直播圈不再只讲技术和千川，管理成为新焦点

直播圈不讲技术，也不讲千川啦，开始讲管理啦，感叹直播带货发展真快，都说要傻瓜化，讲的东西一年能迭代 3 个版本，甚至带货线下课不讲半天团队管理你的课都显得low。关键没一个能告诉你管理是什么管什么，只说要找对人，讲你直播带货要做好人、货、场。这样很对又很正确的废话一样，因为两者的优秀都是相对的，讲不清楚管理也很正常，因为沉淀不够，实战不够。 管理是什么？授权激励辅导招足够优秀的人，这种话当鸡汤就好。

管理管什么？管人、管事、管钱

怎么管人？定目标、跟过程、拿结果。

怎么定目标？激进派的老板定其高者取其中，奖金这个月就不扣你的喽。铁血教练系保守派，合理评估，天天打胜仗怎么跟过程？天天要早过策略，晚复盘拿结果，最后没有结果的过程都是垃圾。当然新入行者先得经历过程才会拿到结果，所以帮下属拿到结果，用资源缩短过程，再收缩管事。

其实好的 leader 管事才是重头，因为对事都不对人。

大事是什么？大事就是战略。什么是战略？就是做什么，不做什么。都说选择比努力更重要，其实真相是选择不做什么比努力更重要。自互联网电商盛行以来，战略就要聚焦，拒绝无效，多元化就和打爆款一样深刻在骨子里、血液里面。角色就是如何推动和驱动项目有进展，事事有着落。 两个心法，一个叫做 PDCA 循环改进，另一个叫做计分牌原则。

需要流量翻两倍。翻两倍的流量不是我需要优质的素材，而是素材合格的情况下，我一天发三条更容易爆一条，所以一天发三条才这个事情的核心密码，核心驱动力，找优秀的人把事情做好。你怎么不说天上掉馅饼呢？把核心动作做为考核，我想增粉率做到 3% 最重要不是我要买一个多么牛逼的增粉话术，而是发现一场直播需要 12 次重复的要增粉的动作，所以做 12 次有质量的动作比你等待大神话术可能要靠谱更多。其实上到丰田美联航空驾到服饰巨无霸快鱼都这么做。

管钱就是管预算，事先做好预算分配，预算代表你的火力，做事模型跑出来了，加大火。所以一个事儿你要根据预算一定会分为测速期分配多少，放大期分配多少，收尾期分配多少，到新项目，避免不要自己直接死在测试期。为什么？建议新手小白先上班，普通人预算有限，减少测试期消耗就是赚钱，不要无效试错。 最后总结下项目公司企业对事不对人，带团队拿到结果就是最好的leader。第一个项目做好了再寻找自己的第二增长曲线，大部分人就是输在选择太多

当然管理和分钱全部都得是数据导向的，单个账号好归因，但是主播怎么归因，这个时候需要的就是直播团队管理工具了，比如飞瓜智投就是这样的一个工具，在主播数据分析方面，

因为有AI人脸识别的加持，可以一键查看主播上播时的成交额。各数据指标一目了然，业绩准确核算

当然还有基于这个基础数据做的数据分析报表，来分析人员的能力。