这是我最喜欢且是实践过的一个分析方法。但是要注意,这种分析不一定要按照下面来,但是思想核心是一样的。要懂得根据业务变通,航空公司的客户分析和其他业务分析都不一样,你选择几个变量,几个类要根据业务出发,才能找到一个很好的特征。而且任何数据分析脱离了需求和业务都是不靠谱的,不一定你做了一个分析可以使用很多范围,有时候你需要做复盘分析和总结。应用于航空公司客户分析,游戏客户分析,电商母婴产品分析等。
好了,整个RFM分析已经结束,下面看看分析报告;
至此,RFM分析已经结束,后期如果要用到这些数据可做对应处理,例如我要知道我们不同类别客户的特征和数量,用条形图等显示出来。
总结:RFM不仅仅是这样操作,正如开篇说的,要根据业务需求来。要用哪些变量,用到什么约束,分成多少类,都不是任意的。后期会给出R关于K-mean客户分析RFM方法的三种实践标准。