荐的孔子，拉动推荐流量。引流款需要具备普适性、较高的

对于我们目前转型做直播电商的朋友来说，直播间的流量少，提前预热的效果不够好，成为了开播前的一大难题，其实对于直播来说，我们的流量尤其是自然流量，更多来源于曝光。一、平台直播间流量分发机制在思考为什么直播间没人看之前，首先必须明白平台对于流量分发的核心机制与规则是什么。对于抖音平台来说，智能分发、流量池、去中心化，是其明显特征。1、 智能分发抖音系统对于新发布的视频或直播间通常会给予四部分的流量推荐：首先是分发给该账号的关注粉丝，因为关注的粉丝与账号之间具有最强的关系链接； 其次是通

对于我们目前转型做直播电商的朋友来说，直播间的流量少，提前预热的效果不够好，成为了开播前的一大难题，其实对于直播来说，我们的流量尤其是自然流量，更多来源于曝光。对于还处在成长期的直播间来说，特别是品牌直播间、个人店铺直播间，在没有主播KOL主角光环的情况下，很难直接从平台拿到流量倾斜。直播间没人看，成为了众多直播团队面临的首要困境。1.抖音直播流量池规则抖音直播有一个初始流量，开播前20分钟平台会给你一波流量，这个就是初始流量。平台会根据你直播间初始流量的好坏来评判你的直播间值不值得推荐，然

抖音直播现在已经非常火了，但我们依旧可以相信未来会有更大的规模，更多的人参与到直播带货。对于主播来说直播选品是非常重要的一个环节，直播带货怎么选品？抖音直播选品的方法和技巧有哪些呢？1.直播间选品分类福利款福利款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比高。引流款顾名思义，用来亏钱引流的产品。通常用于起号阶段，撕开直播推荐的孔子，拉动推荐流量。引流款需要具备普适性、较高的

想做好抖音直播带货，产品是核心，但大部分人不重视货品的重要性，而是绞尽脑汁的追求各种玩法和套路，最终都会因为供应链问题，死得很惨。选品是运营的基础，贯穿于运营的始终。选品是重点，也是个难题。如何根据抖音这个平台的特性，基于数据和用户需求，去选品组货，才能提升商品转化呢？1.按粉丝需求选品账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。例如粉丝的年龄层次、男女比例，对产品的需求等。通过【热点商品】，我们可以发现

做电商，7分靠选品，3分靠运营。好产品自带流量，不好的产品嗓子喊破也没人买。直播带货到底应该如何选品？什么样的产品在抖音有爆款潜质，能够成为爆款？1.看数据流量进入直播间后，需要转化高的排品组合才能最大化承接，获得二次推流。因为付费流量和自然流量的用户行为不一样，所以运营需要熟悉每组排品在不同类型流量中的转化情况。 不仅根据整场的数据判断的，还要通过不同讲解时段内的单独转化数据来衡量。比如下面这个直播间，相同的排品组合，但是付费流量的转化比自然流量转化高，所以这个排品组合更适用于

抖音直播电商数据分析需要围绕“带货”这个核心目标展开,这其中就涉及到“人、货、场”这三个概念,也就是抖音直播的流量、商品和直播间。这三个概念组合起来,就是抖音直播电商需要关注的核心问题,也是我们数据分析的重点。1.流量基础数据有哪些首先，我们要知道流量、转化和成交是直播数据复盘分析要重点关注的三个方面。在每一次直播结束后，我们都要学会从复盘中找到数据不好的原因，然后才能在下一次直播中改进。而流量基础数据主要是针对新粉转化能力和评论互动率的分析，其主要是指观众总数、新增粉丝数、评论人数和付

老一辈的人常说：不管做什么事情，都要有头有尾。做直播亦是如此。尤其是在复盘环节上，很多人都会忽视。其实，直播复盘对于主播和账号运营者都非常重要。养成好的复盘习惯，不仅可以发现提高直播销量的方法，还能查缺补漏，提前发现一些未暴露出来的问题，优化每一场直播，做出更好的直播效果。那么，抖音直播可以看全场回放吗？我们该如何结合直播回放对哪些数据进行复盘呢？1.复盘商品爆单时刻复盘的时候最想回看的就是爆款商品的爆单时刻，现场主播讲了什么，现场直播间发生了什么，复制高产能经验。通过商品分段复

