手游IP+精细化运营 掌握游戏运营的核心才能武动乾坤

 

2017年我的VR女友游戏，借助热点和差异化带量，做到了日下载3万+，单个用户成本只要几毛钱，这对于现在动辄几百万上千万烧钱的游戏运营者们来说，简直是一个天方夜谭的数字，现在游戏一个cpa至少六七十，相对这几毛钱的买量成本简直是白菜价了。

现如今手游市场的买量成本越来越高，无论游戏IP多大，游戏创新有多新鲜，画面多精美，都逃不过节节攀高的投放价格的挑战。

游戏的推广成本包括：

（1）你花多少钱去宣传、推广你的产品

（2）除了资金，你还要考虑人力成本和时间成本

（3）每个平均在线用户的推广成本：要花多少钱，才能多增加一个平均在线人数

（4）大部分情况下，一个平均在线人数的ARPU值是低于一个平均在线的推广成本的。

我的VR女友营销是借助热点和差异化带量取得的日均下载3万+，次日留存30%，付费率达到3%的亮眼成绩，但是大多数手游并没有占到这个天时地利人和，广告和推广是现在手游的主要获客方式，作为一名专业的游戏市场运营人员，当然是通过最优的方式展现自己的产品，让目标客户能够看到你的广告，游戏的推广效果尤其重要。MobData分析师发现，现在传奇类与仙侠类产品的买量价格先后超过100元，在ios平台买量价格破两百的情况也属常见，获客难，利润越来越低，也让大部分的手游运营者们开始探索精细化运营的方式，来降低获客成本，提高转化率/留存率/ARPPU和LTV，手游的精细化运营也成为未来发展的趋势。

手游精细化运营分析

1. 青年男性是手游用户的主力军

MobData分析师发现，喜欢手游的六成都是男性，25-34岁的青年用户偏多，占四成。

 

 

1. 已婚且无孩子是手游人群的一大特征

玩手游的大多是已婚，其中八成无子女，在有孩子的玩家中，最多占比的是有4-6岁孩子的手游用户，占比7%；其次是13-17岁的手游用户占比6%；0-3岁和7-12岁的手游玩家最少，分别占比3%、4%。

3、手游玩家学历偏低，其中企业白领和学生较多

高中及以下学历手游玩家接近半数，专科、本科、硕士及以上学历手游玩家分别占比21%、30%、5%。职业分布上，企业白领和在读学生皆占比四分之左右，其次是服务业人员和自由职业人士分别占比14%、9%，这四类职业的人士空余时间和娱乐需要相对较多。

4、手游用户整体收入偏低，且九成以上是无车族

收入方面，小于3k月薪手游用户占比最多，四成左右；中端收入人群，月薪3-5k、5-10k手游用户分别占比21%、22%；高薪收入人群，月薪10-20k、20k以上的手游用户分别占比10%、6%。九成左右的手游玩家为无车族。

以上只是MobData在为手游客户做产品投放时精细化运营的一部分，暴力运营时代已经过去，精细化运营终将成为主流，随着市场的竞争增加，获客难，成本高，利润低的难题，除去资本的支持，还需要精细化的运营的加持才能突破所面临的问题。

在投放广告时，有多少人能看到你的广告，其中又有多少目标客户，广告是否被目标客户所记住，让多少目标用户感兴趣，能让多少用户以后会尝试，有能让多少客户马上就能够尝试，作为一名游戏市场运营人员，这些都是不可忽视的点，所以对你的用户群分级是不可或缺的。

游戏用户群分级：

a)非常关注你的产品的网络游戏用户，他们最可能成为你的用户；

b)你可以宣传推广到，并引起他们注意的网络游戏用户；

c)一些到处寻找新游戏的网络游戏用户

d)同类网络游戏的用户

e)异类网络游戏的用户

f)PC家庭游戏用户

g)PC游戏用户

h)PC用户

i)所有人

通过MobData六年积累的海量数据库，很容易就能将这些分级的用户群找到，制定最佳的投放策略，并以最优的方式将产品推广给理想人群降低市场推广成本，增加推广有效程度。