2020-11-14

做外贸的最新经验

其实我之前也写过类似的文章，但是面对同一个题目，感觉有些不一样。比如在做外贸的时候，我曾经以为只要学了足够多的销售理论和方法，就能把外贸做好。但是，现实总是给我面子。我的表现依旧惨淡。直到最近，我才意识到销售最大的核心在于实战，所有的理论、方法、观点都只有在实战中才能有效，才能发挥出最大的价值。再比如，我以前觉得只要我够勤快，每天跟客户跟进，客户迟早会被我感动，所以才会给我下单。但实际情况并非如此，客户依然如千年之石般屹立不倒。后来才发现，跟客户跟进要看客户质量和询价质量，并不是所有客户都值得你花时间。等等。这样的例子很多。简而言之，经过多年的外贸之旅，我对外贸的理解逐渐加深，但同时我对它的热爱也加深了。外贸其实和做人一样。就是不断的提高，不断的理解。

今年是我从事外贸的第三年。三年，说长不算长，说短也不算短。经济上来说，三年的时间足够让一个优秀的外贸人发财。但说实话，我的积蓄只够买一台iPhone x，这就是现实。这对于一直想成为优秀的外贸人的我来说显然是不够的。但是仔细问问自己，我真的在乎这些东西吗？说你不在乎是骗人的。每个人都想在工作中取得成功，衡量成就的最好标准是收入，对吗？但我也知道，我不能气馁。毕竟还有很长的路要走。谁能保证我不能接一个大订单，改善自己的处境？不管是期望还是自我安慰，外贸不都是这样吗？也就是说，你永远不知道你的下一个订单在哪里。

还有一个，我想你一定对外贸产品很熟悉。不要靠脱离产品来学习很多销售技巧，这样不行。为什么？因为了解产品就意味着了解产品的卖点和价值。你知道如何为你的客户带来最大的价值。销售技巧建立在丰富的产品知识基础上。比如销售技能是机枪，那么产品知识就是核武器。我见过很多所谓的本地老板，没做过外贸，不懂外语，但是表现还是超级好的。总结一下他们成功的原因，不就是对产品非常熟悉吗？所以，要做好外贸工作，必须打造产品知识的核武器。以上是我对外贸的最新想法。写出来无非是想和更多的人交流，讨论外贸的大起大落。因为外贸一个人干太累了，你和我有同感吗？