直播，向来是视频类的佼佼者，提到直播，我们会自动联想到最近发展的特别火爆的短视频平台——抖音直播。自抖音短视频引入的直播功能以来，虽没有占据霸主地位，但对于涨粉和变现来说，成效非常明显。因此，在抖音直播的个人与企业越来越多。然而抖音直播却还是有一个比较大的缺点，就是当用户不能及时在你直播时观看，就只能错过了这场直播，等待下一场直播，对主播而言无形中流失不少客户。因此，最近很多主播向我咨询，抖音直播能回放吗？抖音直播回放怎么看？下面我们就为大家做一个详细的解答，一起来看看吧！1.直播回放在哪看

很多主播在直播结束后，还会回看自己的直播，查看直播数据，做好直播复盘。抖音直播可以回放吗？直播结束后，如何查看自己的直播数据呢？1.直播复盘，定位爆单峰段，快速复制高产能话术脚本回忆式复盘很容易发生主播、运营和场控互相扯皮事件，一直解决不了问题。比较好的复盘方式就是通过回看直播录像，结合实时数据变化，从团队配合，流量节奏，商品转化3个维度数据，综合判断“人-货-场”。例如下面的直播间，时段1内，直播间在线人数稳步上升，就可以拖动光标，查看当时的视频画面、弹幕和各维度数据，分析原因，并

为避免不正当利用赠品提高转化的行为，扰乱平台秩序，抖音上周发布了“违规买赠”的营销细则，禁止赠品未在详情页出现或与宣传信息不一致等行为。（规则来源：抖音电商学习中心）其实一些直播间利用豪华赠品，买一送三等套路，主要是为了快速引流，提高在线和互动，那新规后，品牌商家如何又有哪些合理有效的新方法提高直播间流量和转化呢？1.千川投短视频引流短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，引流效果越好；反之没有优质素材输出能力，不建议使用短视频引流直播间。直投直播间因为主.

面对新兴巨型流量平台，部分品牌方已经入局获得流量红利，也仍有大部分品牌认知风口却不知道要如何踏出第一步？看过众多成功案例很多，但却不知道如何复制切入？1.如何进行引流？短视频引流可以在直播中制作直播切片，直接采用直播间镜头的画面，内容以主播讲解商品为主，“对话”的形式互动性强，流量更精准。比如下面的直播间，时段1留存比较高，说明该时间段内，主播话术互动性很强，那可以通过智投的【录像】，在直播中实时下载该时间段的高清录像画面，再二次剪辑发布，为直播间精准引流。福袋结合憋单.

抖音电商自播赛道的迅速发展，对品牌和商家提出了新的能力要求。除了依托自身的产品、品牌优势，自播运营能力也是其实现经营增长的重要条件。品牌自播需具备哪些能力，怎么有效做自播？1.选品能力在选品策略方面，品牌不仅要精简SKU、注意品类垂直化，确保目标人群精准转化，还应注意商品结构合理化，并善于利用商品套装、以及季节性强或流行热卖产品，提升客单价与转化效果。每次直播结束后，可以通过【复盘】，直观的看到直播间曝光量和点击量最高的商品，了解直播间观众的喜好，从而调整下次直播的选品。比如说下面这个直播间

导语：2022年1月初，巨量引擎大会首次提出整合“全能力”，激发“全增长”概念。通过流量协同为品牌带来更高的营销效能，未来品牌商家该如何实现全增长？2022年农历新年第一场关于品牌自播的行业顶级分享大会，关于品牌自播在新的一年如何提效扩容，诚邀你一起来交流、探讨！近几年来，抖音对电商的布局在不断加码。兴趣电商、抖音盒子、本地生活...品牌营销、内容创业、图文种草...随着越来越多的品牌加入抖音电商生态，赛道不断细分，品牌商家该如何通过提效抢占流量，实现长效盈利？飞瓜智投作为行业内领先

