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原创 外贸报价小技巧
报价有时候很头疼，就是要留有讨价还价的余地，和客户的理想价格相差不大。价格高低之间很难处理，一个报价大概是单单的关键，但光有报价是不够的，还要有报价技巧和对报价的跟进和回复。No.1首先，报价必须至少包括这些要素产品简要信息、图片、名称、属性、规格、材质、颜色、重量、包装、相关证明、产品单价、价格术语、支付方式、报价有效期、运输方式。注:费用应考虑汇率。运费包括哪些？No.2有哪些好的报价技巧？产品分析在报价之前，请将您的产品与市场上相同的产品和类似的竞争产品进行比较和分析，以了解产品的优.
2021-01-26 16:12:23
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原创 外贸福利干货：免费工具分享
搜索外贸客户的工具下载地址：http://t.smartsousou.com/w/00E25F自动加领英好友工具：http://in.smartsousou.com/g/00E25F邮箱有效性验证工具：http://email.topeasysoft.com/q/00E25F抓取客户联系方式工具：http://h.topeasysoft.com/w/00E25F...
2020-11-19 13:49:35
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原创 海关数据有用吗？看看资深外贸怎么说！
外贸人，你有这样的烦恼吗:去哪里找客户？目标客户分布在哪里？竞争对手和客户之间的交易细节是什么？其实你要的信息，海关数据都在告诉你！海关数据，这个词想必很多外贸人士都听过。在国际贸易中，了解双方的贸易信息非常重要。对于外贸行业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，可以让企业从多方面了解自己的市场情况。因此，在大数据时代，海关数据的使用逐渐成为外贸企业提高竞争力的一种方式。然而，许多外贸人员会怀疑海关数据的功能。对外贸有影响吗？用它开发客户最好的方法是什么？今天我就和大家细聊一下海关数据的作用
2021-04-13 16:49:16
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原创 2020和2021外贸行业出路？
在新的一年里，我想谈谈我们外国商人正在做的事情以及对未来外贸的一些想法。"2月的口罩，3月的额温枪，4月的熔喷布，5月的头盔，6月的自行车。."这是2020年外贸行业流行的一段话。疫情在全球贸易中引发了“寒流”。在困境和压力下，中国对外贸易“低开高走”，交出了超出预期的成绩单。1月14日，海关总署发言人、统计分析司司长李魁文发布最新数据:2020年，我国货物贸易进出口总额32.16万亿元，同比增长1.9%；其中，出口增长4%。由健康生活和宅居家经济驱动，小到体育用品、家电、集成电路；家具、电动载人汽
2021-03-11 16:36:05
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原创 到底什么样的人可以做外贸？
做外贸最重要的是业绩，因为业绩好，就能在公司立足。如果你表现好，老板可以关注你。如果你表现好，可以赚更多的佣金。毕竟做外贸不是靠面子或者底薪过日子的。什么样的人适合做外贸，什么样的人不适合做外贸？如：No.1女生适合做外贸吗？首先，可以肯定的是，销售是不分男女的，很多销售冠军大多都是女生。No.2内向的人适合做外贸吗？小蜜蜂是个内向的人。对于不熟的人来说，珍惜文字如金。对于熟悉的人来说，说话直接，从不浪费时间。没有人会像国内的操盘手一样天天请你喝酒抬杠。No.3英语不好的人适合做外贸吗.
