外贸人,你有这样的烦恼吗:
去哪里找客户?
目标客户分布在哪里?
竞争对手和客户之间的交易细节是什么?
其实你要的信息,海关数据都在告诉你!
海关数据,这个词想必很多外贸人士都听过。
在国际贸易中,了解双方的贸易信息非常重要。对于外贸行业来说,进出口数据是最有价值的数据之一,可以让企业从多方面了解自己的市场情况。因此,在大数据时代,海关数据的使用逐渐成为外贸企业提高竞争力的一种方式。
然而,许多外贸人员会怀疑海关数据的功能。对外贸有影响吗?用它开发客户最好的方法是什么?
今天我就和大家细聊一下海关数据的作用和使用方法。
1.开发新客户
2.维护老客户
3.了解同行、同行二次开发
4.检测市场
企业可以通过分析海关数据了解和判断自己在市场中的情况和实力:
1、指导企业制定采购计划和安排;
2.减少库存资金占用;
3.减少库存;
4.把握买家真实的购买情况。
海关数据本身和对企业都很有价值。它不仅可以帮助企业分析市场和给予指导,还可以用来开发海外客户。
海关数据开发客户的步骤和流程
No.1
通过海关数据查找买家
按产品找买家:直接输入产品关键字或HS码查询买家;
根据采购商找买家:输入具体采购商名称,通过采购商的供应链关系找到买家;
按供应商找买家:直接输入公司中英文名称查询同行买家;
No.2
通过海关数据多维度分析买家
通过买方网站了解买方:主要了解买方的公司概况、规模和具体采购的产品;
通过分析报告分析买家的采购周期:主要了解采购周期、采购国家、目前合作过的供应商、采购习惯等;
按供应商找买家:直接输入公司中英文名称查询同行买家;
No.3