很多商家讨论，目前推流机制不是根据整场累积数据来分配流量，而是以5分钟为最小单位，通过30分钟中循环，和3小时大循环，形成齿轮驱动流量。每一个过去五分钟的数据，都会影响下一个五分钟会有多少自然流量进入，所以如果前五分钟数据拉垮，一分钟系统可能就减少推荐了。如何打好5分钟循环过款模型保证直播间自然流量稳定性？想要做到在线稳定不掉人，就要尽可能的向推荐系统提供稳定的成交数据，这需要满足以下条件：不同5分钟流量逻辑的排品模型匹配度高 【第一个五分钟】一般建议提前直播预告5分钟开播，

平台的推流机制又调整了？！最近很多直播间发现人气权重对直播间流量影响变大了！商家们需要在保证人气、互动停留、转粉都稳定的情况下，再做成交转化，更可能实现爆流，获取更多自然推荐流。这就需要主播、场控、和运营监控直播间数据变化的同时，能快速调整直播间的排品、特别是主播的话术（如何引流、憋单、转款）。如何通过憋单拉停留？憋单可以在短时间内快速提升在线人数和互动，每次发放福袋，都会引起一个流量高峰，那怎么憋单效果才会好呢？憋单时间太短，场观人数不够，但是太长，用户失去耐心离开。这需要我们不断复盘讲解

目前直播运营都知道要实时查看直播间关键指标，来预判流量。但像UV价值、自然流量转化率等，是从本场开播到现在，累积运营的结果。抖音并不是根据开播到现在累积的数据来分配流量的，更有可能是根据近5分钟内的转化效果来分配的。可以通过五分钟转化看板，将整场直播拆分为N个独立的5分钟，查看每一时段区间的数据表现，这个时间段承接转化，不受之前的累积数据的影响，更能体现最近时间段流量承接力。1.什么是五分钟成交循环？每一个过去五分钟的数据，都会影响下一个五分钟会有多少自然流量进入，所以如果前五分钟数据拉垮，

新规出来以后，以前那种通过低价憋单起号的玩法基本上就很难凑效了，而且成本也越来越大；最后系统还会给你打上低客单价的标签，不利于后面我们去做利润款、正价款。所以平播起号应运而生，也已经成为抖音直播带货的主流起号方法。1.先投付费，用千川打好直播间标签。直播间想要卖出更多的货，需要“人-货”高度匹配，找准核心卖点和提高流量精准度，那新手如何快速获得精准流量？建议用千川投放中的人群包定向来给直播间打标签，提高流量转化利用效率。如何判断自己的人群圈定是否精准呢？可以在有基础曝光量的.

抖音直播带货平播起号怎么做？抖音直播带货如何正确选品？

一个抖音直播运营团队的每个岗位职责不一样，根据直播团队的大小，对直播运营人员的需求也不一样。在目前直播带货越来越精细化运营的趋势下，想运营好直播间就需要直播团队各司其职，承担好自己的岗位职责。主播：流量承接、商品转化的中间关键点每一场直播的主播非常重要。主播这个岗位的职责有很多，要讲解产品，要介绍活动，要和粉丝互动，要控场等等，需求起到统筹全场的作用。所以，每一位主播，在直播前一定更要做好各种准备，包括了解产品、话术、流程等等。带货转化率，是最能直观反映主播带货能力的一项数据指标，也是大

直播带货是一个非常庞大、精密而又复杂的项目，转化率低的原因，不是主播的一句话讲的不好或者一款产品选的不好就能解释的了的。想要提高直播带货的转化率，最有效的方法就是进行直播复盘，而且是每一场直播都要进行复盘。1.挖掘爆款限量上架，提升观众购买欲可以通过爆款限量上架来提升观众的购买欲望，刺激用户下单成交。但什么样的商品更能引发用户的购买欲望呢？尽量选择高曝光高点击的产品，限量的方式才能最大程度刺激到用户。可以通过【热点商品】复盘，查看直播间商品的曝光点击率排列，例如，商品3的曝光点击率是最高的，