2021-03-11 16:26:54
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原创 最新外贸样品寄送技巧
对于外贸来说，客户资源永远是不可或缺的重要因素。无论是老客户还是新客户，样品都是订单关闭过程中重要的一步。一般情况下，在与客户沟通的过程中，我们会对产品规格、质量、价格等一些与产品相关的细节进行阐述。对于客户来说，我们的产品是否像我们说的那样好，他们需要看到真正的产品才能做出进一步的决定，所以样品如何就显得尤为重要，这直接决定了客户的后续反应。它将直接影响客户与我们达成业务合作的意愿，我们必须重视这项工作。为了充分发挥这种送样产品的作用，一般要做好，同时要注意一些小细节，这样才能在外贸中充分发挥送样的作
2021-03-11 16:24:35
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原创 海关数据正确引用方式
很多人用它直接按产品搜索客户，查找联系方式，直接发邮件。结果发出很多信，收到的回复却很少。如果海关数据是这样用的，只能说是运气。你得用对方法，或者干脆直接买买家邮箱发给群里。No.1采购商筛选海关资料很多，但不是所有的都适合自己，适合自己的才是最好的。首先，我们需要确认客户是否是专业买家。这一步很重要，否则会做很多没用的工作。客户的专业性可以通过对比买家购买与你操作相关的产品的次数和所有产品的次数来直接确认。有些客户买过你的产品，但只是他购买的成百上千条交易记录中的一条。这些公司主要是货代和贸易商
2021-03-11 16:20:51
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原创 外贸报价策略
外贸人员遇到砍价的问题？作为一名外贸人员，你必须明白，讨价还价是外贸中不可避免的一环。有时候，在我们开始谈什么之前，客户一上来就开始谈价格，即使是老客户也不例外。其实这种情况很正常。目前国内供应商产品同质化严重，一个下午随便翻一个备件就能找到几十个一模一样的产品。网上搜索也铺天盖地，客户一定要讨价还价争取更大的利益，但最尴尬的是价格已经降到最低，老外还在讨价还价。这个时候还要继续降价吗？如果我们继续降价，就没有利润了。那么这个时候该怎么办呢？No.1采取静观其变，让对方先报价如果对方先报价，可以根
2021-03-11 16:19:13
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原创 Google高级搜索命令
废话不说，干货来了！希望大家用得过瘾哈！我是一个做事喜欢做过瘾的人。如下：一、site指定搜索的某個網站。例：desire site:bbs.gfan.com二、filetype指定搜索的文件類型。例：seo filetype:doc三、双引号代表完全匹配，使关键词不分开，顺序都不能变。四、减号事搜索结果更准确。减号与前一个关键词之间一定要有一个空格，与后一个关键词之间一定不能有空格。搜索结果为，匹配前一个关键词但不匹配后一个关键词的结果。例如：seo -搜索引擎。五、AND逻辑与
2021-03-11 16:17:04
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原创 外贸业务员主要工作内容
很多人认为外贸业务员就是整天坐在电脑前和机器后面的人打交道。其实不是。外贸业务员的工作内容与你公司的行业、资源、管理有关。一般来说，一个外贸业务员通常有九个工作内容:外贸业务员的工作包括9个主要部分:一、客户开发二、产品发布三、查询跟进四、促成交易五、生产跟踪六、运输准备七、交付和运输八、售后跟进九、退货订单的跟进我们一个一个来说吧:No.一客户开发客户开发的方式有很多种，常见的开发方式有:Google搜索+电子邮件开发海关数据+邮件开发LINKEDIN+邮件开发更多
2021-03-11 16:14:44
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原创 外贸业务员成长技巧
大部分刚进入外贸行业的新人，往往处于不堪重负的状态；坐在电脑前，不知道该怎么办，外贸新人如何快速脱白？No.1这种状态的新人并非个案，还有很多尤其是英语不好的，连看公司给的产品信息都成了问题，更别说发英文邮件或者打国际电话和客户沟通了；那么，那些英语不好，不是贸易或商务英语出身的人，真的别无选择，只能每天坐在电脑前无所事事吗？外贸的发展和你是否受过培训关系不大。所以希望大家端正态度，转变思维方式，正确对待外贸，思考并找到正确的方向，实施正确的增长计划。No.2什么是正确的方向和成长规划？就是
2021-03-11 16:12:15
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原创 外贸开发信技巧
说到开发信，相信这也是外贸人的关注点。小蜜蜂将与大家分享：客户开发信技巧之高回复率开发信。首先和大家说一下开发信的开头。在很多开发信发出之前，我们不知道客户的名字。知道客户的名字就好办了，开头直接加XX经理或XX先生。如果你不知道，可以用 Dear Purchasing Manager, 千万不要用 Sir or Madam，因为你发的邮件不一定是购买者的邮件，所以对方收到这样的邮件，可能会直接变成垃圾邮件。为什么这么说？首先，收件人不知道把这个给谁，也表现出不尊重。既然是开发信，就一定要先问候对方，要
