官宣舒淇为全球品牌代言人后，科凡定制变高调了？

4月16日，轻高定家居品牌科凡定制空降全球代言人官宣倒计时，一句“祝她生日快乐”把神秘感拉满；4月19日，品牌再度重磅发声，正式宣布国际女星舒淇为全球代言人。

纵观定制家居几大一线品牌，欧派和索菲亚均于2023年官宣新的代言人，其中欧派为胡歌，索菲亚为倪妮。尚品宅配于2020年携手全新代言人赵丽颖，维意定制则于2021年签约代言人黄轩；2019年，志邦家居签约周杰伦作为其品牌代言人......大气高级的礼服，一身笔挺的西装也是各品牌宣发海报中常见的风格，能感受得到用舒适家居场景与代言人气质融合展现的初衷，然而，在让家充满爱的对比下，科凡身上似乎出现了不一样的玩法：作为首个松弛感女神，舒淇用自我特色化解中性便西的随意感，虽然少了一丝循规蹈矩的温馨走心，却有一种高级气场又不张扬，可谓是让科凡的广告画面在一众品牌中脱颖而出。不得不说，作为宝格丽全球品牌代言人，舒淇本次在家居行业的表现非常吸睛，把随性不做作的形象与科凡客户对家的生活态度高度契合起来。

此次科凡家居签约舒淇为代言人，让舒淇和王飚的又一次“合作”在行业内引发了颇多的热议：此前舒淇代言索菲亚十年，科凡总裁王飚曾在索菲亚任职副总；此次舒淇再一次与定制品牌代言渊源的背后，看似一向低调的科凡突然“高调做事”，在这合作缘分的延续上，王飚到底是充当一个什么角色？我们一起探讨一下。

过去3年

科凡都干了什么？

· 提出大众之上高定之下的市场定位

定制家具行业从90年代10来家发展到如今数千家，商业模式越来越成熟，从拼设备、拼规模到拼材质，最后拼设计，它的“热潮”多少有点疯狂。

在消费趋势变化的局面中，科凡不再单纯受流量品牌的大众定制与高溢价空间的高端定制的影响，在总裁王飚提出“大众之上，高定之下”的市场定位下，走出一条与众不同的定制道路，在产品同质化严重、头部品牌打价格战的时候以设计拉开与其他品牌的差异，满足用户的需求在合理可控范围内实现设计好、服务好，价格还不贵的设计方案落地。这是继王飚操盘科凡定制后一次重要的市场战略调整：“科凡要通过差异化运营，玩出点比别人更高水平的东西。通过运营，构建企业价值通达消费者的最短路径，找到最优解。”

· 更整体、更高级、更具性价比、更具设计感

与此同时，科凡致力于打造“设计师优选，柜墙门一体”的家居定制品牌的决心，在内部协同经销商体系举办设计师沙龙、设计师大赛等活动，以达到内部相互学习、与外部设计师交流合作的目的，在内功与外力的双重赋能下，强化科凡全国地方门店的设计能力和方案落地能力。通过串联柜体、护墙、内门、灯光、家品、软装一体重塑空间秩序，为设计师和消费市场提供“ 更整体、更高级、更具设计感、更具性价比”的柜墙门一体化定制解决方案，是坚定践行“大众之上，高定之下”的市场定位，也是一次具象的终端升级方向。

· 轻高定店面陆续落成

如果说产品力是一个品牌获得市场认可的关键因素，与经营投资者长久的合作关系就是品牌能长期立足市场的强力支撑。当一些定位中高端市场的品牌选择以牺牲服务体验的基础上降价来谋求生存，科凡以“低成本·高盈利·高颜值·强落地”的经营之道与流量定制形成明显的产品错位。为此，科凡总裁王飚提到“运营的闭环”，发布了全新的扶商体系，设置低投资门槛，以考虑长久经营为重，投入50％建店成本，即可落地开高定店，接轻高定订单，让科凡的经销商在大众定制和高定中间构成新奢基因的互补，更能够在增量细分市场里拥有承接轻高定消费者需求的能力。

低调的背后

是品牌战略的转型

让步子迈得更大走得更稳

2024开年，科凡定制两大代表性人物林涛、王飚一同出现在某家居自媒体视频号中。这次罕见的同台高调亮相，为科凡前些年的“低调”动作及未来的品牌战略布局作了阐述：“2024投入大年，我们也会有大收获。”

4月19日，科凡定制官宣舒淇为全球品牌代言人，开启轻高定品牌战略之路。众所周知，舒淇不仅匹配着国际大牌明星的品位，也是家居行业品牌代言的“熟面孔”，同时她还有着为人妻的家庭角色，多重身份让她再次代言家居品牌这个事看上去更为贴切与合理。

这是她继宝格丽、ELLE 后，又一次在公开场合诠释魅力大于生活的女性力量，更容易与有自我表达和主张、对生活质感有品位追求、对产品设计有审美诉求的轻高定人群产生共鸣，由此可见，选择代言人舒淇，不仅为科凡的品牌度匹配上国际大牌明星的品位，也是通过松弛感的情感价值与以舒淇所代表的高审美人群的品位契合。

战略转型，布局升级，从一系列的动作可以看出科凡的步子是越迈越大，同时也是科凡为经销商提供强大的市场拓展策略、助力经销商触达轻高定消费群体的情感需求的一大举措，再加上一系列精准升级的差异化品牌战略与之相匹配，或许能给当下对行业抱有怀疑态度的意向加盟商带来新的方向和发展信心。