主播作为“人-货-场”三要素中的关键，涉及到流量引入、留存、转化3个环节。那么，在每场直播结束后，主播该如何进行有效复盘呢？1.商品复盘在抖音带货，选品的好坏直接影响了抖音直播带货的转化率和赚钱的利润多少。选品时，要切合自己的粉丝人群，并且在选品上把好关，这也是对粉丝的负责。每次直播结束后，可以通过【复盘】，直观的看到直播间曝光量和点击量最高的商品，了解直播间观众的喜好，从而调整下次直播的选品。比如说下面这个直播间，我们可以看到螺狮粉的曝光量和点击率是最高的，综合单价和销售转化情况，我们可以

做直播时需要复盘的。因为你需要搞清楚直播间的流量、转化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解决问题，让下一场直播做的更好。而抖音直播复盘做的就是这些事，找出问题，然后解决问题。今天我们来说一说，抖音直播复盘应该怎么做。1.直播数据复盘直播数据是直播的最真实情况的反应，关注的数据点有很多，我们需要从中挑出几个能反应整场甚至整月直播概况的数据源，来进行复盘分析。首先是人气峰值和平均在线人数，这两个数据决定了直播间的人气，数量太低根本就没有变现盈利的可能，一般平均在线50人以上就有

现在的抖音是非常火的，是流量的聚集地，有许多的网红，和电商商家都会选择在抖音平台做直播，但是大家在抖音做直播的时候也需要运营才可以，直播间也同样需要流量，抖音直播运营要做些什么？要看哪些数据？第一个能力是流量获取能力：抖音直播流量的底层逻辑原理是智能分发、流量池、去中心化1、 智能分发抖音系统对于新发布的视频或直播间通常会给予四部分的流量推荐： 首先是分发给该号的关注粉丝，因为关注的粉丝与账号之间具有最强的关系链接； 其次是通讯录好友或者可能认识的人，这里有个前提是需要授予

抖音直播电商数据分析需要围绕“带货”这个核心目标展开,这其中就涉及到“人、货、场”这三个概念,也就是抖音直播的流量、商品和直播间。这三个概念组合起来,就是抖音直播电商需要关注的核心问题,也是我们数据分析的重点:1. 不同商品适合在什么类型的直播间推广?商品在不同的直播间转化率是不同的,口红可能在美妆播主的直播间效果更好,也有可能在穿搭播主的直播间效果更好,具体要看搭配的什么推广策略。如果美妆播主的直播间是美食专场,而穿搭播主的直播间是穿搭技巧配上精致的妆容来推广口红,很可能穿搭播主的直播间口

在每一次抖音直播结束后，都会将这一场数据呈现给我们，而我们要对数据进行分析总结。很多人在分析数据的时候，不知道要分析哪些数据，其实我们在复盘的时候，一定要注意这4个数据，这四个数据可以很全面的反应直播间承接流量、转化流量的能力。一、人气峰值、平均在线人数人气峰值和平均在线人数是直播间能够带动货的前提，直播间没有流量，自然是没有多少转化，所以作为新号一定要保证直播间有持续的推流，才能有数据转化。二、停留时长直播间的用户的平均停留时长代表着用户愿意在你直播间停留多久，可以从侧面反应出你直播间内容

薇娅单月带货金额17亿元！李佳琦单月带货金额12.7亿元！全网16位主播单月带货金额超1亿!由此可见，直播带货是真的赚钱。那么对于新手来说，在抖音直播带货要怎么赚钱呢？该怎么选品排品？直播间没流量怎么办？今天，就统统告诉你！1.新手直播间，应该如何选品？性价比高在挑选商品时，一定要有较大的降价空间，优先选择利润度高，降价空间大的商品，这类商品的价格优惠更加明显，对用户的下单刺激作用会更大。（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）挖掘潜力爆款产品直播间的销售额和选品排

做好抖音直播带货能够带来很多流量，但怎么做好却很难，不少人信心满满的入场，却很快就被这些问题打败：直播间不进人怎么办？进来的人留不住怎么办？该怎么选品排品呢？的确，这些问题很容易让人陷入焦虑，但其实只要把流程走通，一切都不是问题。今天我们就来给大家讲一讲直播带货的大致流程。开播前准备直播间搭建品牌需要根据产品属性和人群画像，来搭建匹配产品和用户需求的场景，从布景、套路、玩法节奏等方面为品牌进行了全方场景打造，既要有官方直播间的标准化，也需要生活化的场景。一个专业的直播间，除了要符合产品调