2021-01-26 16:14:04
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原创 外贸员必看，教你如何开发客户
我们做生意其实就是一个分析、判断、解决、满足需求的过程。如果我们掌握了关键的开发方法，我们就可以将这些步骤串联起来，与客户达成合作。有哪些开发方法或技巧值得认真学习？第一，学会调动情绪情绪动员可以分为自我情绪动员和顾客情绪动员。自我情绪动员的原则很好理解，就是做好热情服务。我们不仅销售产品，还销售服务。只有服务好了，客户才会买单。热情的服务一直是我们销售人员的基本素质。在任何情况下，我们都应该热情礼貌。即使在抑郁的时候，也要调动情绪，不要死。调动客户情绪主要是让客户有足够的好奇心和购买欲望。追求利益
2020-12-18 14:42:12
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原创 外贸新人如何处理好客户关系
No.1客户所处时代的特点，分析他可能有哪些性格特征了解客户的年龄水平。一般一个时代的人都会有一些相似的特点。比如五六十年代的中国人，会有下乡插队的经历。如果你了解了这些历史知识，和客户聊天，也可以聊一些你爱的人在那个时代经历过的事情，这样可以引起对方的兴趣。对于国外客户，我们可以在网上搜索客户生活的时代，以及这个国家或地区经历了哪些重大事件。国家发生了哪些变化，这个客户可能有哪些不同于其他年龄段的人的特点？是什么原因导致他对什么事情有独到的见解？No.2了解客户的工作方式，客户公司的企业文化等通
2020-12-15 15:49:14
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原创 外贸SOHO之路一星期接单30万美金
这是一个值得分享的例子5月份开始各种政治限制和阿里限制。我没有开始继续我的口罩生意。后来有试过洗手液和洗手凝胶，直到开始卖包装材料:瓶子、盖子、泵头。有些人总是选择谷歌开发客户，而有些人选择自营网站。无论哪种方式，其实都是一个阶段。看我们是一个怎么样的玩法，我还是先从阿里平台入手，因为对我来说，其他的都需要学习，现在学习就是浪费市场。疫情问题也是整个市场的一个洗牌过程，很多固定合伙人都会被打乱。所以即使没有订单，对我来说建立一定的客户资源也是黄金，所以我还是蹲在阿里平台上。第一个目标是RFQ。从产品的.
2020-12-11 16:52:10
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原创 外贸有机会，刷新几年最高增速
由海关总署12月7日发布的最新数据显示，按照美元来计算，11月份出口同比增长21.1%，创下2018年2月份以来的最高增速！详细数据如下:根据海关统计，今年前11个月，中国货物贸易进出口总额为29.04万亿元人民币，比去年同期增长1.8%。其中，出口16.13万亿元，增长3.7%。以美元计算，前11个月，中国进出口总额为4.17万亿美元，增长0.6%。其中，出口2.31万亿美元，增长2.5%。11月，我国外贸进出口3.09万亿元，增长7.8%。其中，出口1.8万亿元，增长14.9%。以美元计，11月.
2020-12-09 15:57:40
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原创 外贸询盘、对话、常用话术英语（上）
外贸常用话术1 I’ve come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one. 我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。2 You’re going out of your way for us, I believe. 我相信这是对我们的特殊照顾了。3 It’s just the matter of the schedule,that is,if it is convenient for you right now. 如果你们感到
2020-12-08 16:33:05
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原创 外贸老手告诉你：外贸实用工具
很多企业在做外贸业务时，往往只专注于一两个渠道，往往忽略了很多实用的外贸工具。但往往这些外贸小工具可以帮助我们增加外贸客户的来源，甚至成交。那么，外贸公司平时可以用什么工具呢？外贸业务人员软件介绍给你。在线即时通讯工具在国内，很多情况下使用的即时通讯工具是微信或者电话，在国内没有太大问题；但是对于外贸客户来说，这些即时通讯工具就没那么实用了。因为国外微信或者电话上的交流不太方便，怎么办？这时的“MSN”、“Skype”等。，国外的在线即时通讯软件可以派上用场。与国外相比，这两种即时通讯工具将变得更加.
