外贸人员遇到砍价的问题？
作为一名外贸人员，你必须明白，讨价还价是外贸中不可避免的一环。有时候，在我们开始谈什么之前，客户一上来就开始谈价格，即使是老客户也不例外。
其实这种情况很正常。目前国内供应商产品同质化严重，一个下午随便翻一个备件就能找到几十个一模一样的产品。网上搜索也铺天盖地，客户一定要讨价还价争取更大的利益，但最尴尬的是价格已经降到最低，老外还在讨价还价。这个时候还要继续降价吗？如果我们继续降价，就没有利润了。那么这个时候该怎么办呢？
No.1
采取静观其变，让对方先报价
如果对方先报价，可以根据对方报价的可接受性来协商价格，抓住谈判的主动权，这样就可以经常争取自己的最大利益。让客户告诉自己这个产品值多少钱。
No.2
告知客户可解决方案
当然，不建议做无利可图的生意。只是想要这个东西的客户太多了，但是缺少一些参数并不影响使用，他也不会太介意。对于只注重价格的客户，你应该看看如何从技术上调整自己的价格，而不是一味的跟他砍价。做外贸不是卖菜，很多产品在技术上完全可以调整。比如机械产品，自身的材料、工艺、设计、功能模块都有很多影响价格的因素。
No.3
降价幅度从高到低
如果你承诺得太快，客户会认为价格是假的。一般谈判中降价在2-3次之间，降价幅度逐渐缩小。第三次，一定要坚决不降价。销售人员不讲原则，前两次客户合作可能都同意了，但是他觉得你太容易降价了，所以每次都会越砍越多。外商太多，潜在客户少，经常因为怕客户跑了而陷入这种情况。每一次让步都要比上一次让步小。
No.4
坚持自己的报价原则
提
最低0.47元/天 解锁文章
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