随着抖音短视频平台的崛起，很多朋友想要入驻抖音，通过抖音带货来赚取收益，但又不知道该如何开通，也不知道直播间怎么选品，今天我就来和大家讲一讲。首先，在抖音开通直播带货要满足3个条件：1.完成实名认证2.个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条3.账号粉丝量≥1000。申请成功后就可以在商品橱窗、短视频、直播中添加商品。那么新手直播间开通直播带货后，该如何选品呢？新号早期如何进行选品？从大到小选货首先要先确定好大类目，再去做下面的商品。就比如日常百货这个大类目，确定下来后，

当下直播带货已经成为一种重要的消费场景，它重构了传统商场乃至电商的人货场关系，打造了一种即时的、沉浸式的消费体验。但还是有一些朋友不知道怎么开通直播带货通道，下面我们就简单说下抖音直播带货需要什么条件，主要是以下3个：粉丝≥1000；实名认证；发布10个以上的视频；而且只要开通了商品分享功能也就是商品橱窗，就能直接开通直播购物车功能了。不过很多新手主播在新号初期都会面临这样的问题：不知道直播该说什么？不知道直播如何暖场、互动、留人？今天我们就跟大家聊一聊抖音直播带货主播的话术技巧！1.主播要

对于抖音直播新号起号来说，最大的困扰就是直播间不进人、人来了留不住、场观高但是没转化，那么如何才能让抖音直播间顺利渡过冷启动期呢？抖音直播间起号的3个小技巧看好了！1.快速打标签，找到精准目标人群抖音标签是指抖音系统根据用户的观看兴趣及日常行为贴上的分类标签，系统推荐算法能更好的推荐感兴趣的内容。每一个账号身上会贴上成千上万的标签，涵盖属性标签、行业标签、兴趣标签等等。给抖音直播间打标签的方式有很多种，可以利用短视频堆量来慢慢打标签，也可以利用付费的方式快速打标签。千川投放是目前商家用的最多

现在几乎所有的品牌、商家、创业者都在探索直播带货之路，但是大多数人的直播之路走得并不顺利。一场成功的直播，涉及到的运营细节太多了。如果没有前期的准备和策划，动不动就长达4~6个小时直播，根本无法顺利进行，效果也就可想而知了。如何策划一场成功的直播，本文将从以下3个方面去详细阐述直播带货的营销玩法和运营细则：流量获取、主播能力、直播脚本流量获取最简单的办法就是用直播间福袋，福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动，每次发放福袋，都会引起一个流量高峰，那怎么发效果才会好呢？首先必须加入粉丝团

进行抖音直播带货时，怎么才能提高直播间的转化率？这是许多商家遇到的难题。今天我就跟大家分享4个提高抖音直播间转化率的小技巧！1.根据观众喜好选择产品在抖音带货，选品的好坏直接影响了抖音直播带货的转化率和赚钱的利润多少。选品时，要切合自己的粉丝人群，并且在选品上把好关，这也是对粉丝的负责。每次直播结束后，可以通过【复盘】，直观的看到直播间曝光量和点击量最高的商品，了解直播间观众的喜好，从而调整下次直播的选品。比如说下面这个直播间，我们可以看到螺狮粉的曝光量和点击率是最高的，综合单价和销售转化情

现在几乎所有的品牌、商家、创业者都在探索直播带货之路，但是大多数人的直播之路走得并不顺利。一场成功的直播，涉及到的运营细节太多了。如果没有前期的准备和策划，动不动就长达4~6个小时直播，根本无法顺利进行，效果也就可想而知了。如何策划一场成功的直播，本文将从以下3个方面去详细阐述直播带货的营销玩法和运营细则：流量获取、主播能力、直播脚本流量获取最简单的办法就是用直播间福袋，福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动，每次发放福袋，都会引起一个流量高峰，那怎么发效果才会好呢？