2020-12-07 15:00:31
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原创 外贸初步从无到有
首先从最重要的三个基本点入手。1)产品产品定位:产品选择决定平台及后续一系列发展2)平台平台定位:B2B、B2C、C2C、B2B2C。比较的方向是B2B2C，既支持定制，也支持直销。(涉及选择)3)人员重要性由高到低。业务人员是支撑公司早期发展最重要的环节。运营和艺术家是支持公司持续增长的必要人员。后期记录是客户持续退货的基础。有了初步的想法，我们将逐步开始选择匹配的产品、平台和人员。以服装行业为例。(支持定制和直销。)第一步，找一个匹配的供应商合作。最好在前期与两家供应商.
2020-12-04 14:48:04
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原创 外贸旺季来临之际，准备好了吗？
2020年只剩下最后一个月了，很多外贸交易员已经在整装待发，准备在今年年底的最后一刻大打出手。毕竟快年底了，国内外的推广活动肯定不会少。比如海外的“黑色星期五”，国内的“双11推广”，都是全民狂欢的节日。但现在，这已经成为过去。如果错过了上面的进入机会，也没关系。我们可以把时间和精力投入到即将到来的“圣诞节+元旦”上。接下来我们来看看，面对旺季的大促销，我们需要做好什么。一、活动前的准备要想大卖商品，取得满意的效果，那么就需要在大推广之前提前做好相关工作。只有准备工作做得越来越细致，大推广的时候才会不.
2020-12-02 14:04:04
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原创 外贸难做，不是你不够努力！
无论是公司的管理层还是业务员，很多朋友都会发现，外贸是从无到有逐渐扩大的，但是发展到一定阶段后，就遇到了瓶颈。很难再进一步，显然后劲不足。暴露出的问题越来越多:老客户逐渐流失，订单逐渐减少，利润不断下降，新客户发展越来越难。有的客户一开始联系的很好，也同意合作，但最后消失了。为什么会出现这样的危机？很多朋友都很不解。他们明明很努力的去跟进老客户，开发新客户，但是为什么订单越来越少？其实这种情况很常见，不是一两句话就能概括的。今天我就给大家讲讲这个问题。01为什么？你的订单少了？这个问题有三.
2020-12-01 15:33:56
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原创 我的一个外贸经历
前一天，还在观看其他人的热闹，感觉失控是如此悲惨的一幕。今天，我却成为了主角。XX客户最近订了96种单品，类似这样的类比很多，不可避免的会出现拖拖拉拉，备货不均的情况。尽管反复向客户反馈库存进度，确认那里的装运时间表，并与买方确认最终装运时间，但仍然不能令人满意。周一下午，所有物品的到达和短缺都得到确认。一个项目要到下周一才能准备好，其他项目可以在周二发货。鉴于客户已经准备好了发货时间表，并取得了最新进展，所以“特殊”情况应迅速向客户反映，以便客户最终下定决心。周一和XX客户确认的时候，XX客户并没.
2020-11-30 14:48:40
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原创 这种国家的外贸不做也罢
在做生意当中，你给印度人什么，他们都觉得理所当然。而且只会想要更多便宜的，直到最低的价格和最大的利润。所以在和印度人打交道的时候，一定要尽快让对方知道这是最低价。如果不接受最低价，以后价格会越来越高。印度贸易的本质是代理贸易。当货物到达真正的买家手中时，他们至少已经通过了三家代理机构。在印度做生意，一定要靠当地代理商，本质上是因为印度的地方税体系。首先印度进口要交联邦税，印度人自己也不太懂，所以会尽量避税。比如和印度人做生意，即使为了付运费，他也会要求预付运费，要求发票减半，这是为了避税。另外，要求印.
