线上如何实现拉新

2020年已经过去，在这一年里都被疫情笼罩着，对于大多数企业打击还是挺大的，许多传统行业不得不搬到线上，线上企业更多的在于关注怎么把手中的客户进行转化，而忽略了新用户的拉新、留存以及精细化运营。现在通过互联网获得用户的成本越来越高，对很多中小型、还在创业的公司而言极具挑战，所以线上成本低、效果好的拉新方式有哪些呢？

一、网络推广

网络推广就是线上投放广告，利用互联网进行宣传推广，大家对广告都不陌生，最常见的就是电视广告、杂志广告、户外广告等等。线上的广告主要分为：SEM推广、DSP推广、新媒体推广、邮件营销

1、SEM推广

SEM是指搜索引擎营销，就是让用户发现信息，通过搜索引擎搜索点击进入网站进一步了解需要的信息，简单来说，就是在网站进行关键词搜索时，会出现“广告”“推广”字样的网页。以最小的投入在搜索引擎中获得最大的访问量并产生商业价值

SEM包括PPO和SEO，SEO是指搜索引擎优化，用来提高网站在搜索引擎的自然排名，PPC是点击付费，广告主根据自己的产品特点，撰写内容并定价，这两者需要综合运用。通过竞价排名，出价高的的广告会优先于其他人的，让用户先看到你的广告，但用户是否点击你的广告，就要看你的广告能不能吸引客户。

这种广告投放方式投入成本比较大，适合经济能力雄厚的大企业

2、DSP推广

DSP是指向有需求的用户推送相关的广告，比如在刷抖音的时候看到一款产品，你第二天打开淘宝，就可以看到相关产品的链接推送，就是把产品直接送到潜在客户的眼前，诱导下单。这个只需要把自己的网站委托给平台，由平台帮助去找发布的网站，这类投放的受众会比较精准但是流量比较小。DSP的收费分为行动计费、展示计费、销售计费。

3、可投放媒介

朋友圈广告，在刷朋友圈的时候会弹出的有广告标识的广点通广告；手机的应用商场，搜索关键词排名靠前的方式；搜索引擎使用时会弹出的旗帜广告、插页式广告、文字链接广告等等都属于这种方式。

4、邮件营销

邮件营销是在客户允许的前提下，向目标客户传递有价值信息的手段。相比于其他的营销方式，邮件营销的成本低、覆盖率广，但是也存在一些难点：加入列表的用户比预期的少，邮件寄出不一定会阅读，网站或者用户不接受连续性的提供。

二、社群运营

上面的方式是主动拉新，使我们发布的内容主动触达客户，社群营销则是被动拉新，常见的拉新方式有三种：裂变拉新、以老带新、群运营

1、裂变拉新

用奖励的方式促进老用户帮你进行拉新，比如他邀请A,A又去邀请了B，那A和B都可以算是他的拉新客户，通过给与现金返现、积分兑商品的形式激励老用户不断的去分享，裂变就像是二级分销

2、老带新

是由老用户转介绍或推荐来的，和裂变拉新听起来差不多，但是这种方式效率可能不是很高，但是新用户的质量会高一些，也是相对比较精准的客户，可以保证群的活跃度，通过朋友的介绍，新用户对企业会增加信任感，这种方式线下门店也很适合。

3、群运营

一般是指QQ群和微信群，群运营更加偏向于运营而不是拉新，但是通过策划一场营销活动，收集大量的用户，经过筛选，留下有用的目标客户，进一步将群成员转化成你的用户，群也要有一定的规则和制度，也要有价值，让留下的用户从中获得内容

三、新媒体推广

在自媒体发展迅速的今天，微博、抖音、贴吧、直播等社交媒体被越来越多的年轻人运用，为广告主们提供了很好的渠道，一个话题用户都是有共同兴趣爱好或者共同经历的人群。

1、直播

目前通过直播涨粉的工具有很多，抖音直播、淘宝直播、小程序直播等等，今年由于疫情，直播带货更是冲上了热门，通过直播方式，可以直观了解产品的各方面信息，任何疑问也可以在直播间得到答复，整体提高了产品的购买率。直播需要注意的是在开播前要做好预告，通知用户有直播活动以及优惠力度，李佳琦每次直播前都会有直播产品预告单，并在微信公众号、微博、淘宝等渠道通知到用户

2、微博

微博传递信息的方式立体化，可以通过文字、图片、视频等多种形式传播；速度快，动动手指转发就能使更多用户看见；广泛性，通过关注粉丝的关注、点赞、转发，进行病毒式营销，影响范围广；还具有便捷性，发布内容不需要审核，节约了大量的时间成本。微博的营销方式有粉丝投票、转发抽奖、有奖征集，总而言之，这些功能也能为企业引流

3、贴吧

贴吧就像是一个论坛，选择自己感兴趣的话题，可以自由发言。贴吧引流要做好的是标题和内容，标题要能够吸引用户，引起用户的情感共鸣或者激发他们的好奇心，接下来就是内容的发布，优质的内容才能引起用户的兴趣，一篇精品贴就可以带来很大的流量，内容最好是原创的

4、微信公众号

微信公众号引流越来越难，但对于很多中小企业来说，公众号是一个成本低，转化比较高的引流方式。做好公众号，也是需要有价值的内容输出，只要内容足够打动用户，那就是你的目标客户，可以通过设计一款小游戏、放在公众号里，关注公众号，玩游戏赢奖励的方式获取用户关注

5、企业微信

结合上述方法来看，企业微信是做私域运营最好的平台，没有加好友人数的限制，和个人微信互通，对外展示形象更专业，通过接入第三方营销工具微盛·企微管家，借助引流，通过其任务宝和营销获客的功能点，为企业带来新客，开发了群活码、快捷回复、聊天侧边栏、自动标签、会话存档等独有的功能，为企业做私域运营提供了方便快捷的方法

拉新的方式远远不止这些，企业要选择适合自身发展的方法，不要从众跟风，当然，拉新很重要，更重要的是做好后续客户的留存和精细化运营，通过营销活动，不断提高转化
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