2020-11-28 16:00:32
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原创 外贸新人最新经验2
对于外贸新人来说，虽然已经学到了很多理论上的外贸专业知识，但是对于真实的外贸过程还是有点走神。一般来说，没有系统软件的触摸和实际操作，外贸新人对外贸流程的基础处于无知状态。但熟悉所有外贸流程，可以合理协助外贸业务员有序开展外贸工作，不至于危及外贸订单信息的谈判、制造甚至支付。大家都知道，对于很多外贸新人来说，有些外贸流程不是很清楚，很多都没有接触过。由于种种原因，增加了一队外贸精英兵。如何才能快速的为大家了解更多的外贸流程和业务流程？下面，我也从社会经验的分享考虑，帮助大家理清了一下从找客户到提货的.
2020-11-27 16:04:40
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原创 谷歌开发客户工具总结
外贸人里有很多大神，经常也上来学习，想了想自己也没什么可以晒单的，只好把平时工作的一些步骤，或者是一些工具整理在一起，也是自己对工作的总结。第一，linkedin工具: 图灵搜 (付费可免费试用30次)图灵搜：https://4m.cn/Tv62f领英找客户需要注意有几点：1.查找的公司名要跟客户网站上的名字一致，确定是需要找的公司的名字，2. 找客户公司采购商，老板，找对的人发邮件。3. 如果找不到如采购，老板的邮箱，可以考虑，找该公司其他联系人的邮箱，然后根据规律来推测采购或老板邮箱；CE
2020-11-26 15:09:41
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原创 读述Google广告关键词的实用性
当你开始接触谷歌广告的时候，可以是最大的障碍了，一定要有关键词匹配的方法。刚开始的时候，你可能会想“这么多复杂的关键词，就放上去吧，但真的不是长尾词。”如果你真的这么想，坑会越陷越深，因为当你什么都不做的时候，就会触发最昂贵最扯淡的粗放式搭配。更何况到了2020年，关键词匹配会变得更加复杂繁琐，不仔细理解规则烧钱会更快。2016年，我第一次接触谷歌广告(一个运营中的账号)。左边屏幕有一个匹配方式的关键词广告背景，右边屏幕打开官方帮助文档，我的脸惊呆了。不是不了解匹配法的定义，而是不了解匹配法的
2020-11-25 11:50:14
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原创 分享一下外贸福利干货：免费工具分享
搜索外贸客户的工具下载地址：https://4m.cn/Tv62f自动加领英好友工具：https://4m.cn/Lnk6Shttps://4m.cn/DE9ss邮箱有效性验证工具：https://4m.cn/Jeh2a抓取客户联系方式工具：https://4m.cn/Tv62f矩阵抓取客户联系方式，高效开发客户：https://4m.cn/dalNs海关数据福利众筹：（一键查询全球采购商，深度分析产品市场）https://4m.cn/0iBhU...
2020-11-25 10:01:57
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原创 下面分享一波外贸福利干货：免费工具分享
搜索外贸客户的工具下载地址：https://4m.cn/Tv62f自动加领英好友工具：https://4m.cn/Lnk6Shttps://4m.cn/DE9ss邮箱有效性验证工具：https://4m.cn/Jeh2a抓取客户联系方式工具：https://4m.cn/Tv62f矩阵抓取客户联系方式，高效开发客户：https://4m.cn/dalNs海关数据福利众筹：（一键查询全球采购商，深度分析产品市场）https://4m.cn/0iBhU...
2020-11-25 10:01:22
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原创 让你稳步客户，64个外贸小心思
1客户来到我们工厂，感冒了。他不停地咳嗽。我们立刻去买药。结果顾客喝了真的管用。所以需要在公司预留一个药柜是非常有必要的。2我的客户提前一天来中国，因为他爱人的机票没买到，所以第二天我们陪他去接他爱人，而且买了漂亮的花，他爱人很喜欢。3在展会上遇到客户，我们一起拍照，拍照片，用漂亮的相框作为礼物送给客户。4周末发一些中国旅游咨询或者美丽的节日照片，让客户可以欣赏到美丽的风景或者美食，了解中国文化或者你对生活的积极态度，把正能量传递给客户。5客户来参观工厂并签署了NDA合同。公司有两位老板.
2020-11-23 12:09:41
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原创 外贸人需具备的条件
为了让我们的外贸之路越走越顺畅，除了敢于迈出第一步，还需要哪些条件？在行业内建立朋友圈也是外贸的重要条件之一，尽可能多的结识相关行业的朋友，甚至是老师。随着中国经济的国际化，越来越多的中国企业正在向国际市场迈进，越来越多的中小民营企业也在向大企业学习，招聘人才，开拓国际业务和市场。日益火爆的外贸行业形势也增加了同行之间的竞争压力，高利润高回报的业态吸引了越来越多的人加入外贸市场。很多人一心一意进入外贸行业，却屡屡碰壁，一事无成。很明显，我们在为某件事做准备的时候，要充分的了解它，为它做好准备，才能让前进
2020-11-23 10:02:16
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原创 主动找客户不如客户找你
开发客户有两种方式。第一种是主动寻找客户，比如Google搜索，比如LinkedIn。第二种是被动的，比如阿里巴巴平台，你上传好的产品，在后台操作，排名好，客户搜索，点击，发送查询。客观来说，主动开发成功率很低，没有被动开发那么高，因为容易得到，不会被珍惜。所以，学会让客户找到你，是一种非常有效和先进的方法。一般性评论:最好学习一些网站优化技巧和SEO知识，因为可以直接提高网站排名或者充分利用搜索引擎营销。当然，这并不要求每个人，因为无聊，累，时间长；大家都可以做什么？各种B2B平台，不要小看一些小
2020-11-23 09:57:59
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原创 轻松容易记住外贸出口全流程，适用于外贸新手最佳
外贸小白是必须的！用最简单的方式让你了解外贸流程。出口流程主要包括:报价、订货、付款方式、备货、包装、检验、报关、装运、提单、交单、结汇。三言两语，就是“合同-货物-付款-发货-账单”。流程1:报价在国际贸易中，通常从询价和报盘开始。通俗点说，也可以说“询价报价”，但实际内容包括:标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货要求、运输方式，然后是所购产品的价格。常用的报价基于三个贸易术语:离岸价、成本加运费价和到岸价。流程2:订单贸易双方达成报价协议后，通常需要签订《采购合同》，合同中规
2020-11-20 17:15:43
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原创 没希望的外贸客户被我拉了回来，再一次下单！
之前我没有开始写，因为我在等。等一个有趣的故事。而现在，我已经等了。所以，我想和大家分享一下我的故事。这个订单之所以让我难忘，是因为这个客户已经放弃和我合作，被我赢回来了，但是因为付款方式的原因又放弃了。然后前几天又赢回来了。我上周发了一个备忘录，今天终于收到钱了，所以我有机会开始发这篇文章。这位顾客来自柬埔寨。去年我们一直在合作，对我们产品的质量很满意。因此，我们一直保持合作。就在今年，我们为客户做了新产品。其实质量没有问题，只是客户不满意，感觉不如之前的产品。我一直在解释，最后，我别无选择，只能和老
2020-11-20 17:15:02
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原创 做外贸不该观望！
2019年是过去十年外贸最差的一年，有专家预测2019年也将是未来五年外贸最好的一年，2020年上半年进一步证实。由于疫情的影响，很多企业选择裁员来降低成本，熬过寒冬，也听到了裁员破产的消息。有的企业开始选择从出口转内销，有的从实体转线上，有的从纯电商转活销。在焦虑和痛苦中，我们不能无所事事。与客户保持及时沟通，了解他们的市场情况，为自己做出最好的决策是非常重要的。今年4月，海关发布的第一季度外贸报告显示，中国货物进出口总值同比下降6.4%。海关总署统计分析司司长直言，受此次疫情影响，广东和江苏沿海省份
2020-11-20 17:13:00
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原创 外贸如何有效寄送样品
赠送样品是指公司将自已产品免费送达消费者手中消费的营销促进方式，与其它营销方式大的区别是消费者无需具备什么条件即可得到样品。这种方式一般是在新品上市、销售旺节的来临之际采用，也是目前大家都比较爱采用的一种促销方式，其优点是：迅速提供商品信息，让消费者直观深刻的体会到其特性，并可在零售店产生立即购买效应，因而深受零售商的欢迎，提高了零售店进货率，激励零售店积极配合搞好商品展示及店内宣传活动；这种方式运用弹性大，促销对象可选择性高，是促使品牌忠诚消费者转换品牌的较好方式；可协助已有品牌强化分销渠道。当已有品牌在
2020-11-20 17:11:54
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原创 很少有人会告诉你，这些关于外贸的几个真相！
我今天想和大家讨论的是：外贸支付方式聊不来的时候。这篇文章不仅仅是关于支付方式，也是为了和你分享我对做外贸的一些看法。很少有人会告诉你，这些关于外贸的几个真相！01付款方式无法适当讨论，令人沮丧在外贸业务中，你一定会遇到一些客户，你想尽一切办法讲，提供各种支付方式，客户就是不接受。谈判过程中，确实有很多客户态度强硬。一方面可能是他自己的谈判风格或者性格决定的，另一方面可能是公司的财务制度造成的。还有一点就是需求，没那么急。比如供应商很多，甚至备选供应商已经排起了长队。这个时候你说要跟我谈
2020-11-20 17:11:08
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原创 做外贸的最新经验
做外贸的最新经验 分析原创 作者：阿信L 2020-11-18比如在做外贸的时候，我曾经以为只要学了足够多的销售理论和方法，就能把外贸做好。今年是我从事外贸的第三年。这对于一直想成为优秀的外贸人的我来说显然是不够的。我见过很多所谓的本地老板，没做过外贸，不懂外语，但是表现还是超级好的。所以，要做好外贸工作，必须打造产品知识的核武器。以上是我对外贸的最新想法。其实我之前也写过类似的文章，但是面对同一个题目，感觉有些不一样。比如在做外贸的时候，我曾经以为只要学了足够多的销售理论和方法，就能把外贸做好。但是
2020-11-20 17:10:30
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原创 我的一个奇葩外贸客户
下面分享一个奇怪又很棒的客户我的一个奇葩外贸客户这位客户是中东人，平时接触我们公司都是年轻的代购兄弟，经验不是很丰富。不过他身后站着一个老谋深算的BOSS，关键时刻会亲自出门。他们还有一个中国代理，负责检验、集装箱监管等事宜。我对这个客户最深的感受就是太善变了，经常不按规矩出牌，和他们打交道，你永远不知道下一秒会发生什么，奇怪的事情频频发生。奇葩事件一：合同约定28天发货，客户无异议，说“不急，产品质量控好就行”。但仅仅一周后，采购小弟就开始频繁催货。他说他等不了那么久，那就尽量往前走吧。等了20
2020-11-20 17:09:33
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原创 65个外贸小心思，让你稳步赢得客户
外贸满满干货，建议收藏1客户来到我们工厂，感冒了。他不停地咳嗽。我们立刻去买药。结果顾客喝了真的管用。所以需要在公司预留一个药柜是非常有必要的。2我的客户提前一天来中国，因为他爱人的机票没买到，所以第二天我们陪他去接他爱人，而且买了漂亮的花，他爱人很喜欢。3在展会上遇到客户，我们一起拍照，拍照片，用漂亮的相框作为礼物送给客户。4周末发一些中国旅游咨询或者美丽的节日照片，让客户可以欣赏到美丽的风景或者美食，了解中国文化或者你对生活的积极态度，把正能量传递给客户。5客户来参观工厂并签署了ND
2020-11-18 16:31:42
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原创 2020-11-14
做外贸的最新经验其实我之前也写过类似的文章，但是面对同一个题目，感觉有些不一样。比如在做外贸的时候，我曾经以为只要学了足够多的销售理论和方法，就能把外贸做好。但是，现实总是给我面子。我的表现依旧惨淡。直到最近，我才意识到销售最大的核心在于实战，所有的理论、方法、观点都只有在实战中才能有效，才能发挥出最大的价值。再比如，我以前觉得只要我够勤快，每天跟客户跟进，客户迟早会被我感动，所以才会给我下单。但...
2020-11-14 15:18:27
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